<ahref="">摘 要
近年來(lái)，隨著中美貿(mào)易摩擦愈演愈烈，外貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境的動(dòng)蕩使得外貿(mào)企業(yè)不得不轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，導(dǎo)致市場(chǎng)環(huán)境走向惡劣。而家紡行業(yè)興起的時(shí)間較短，很多企業(yè)尚處于起步階段，這一形勢(shì)嚴(yán)重影響到我國(guó)家紡企業(yè)的生存和發(fā)展，對(duì)我國(guó)紡織品服裝出口企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也造成了嚴(yán)重的影響。本論文將以中美貿(mào)易戰(zhàn)這一背景為出發(fā)點(diǎn)，以浙江宏都寢具有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)宏都家紡）為例，站在出口貿(mào)易型企業(yè)的角度去分析我國(guó)紡織服裝企業(yè)在中美貿(mào)易摩擦環(huán)境下面臨的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，并就紡織服裝出口企業(yè)如何調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略給出了幾點(diǎn)相關(guān)建議。具體研究?jī)?nèi)容如下：首先對(duì)宏都家紡的主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行概述，分析該家紡企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀；中美貿(mào)易摩擦背景下，該企業(yè)對(duì)外貿(mào)易所受到的影響。最后在分析結(jié)果的基礎(chǔ)上給出營(yíng)銷(xiāo)策略上的意見(jiàn)和建議。


關(guān)鍵詞 中美貿(mào)易戰(zhàn)；對(duì)外貿(mào)易； 紡織企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)策略



目 錄
摘要 I
引言 1
一、緒論 2
（一）研究背景 2
（二）研究意義 2
（三）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 2
二、宏都家紡企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)概況 3
三、中美貿(mào)易摩擦下宏都家紡面臨的影響 4
四、中美貿(mào)易摩擦下紡織服裝出口企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略建議 5
（一）提高業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范 5
（二）重新做好紡織產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和布局 5
（三）調(diào)整紡織品服裝的出口，轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈到東南亞地區(qū) 5
（四）積極踐行“一帶一路”
結(jié)束語(yǔ) 7
參考文獻(xiàn) 8
致謝 9




<ahref="">引 言
長(zhǎng)久以來(lái)，紡織服裝業(yè)一直是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)且重要的支柱產(chǎn)業(yè)，在我國(guó)輕工業(yè)中占據(jù)相當(dāng)重要的地位。目前，我國(guó)也是世界紡織服裝第一制造國(guó)，紡織服裝產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易成就世界矚目。然而隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中不確定因素的逐漸增多，尤其以中美貿(mào)易戰(zhàn)為核心因素，我國(guó)的紡織品出口貿(mào)易面臨著相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。
2018年以來(lái)，美國(guó)逐漸對(duì)部分中國(guó)商品加征關(guān)稅，發(fā)動(dòng)了中美之間至今以來(lái)最大規(guī)模的貿(mào)易摩擦。2018年3月，美國(guó)總統(tǒng)特朗普簽署了對(duì)華貿(mào)易備忘錄，擬對(duì)中國(guó)600億美元的進(jìn)口商品進(jìn)行大規(guī)模的加征關(guān)稅。盡管中美展開(kāi)了長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的溝通與談判，兩方未能達(dá)成共識(shí)。7月6日，美國(guó)宣布正式對(duì)中國(guó)340億美元的商品征收關(guān)稅；8月23日，我國(guó)迫于壓力回應(yīng)了美對(duì)中在160億美元的商品加稅要求，并對(duì)同等規(guī)模的商品征收了關(guān)稅；中美貿(mào)易戰(zhàn)便正式開(kāi)始。在后續(xù)的發(fā)展中，中美兩方的貿(mào)易沖突呈現(xiàn)愈演愈烈的趨勢(shì)7月10日，美方發(fā)布了針對(duì)自中國(guó)進(jìn)口的2000億美元商品加征10%關(guān)稅的清單。
當(dāng)下，對(duì)于中美貿(mào)易戰(zhàn)下紡織服裝行業(yè)國(guó)際出口的相關(guān)研究相對(duì)比較少，研究方向也主要是從現(xiàn)實(shí)情況推導(dǎo)出一些相關(guān)政策建議，缺乏系統(tǒng)的理論與實(shí)際案例分析，無(wú)法很好地適應(yīng)我國(guó)紡織品國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展步伐。因此，研究紡織產(chǎn)業(yè)對(duì)外貿(mào)易影響、提升紡織產(chǎn)業(yè)國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的作用。











