首先我們要懂得什么是營銷：

打開百度，輸入營銷，很遺憾，我看到的全都是廣告，百度真的“死了”么QAQ

然后我翻看書籍 營銷，國外叫Marketing，營銷是指某一組織為滿足顧客而從事的一系列活動。

　　那么今天要說的是內(nèi)容營銷

　　為什么內(nèi)容營銷那么重要？

　　對于內(nèi)容營銷在業(yè)務(wù)員的口中提到的并不多，對于大多數(shù)做業(yè)務(wù)的朋友來說，還是比較傾向去關(guān)注怎么去找客戶，寫開發(fā)信，跟進(jìn)客戶，談判等內(nèi)容. 但正如文章提到，我們?nèi)缃竦慕灰兹肟谝呀?jīng)開始改變了.

　首先，我們需要明白幾個概念：

　　流量一直是營銷最重要的環(huán)節(jié)，給大家看下流量最多的前三個平臺

　　1.Google搜索引擎，老大依然是老大，流量最大

　　2.YouTube 這是個視頻網(wǎng)站

　　3.Facebook 社交平臺

　　那么阿里巴巴的流量是多少呢，日均訪問量是212.79萬，綜合排名第165位，而且中國用戶占了25.1%

　　這些數(shù)據(jù)都是從一個叫Alexa的流量排名網(wǎng)站搜索出來的

（1）流量入口：如谷歌廣告點擊付費，流量越多，詢盤越多，只要你舍得花錢，那么詢盤就不會斷?，F(xiàn)狀如圖

（2）價格入口：阿里巴巴平臺上打價格戰(zhàn)，本質(zhì)上玩的就是價格游戲。你的價格比競爭對手低，你就有客戶。利用價格優(yōu)勢形成的交易入口.

　　現(xiàn)狀：信息透明化，價格競爭導(dǎo)致利潤越來越低.
　　在未來幾年，入口會巨大變化，“流量入口”和“價格入口”將逐步失效，以后生意的入口，只會向以下兩個入口傾斜：

　?。?）人格入口：也就是我們平常在SNS上看到的網(wǎng)紅.

　?。?）知識入口：也就是內(nèi)容營銷，Content market.

　　認(rèn)識了以上的情況，那么我們就需要多關(guān)注下內(nèi)容營銷的東西. （畢竟是個能幫助你彎道超車的技能）

　　What: 我在內(nèi)容營銷的知識上學(xué)到了什么？
　　隨著對學(xué)習(xí)認(rèn)識的深入，如今學(xué)習(xí)不再是求多，而是求“精”. 首先，在聽完了演講和課程后，我會先挑出他們演講中最重要的那20%，然后再從這20%的知識中再細(xì)分20%. 也就是4%，4%之后再細(xì)分20%，也就是大概剩下1%. 只要我把這1%的最重要的東西給摸透，并且能應(yīng)用到自己的工作當(dāng)中，其實就夠了. 那么這1%的內(nèi)容是什么？

　?。?）David的CSSA，Content-based marketing strategies 基于內(nèi)容的營銷策略

（2）如何確保你的內(nèi)容是有價值的（3）TCRW寫作法

（3）TCRW寫作法

除了寫文章，內(nèi)容營銷還能運用到哪些地方.

　　對于學(xué)習(xí)任何知識，首先都會先分析下自己的情況. 正如晟哥說的：Everything work, but not everything work for you.

　　所以首先要考慮的是如何把這些知識更好地組合在自己的工作中. 組合法是創(chuàng)新方法的一種，在如今這個時代，補短板的個人成長策略已經(jīng)失效. 不再是補短板，什么不會補什么，最終可能會導(dǎo)致很多東西都做得一般. 并且做任何事情都是有機會成本的，花時間在短板上面，意味著花在自己長版的時間就會減少. 應(yīng)該發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，把大多數(shù)的時間都專注在自己的優(yōu)勢中，這樣才能形成個人壁壘，從而達(dá)到和別人的差異化. 我們的乒乓球國家隊正式采用這種方法：每天訓(xùn)練8小時，專注自己擅長的打法.

　　組合法：把新的知識點組合在自己的優(yōu)勢當(dāng)中. 從表現(xiàn)形式來看，自己最擅長是郵件，由于涉及到知識點多，自然而然地我就會想到Mail Group. 把新的知識點融匯到Mail Group，把自己的郵件群增加到十五封，二十封，不斷地給客戶提供有價值的內(nèi)容，從而達(dá)到客戶對自己的印象越來越好. 這也是內(nèi)容營銷.

　　可能有朋友會說，在網(wǎng)站，SNS上做內(nèi)容營銷是一對多，也就是發(fā)一條內(nèi)容，可以被多個客戶看到. 但對于郵件來說，只能一對一. 作為一個Mail Group的狂熱粉，對于一對多這個問題也已經(jīng)思考了一段時間，在經(jīng)過測試了九九八十一個插件之后，終于發(fā)現(xiàn)一個可以作為針對性發(fā)送Mail Group的插件，只要設(shè)置好內(nèi)容，就能自動化地給客戶發(fā)開發(fā)信，跟進(jìn)客戶，從而形成一對多.

其實現(xiàn)在社交已經(jīng)是大趨勢了，所以想在以后社交營銷中占據(jù)有利位置，做的比別人更出色的話，就要學(xué)會如何做內(nèi)容營銷。

當(dāng)然內(nèi)容營銷素材是最重要的，但是在有心人手中，萬物皆可素材，社交是需要培養(yǎng)賬號的。1000個好友的賬號跟10000個好友的賬號，效果肯定是不一樣的，打個比方就像在養(yǎng)魚一樣，社交中的客戶就好比是我們培養(yǎng)的魚，那么內(nèi)容營銷就是我們投放的飼料，如何建立自己的魚塘，如何保持一直有飼料給魚吃，讓他信任你，依賴你，這個就非常的重要。

其實說白了做生意就是如何讓客戶信任你，社交就可以經(jīng)過長期的內(nèi)容營銷去不斷刺激客戶，不斷的培養(yǎng)跟客戶之間的信任感，最終獲得客戶信任下單。

希望大家可以把握社交營銷的這個風(fēng)口，乘風(fēng)飛翔，所以從現(xiàn)在開始可以開始去學(xué)習(xí)如何做內(nèi)容營銷了。