這么說吧，大多數(shù)優(yōu)質(zhì)客戶不是開發(fā)來的，而是發(fā)展來的。一次采購是否成功（產(chǎn)品是否物美價廉，交期時間長短，付款方式，售后服務(wù)等）直接關(guān)系到了企業(yè)運營的成敗。大多數(shù)有經(jīng)驗的國外采購商不會在第一次合作就把雞蛋全部放在你們公司的籃子里。當(dāng)然，第一次合作也會用各種相對苛刻的條件去試探你們公司，同時也會考慮在商談以及合作過程中，你表現(xiàn)出來的專業(yè)性，能力等方面。你們要找優(yōu)質(zhì)客戶，他們也要找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。 大一些的公司業(yè)務(wù)模式相對成熟，外貿(mào)小白學(xué)習(xí)的機會多，積累的經(jīng)驗快，容易上手。外國采購商看到是知名大公司，也省去很多不必要的商談。這也是我為什么建議畢業(yè)生去大公司的原因?？焖偕鲜趾螅粩鄬W(xué)習(xí)，思考總結(jié)。把和每一個采購商的第一次買賣做到高出他們的預(yù)期，就皆大歡喜了。新客戶成長為長期穩(wěn)定的老客戶那就是水到渠成的了。

以上

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