一、緒論
（一）研究背景
我國(guó)紡織服裝市場(chǎng)在世界范圍內(nèi)最具潛力。紡織工業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)，在我國(guó)的工業(yè)化發(fā)展進(jìn)程中起著不可或缺的作用，在國(guó)際上亦有著巨大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)是世界上最大的紡織服裝生產(chǎn)加工大國(guó)，也是紡織服裝出口大國(guó)。2018年我國(guó)紡織品服裝出口額超過(guò)2700億美元，比國(guó)內(nèi)的紡織服裝零售額多出700億美元左右，可見(jiàn)我國(guó)的紡織品服裝擁有著龐大的出口市場(chǎng)。2018年度從整體看全國(guó)紡織品服裝出口量的發(fā)展趨勢(shì)是呈正增長(zhǎng)的，但受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，2018年末至今有下降的趨勢(shì)，有一定的出口壓力。歐盟、美國(guó)、日本以及一些東盟國(guó)家和地區(qū)長(zhǎng)期以來(lái)都是我國(guó)紡織品服裝主要的出口市場(chǎng)。2019年，歐盟、美國(guó)和日本依舊占據(jù)了我國(guó)較大份額的紡織服裝出口市場(chǎng)，越南、菲律賓、印尼這幾個(gè)東盟國(guó)家的出口市場(chǎng)穩(wěn)居我國(guó)紡織服裝主要出口市場(chǎng)份額前十。但越南、馬來(lái)西亞等國(guó)家近年來(lái)與我國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，他們國(guó)內(nèi)巨大的傳統(tǒng)市場(chǎng)是我國(guó)服裝出口的主要阻力，我國(guó)在這些國(guó)家的出口額在今年同比有所下降。
分析當(dāng)前中美貿(mào)易商品的類(lèi)別與結(jié)構(gòu)可以看出，中國(guó)對(duì)美國(guó)的出口產(chǎn)品主要集中在機(jī)械設(shè)備儀器(主要包括家電、電子等，占出口總量的48%)、紡織品(10%)、金屬制品(7%)、其他雜項(xiàng)制品(12%)等。我國(guó)是世界最大的紡織品服裝出口國(guó)，我國(guó)紡織品服裝出口在對(duì)外貿(mào)易總額中一直維持在 13% 左右的比例，紡織品出口的前五大市場(chǎng)分別是：美國(guó) 17%，日本 8%，香港 6%，越南5%，英國(guó)4%。在中國(guó)紡織品服裝出口的前五大市場(chǎng)中，美國(guó)連續(xù)多年位居第一位。
中美在紡織品服裝貿(mào)易上有巨大貿(mào)易順差。2017年，中國(guó)紡織品服裝累計(jì)貿(mào)易額2931.5億美元，其中出口2686億美元，進(jìn)口245.5億美元，累計(jì)貿(mào)易順差2440.5億美元。此前，美國(guó)對(duì)中國(guó)600億美元貿(mào)易商品加征的關(guān)稅主要依據(jù)是美國(guó)《301事實(shí)清單》，中美雙方爭(zhēng)議的焦點(diǎn)在高科技、信息技術(shù)類(lèi)產(chǎn)品上，影響最大的是航空航天、信息及通信技術(shù)、機(jī)械領(lǐng)域等行業(yè)，清單沒(méi)有明確將紡織服裝業(yè)列入其中，對(duì)我國(guó)的紡織服裝業(yè)沒(méi)有實(shí)質(zhì)影響。7月10日，美國(guó)貿(mào)易代表辦公室公布擬對(duì)中國(guó)2000億美元輸美產(chǎn)品加征10%關(guān)稅的建議清單。此次美方的建議征稅清單涵蓋6031個(gè)稅號(hào)，其中紡織服裝產(chǎn)品稅號(hào)達(dá)1000余個(gè)，涉及絕大部分紡織原料、半成品以及少量服裝附件產(chǎn)品。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，此次美方公布的征稅清單涉及中國(guó)對(duì)美國(guó)紡織服裝出口額約103億美元，占中國(guó)對(duì)美國(guó)紡織服裝及原料出口額的22.6%，涉及出口企業(yè)2萬(wàn)家左右。目前美國(guó)對(duì)我國(guó)紡織服裝行業(yè)的關(guān)稅不是很高，如中國(guó)服裝常見(jiàn)的產(chǎn)品類(lèi)關(guān)稅一般在10%-20%左右。這些產(chǎn)品的關(guān)稅若提升至45%將對(duì)我國(guó)紡織品服裝出口帶來(lái)較大影響。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2017年到2018年1月份，美國(guó)紡織服裝進(jìn)口量有近一半來(lái)自中國(guó)，中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)我國(guó)紡織品服裝業(yè)的影響不可小覷。
（二） 研究意義
隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展以及中美貿(mào)易戰(zhàn)的愈演愈烈，我國(guó)紡織品服裝進(jìn)出口貿(mào)易如何發(fā)展，還待進(jìn)一步深入地探討。為此，需要客觀而準(zhǔn)確地分析我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)及其對(duì)外貿(mào)易的影響因素，研究我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)國(guó)際比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之所在，并提出相應(yīng)的提升紡織品服裝進(jìn)出口貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策。這些對(duì)于制定和調(diào)整我國(guó)產(chǎn)業(yè)政策和貿(mào)易政策以及紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略，有著重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。
（三） 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
1. 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
國(guó)內(nèi)對(duì)紡織服裝產(chǎn)業(yè)對(duì)外貿(mào)易的相關(guān)研究尚處在起步階段，現(xiàn)有的研究沒(méi)有形成系統(tǒng)的、完善的分析紡織服裝產(chǎn)業(yè)國(guó)際貿(mào)易影響因素的理論體系?，F(xiàn)有研究成果大多也在借鑒國(guó)外學(xué)者的研究方法和成果的基礎(chǔ)上得到的，缺乏符合我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)際的本土化研究，缺少建立在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)意義上的相關(guān)理論創(chuàng)新。在我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)對(duì)外貿(mào)易分析研究中，很少有學(xué)者會(huì)注意到中國(guó)與發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家有著完全不同的制度背景和經(jīng)濟(jì)假設(shè)，中國(guó)是處于由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)尚未發(fā)育成熟，體制和政策的因素對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到重要的作用，國(guó)際金融危機(jī)的影響也是不可忽視的影響因素。由此可見(jiàn)，對(duì)中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)對(duì)外貿(mào)易的國(guó)際和國(guó)內(nèi)影響因素進(jìn)行理論與實(shí)證分析是有意義的工作。
命海峰從國(guó)內(nèi)外的環(huán)境出發(fā)思考我國(guó)紡織品出口面臨的挑戰(zhàn)，認(rèn)為我國(guó)紡織品出口面臨著“外有內(nèi)患”，通過(guò)分析分別從宏觀層面，中觀層面和微觀層面提出一系列的應(yīng)對(duì)建議。余文娟，李曉鐘運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)占有率、顯性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)、貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)等指標(biāo)，對(duì)中印紡織品的出口狀況及國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了比較，研究結(jié)果表明中印兩國(guó)的紡織品產(chǎn)業(yè)在結(jié)構(gòu)上和出口市場(chǎng)上都相似，存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，局部各有優(yōu)勢(shì)。劉重力等人通過(guò)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)證分析研究了無(wú)配額時(shí)代我國(guó)紡織品出口的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。研究結(jié)果表明盡管面對(duì)歐美對(duì)我國(guó)紡織品的進(jìn)口限制，但是我國(guó)紡織品在世界市場(chǎng)上還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力的。孫艷華，周力為了規(guī)避我國(guó)同歐盟的紡織品貿(mào)易壁皇，利用改進(jìn)的顯示比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)，在估計(jì)我國(guó)紡織品出口各國(guó)市場(chǎng)的比較優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境等諸多因素，提出我國(guó)紡織品出口多元化市場(chǎng)定位的發(fā)展戰(zhàn)略。徐正華，部曉明研究了綠色貿(mào)易壁魚(yú)對(duì)江西紡織品出口的影響，通過(guò)分析提出一系列意見(jiàn)：加強(qiáng)紡織產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，建立并完善相關(guān)制度與機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)綠色環(huán)保意識(shí)等。王海云，陳桂香研究了在后配額時(shí)代我國(guó)紡織品產(chǎn)業(yè)如何抓住機(jī)遇應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)構(gòu)建紡織品出口的競(jìng)爭(zhēng)。
2. 國(guó)外研究現(xiàn)狀

在國(guó)際貿(mào)易、對(duì)外貿(mào)易的相關(guān)國(guó)外研究中，現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易新理論主要從供給角度分析得出在不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下規(guī)模經(jīng)濟(jì)是引起專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)與分工、形成國(guó)際貿(mào)易的重要原因。在當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易背景條件下，即使貿(mào)易國(guó)之間有相同的消費(fèi)需求及偏好、相同的技術(shù)和要素享賦，也能夠產(chǎn)生差異產(chǎn)品之間的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易，可以得出這樣的結(jié)論貿(mào)易國(guó)家之間的貿(mào)易條件差異越大，產(chǎn)業(yè)間的貿(mào)易量就越大，反之則產(chǎn)業(yè)內(nèi)的貿(mào)易量就越大。新貿(mào)易理論從需求角度探索需求因素對(duì)貿(mào)易結(jié)構(gòu)及貿(mào)易形成的影響程度。具有代表性的是瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家林德提出的需求理論，他將產(chǎn)品的需求與差異性結(jié)合起來(lái)解釋了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易產(chǎn)生的原因。他認(rèn)為一國(guó)的代表性需求是指該國(guó)的國(guó)民平均的收入水平或者大多數(shù)人的收入水平。一國(guó)的生產(chǎn)者只有專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)代表本國(guó)國(guó)民收入水平的商品才`可能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，所以一國(guó)應(yīng)集中生產(chǎn)和出口本國(guó)代表性需求的產(chǎn)品，并進(jìn)口與本國(guó)收入水平相似的其他國(guó)家的相似產(chǎn)品。需求性貿(mào)易理論表明，規(guī)模經(jīng)濟(jì)容易在各國(guó)代表性需求的產(chǎn)品上產(chǎn)生這恰好證明收入水平越似的國(guó)家之間的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易就越頻繁。

二、宏都家紡企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)概況
宏都家紡于2010年在浙江省杭州市建德市注冊(cè)成立成立，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)于一體的家紡企業(yè)，在浙江省市占據(jù)重要的地位。宏都家紡有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：制造：裝飾布、沙發(fā)布、窗簾布、家用紡織品、服裝及其輔料 銷(xiāo)售：裝飾布、沙發(fā)布、窗簾布、家用紡織品、服裝及其輔料，經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)，紡織技術(shù)服務(wù)、咨詢(xún)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。在浙江省，相近經(jīng)營(yíng)范圍的公司總注冊(cè)資本為774041萬(wàn)元，主要資本集中在5000萬(wàn)以上和1000-5000萬(wàn)規(guī)模的企業(yè)中，共244家。
該家紡公司在“品牌戰(zhàn)略”的指導(dǎo)下，強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品理念的管理和宣傳，2014年，公司斥資數(shù)千萬(wàn)元設(shè)立的紡織品檢測(cè)中心通過(guò)CNAS認(rèn)證，正式成為國(guó)家認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室，填補(bǔ)了杭州市家紡業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)領(lǐng)域的空白。2017年，公司成功申報(bào)了20個(gè)實(shí)用新型專(zhuān)利和3個(gè)發(fā)明專(zhuān)利，為消費(fèi)者提供更多實(shí)用、舒適的功能性產(chǎn)品。
除了對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的高投入，公司還適時(shí)對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了改造升級(jí)，不僅用上了全套ERP企業(yè)信息管理系統(tǒng)，還在車(chē)間內(nèi)安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)流程與生產(chǎn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)測(cè)，整體的生產(chǎn)效率提升了30%。本文選取了宏都家紡這一企業(yè)作為分析案例，對(duì)宏都家紡的主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析。



三、中美貿(mào)易摩擦下宏都家紡面臨的影響
作為全球最大的紡織產(chǎn)品出口國(guó)，并且在我國(guó)紡織品服裝出口的前五大國(guó)家中，美國(guó)連續(xù)數(shù)年排名第一，因此，中美之間的貿(mào)易摩擦必定會(huì)對(duì)紡織企業(yè)造成負(fù)面的影響。
宏都家紡是，自從中美貿(mào)易戰(zhàn)開(kāi)始后，該企業(yè)遇到了有史以來(lái)最大的挑戰(zhàn)和危機(jī)。持續(xù)升級(jí)的貿(mào)易戰(zhàn)使得關(guān)稅從之前的20%大幅度提升到45%。然后，紡織企業(yè)的毛利潤(rùn)本身并不高，宏都家紡的原材料成本也在不斷上升。為了抵御成本提高的壓力，該公司采用集中的大批量購(gòu)買(mǎi)貨源代替以往的小批量訂單生產(chǎn)，但是這種優(yōu)惠占據(jù)了一定的企業(yè)流動(dòng)資金。另外，勞動(dòng)力成本上升即工人的工資大幅度上漲，也是企業(yè)面臨的一個(gè)問(wèn)題。目前，宏都家紡共有一線操作人工40人，熟練技工的月均收入在4500元左右。同時(shí)以每年10%的速度增加，已經(jīng)超過(guò)了企業(yè)的利潤(rùn)增幅。加之農(nóng)民工流動(dòng)性大，外來(lái)務(wù)工人員的跳槽概率較大，本地人因?yàn)閷?duì)紡織服裝加工企業(yè)工作強(qiáng)度大而不愿從事這一行業(yè)。因此，宏都家紡每年會(huì)出現(xiàn)短期的人手不足現(xiàn)象。
在成本上升的同時(shí)，中美貿(mào)易戰(zhàn)給其帶來(lái)了另外一個(gè)打擊。目前，美方加增的25%關(guān)稅是由企業(yè)和美方進(jìn)口商分?jǐn)偟模@使得以美國(guó)為主要出口市場(chǎng)的宏都家紡沒(méi)有利潤(rùn)緩沖的空間，而合作伙伴或許會(huì)尋求東南亞國(guó)家的替代廠進(jìn)行合作。這樣一來(lái)，宏都家紡只能通過(guò)關(guān)閉生產(chǎn)線、降低薪水或裁員降低生產(chǎn)成本。




四、 中美貿(mào)易摩擦下紡織服裝出口企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略建議
盡管我國(guó)紡織品服裝的商品清單并未正式公布，考慮到在中美貿(mào)易沖突愈加升級(jí)的背景下，中國(guó)紡織品服裝又是對(duì)美出口大戶(hù)，被全部或部分列入最終限制的商品清單的可能性極大。為此，需未雨綢繆盡早做出相應(yīng)的規(guī)劃和準(zhǔn)備。結(jié)合對(duì)案例的分析給出以下建議。
（一）提高業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范
企業(yè)在平時(shí)的業(yè)務(wù)中，必須高度警惕，注意防范風(fēng)險(xiǎn)。在當(dāng)前的貿(mào)易緊張局勢(shì)下，紡織品服裝出口企業(yè)要提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，時(shí)刻關(guān)注海關(guān)等部門(mén)發(fā)布的通知通告，在與美方洽談業(yè)務(wù)合作時(shí)，在接單與下單時(shí)都要非常謹(jǐn)慎，規(guī)避因美國(guó)對(duì)我國(guó)紡織品服裝突然加征關(guān)稅帶來(lái)的外部風(fēng)險(xiǎn)。
同時(shí)企業(yè)要保持高度關(guān)注國(guó)際政策，并做到冷靜對(duì)待。面對(duì)美國(guó)此次發(fā)起的中美貿(mào)易戰(zhàn)，紡織品服裝行業(yè)從業(yè)人員首先應(yīng)該具備良好的心態(tài)和穩(wěn)定的狀態(tài)，不恐慌也不畏懼。中美貿(mào)易摩擦自2000年以來(lái)從未中斷過(guò)，紡織品服裝業(yè)作為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的重要組成部分，更應(yīng)調(diào)整好心態(tài)，以國(guó)家政府為堅(jiān)強(qiáng)后盾，堅(jiān)定信心。對(duì)于美方隨后可能實(shí)施的針對(duì)我國(guó)紡織品服裝的貿(mào)易壁壘措施，行業(yè)企業(yè)一方面要高度關(guān)注其態(tài)勢(shì)發(fā)展，另一方面要冷靜對(duì)待。中國(guó)政府已經(jīng)做了明確的表態(tài)，督促美方通過(guò)對(duì)話(huà)協(xié)商的機(jī)制來(lái)解決分歧，以免中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中美雙方的合作大局造成傷害。
（二）重新做好紡織產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和布局
重新做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和布局，加大國(guó)內(nèi)內(nèi)需市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。國(guó)內(nèi)內(nèi)需市場(chǎng)潛力巨大，長(zhǎng)期以來(lái)，衣、食、住、行一直是人們最基本的需求，而“衣”居首位，是老百姓追求美好生活、消費(fèi)升級(jí)的必然需求。紡織服裝企業(yè)需要充分認(rèn)清這一發(fā)展形勢(shì)，內(nèi)需市場(chǎng)的擴(kuò)大和消費(fèi)升級(jí)的深挖就是行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力所在。



（三）調(diào)整紡織品服裝的出口結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈到東南亞地區(qū)
將部分供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到東南亞和非洲等地區(qū)，通過(guò)這些地區(qū)做轉(zhuǎn)口貿(mào)易，在一定程度上規(guī)避了中美之間的貿(mào)易戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，中國(guó)紡織品服裝行業(yè)憑借著產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，以及行業(yè)日益增強(qiáng)的原創(chuàng)研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，以及中國(guó)產(chǎn)業(yè)工人的高素質(zhì)、高效率優(yōu)勢(shì)，中國(guó)紡織品服裝制造業(yè)不管風(fēng)吹雨打，仍將在全球具有不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于未來(lái)不確定的中美貿(mào)易戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)紡織品服裝行業(yè)既不要妄自菲薄、夸大風(fēng)險(xiǎn)，更要居安思危、增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、苦練內(nèi)功，從而抓住危機(jī)中的機(jī)會(huì)，再次騰飛。
（四） 積極踐行“一帶一路”
在中美貿(mào)易摩擦下，需求與其他國(guó)家的合作，并建立長(zhǎng)久、良好的關(guān)系，具有重要的戰(zhàn)略意義。除了美國(guó)的市場(chǎng)，宏都家紡還應(yīng)該加強(qiáng)與東南亞國(guó)家、日本韓國(guó)、歐洲國(guó)家等之間的貿(mào)易往來(lái)。其次，把越南、印度等新興市場(chǎng)發(fā)展成為中低端紡織服裝產(chǎn)品的主要出口國(guó)家，相利用國(guó)家“一帶一路”政策的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展“一帶一路”沿線國(guó)家的市場(chǎng)潛力，尤其是中亞、南亞、中東、東非等紡織服裝發(fā)展相對(duì)比較落后的國(guó)家。

結(jié)束語(yǔ)

本文介紹了中美貿(mào)易摩擦愈演愈烈的背景下，我國(guó)家紡企業(yè)的生存和發(fā)展所受到的威脅和挑戰(zhàn)；中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)我國(guó)紡織品服裝出口企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了明顯的負(fù)面影響。本文以中美貿(mào)易戰(zhàn)為背景，分析了浙江宏都寢具有限公司這一案例。站在出口貿(mào)易型企業(yè)的角度去分析我國(guó)紡織服裝企業(yè)在中美貿(mào)易摩擦環(huán)境下面臨的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，并就紡織服裝出口企業(yè)如何調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略給出了幾點(diǎn)相關(guān)建議：（1）提高業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范；（2）做好紡織產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和布局；（3）調(diào)整紡織品服裝的出口結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈到東南亞地區(qū)；（4）積極踐行“一帶一路”的政策。