時下,很多企業(yè)都希望建立一支高效、成熟、必勝的團隊,然而現(xiàn)實中并非每一支團隊都是優(yōu)秀或者成功的。那么在什么樣的情況下,團隊才能成功,才會優(yōu)秀呢?

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如何創(chuàng)建一支優(yōu)秀的外貿(mào)銷售團隊

今天給優(yōu)貿(mào)網(wǎng)分享一篇外貿(mào)團隊打造的文章:


時下,很多企業(yè)都希望建立一支高效、成熟、必勝的團隊,然而現(xiàn)實中并非每一支團隊都是優(yōu)秀或者成功的。那么在什么樣的情況下,團隊才能成功,才會優(yōu)秀呢?

注意以下五個方面問題。

一、加強領(lǐng)導(dǎo),完善機制;

團隊不在大小,關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo),一支優(yōu)秀的團隊離不開優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo),優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)可以給團隊注入“興奮劑”,充分發(fā)揮團隊的領(lǐng)導(dǎo)力,建立一支組織嚴密,管理科學(xué),分工合理,紀律嚴明的精銳之師。反之,再好的團隊如果沒有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo),遲早都會“潰不成軍”。

那么,如何加強領(lǐng)導(dǎo)力呢?什么樣的領(lǐng)導(dǎo)才具有領(lǐng)導(dǎo)力呢?簡單地說,領(lǐng)導(dǎo)就是要領(lǐng)著大家干,導(dǎo)著大家走。光干不走,不是好領(lǐng)導(dǎo),只走不只有身先士卒的領(lǐng)導(dǎo),才能披沙揀金,呼風喚雨。身先士卒并不是要你親臨前線,親自拼殺,而是要你及時檢查團隊陣地,核查團隊戰(zhàn)況,指導(dǎo)團隊沖刺,引導(dǎo)團隊勝利。

作為團隊領(lǐng)導(dǎo),首要的任務(wù)就是完善機制,派兵遣將。如果機制缺乏科學(xué),將會造成兵難派,將難遣的現(xiàn)象,會使團隊機構(gòu)的指揮系統(tǒng)出現(xiàn)或多或少的問題,從而影響領(lǐng)導(dǎo)力的有效發(fā)揮和及時效力。不管團隊人多人少,都必須按照組織規(guī)律進行科學(xué)的管理規(guī)劃,以便保障“神經(jīng)系統(tǒng)”的通暢與靈敏。團隊機制從整體上講,一定要注意主要部門的設(shè)置,把優(yōu)勢“兵力”用在主要部門,把優(yōu)秀人才放在重要崗位,把不重要的事務(wù)可以設(shè)置綜合部門進行管理,安排能力相對弱的人員就職。

作為團隊領(lǐng)導(dǎo),還要注意“看人望風”、“傳球守門”。就是說,要看好每一個人,或是主要的人,及時發(fā)現(xiàn)人才,使用人才,及時處理問題,調(diào)整方向,把每一個有利的球傳遞給最合適的人,同時把握好原則,堅守住希望之門。

二、分工具體,明確目標;

每一個團隊都有自身的任務(wù)和目標,但有的團隊往往是“任務(wù)浮華”,“目標虛松”,唱高調(diào)多,過于理想化,不切實際的制訂目標,虛張聲勢地夸大未來。其實,這對團隊的向心力和執(zhí)行力都會造成極大影響。相反,如果團隊的任務(wù)誠懇,目標實際,團隊就可以有計劃地完成任務(wù),有步驟地實現(xiàn)目標。

團隊的任務(wù)一旦確立,就應(yīng)該進行細化分工,給相應(yīng)的部門或責任人各自受領(lǐng)能力范圍內(nèi)的任務(wù),以期督促并檢查其任務(wù)的完成情況,如果完成的好,就說明團隊任務(wù)完成的好,如果完成的不好,就說明團隊任務(wù)細化不均或執(zhí)行不力,就要進行及時調(diào)整,優(yōu)化組合。

團隊的目標一經(jīng)明確,就應(yīng)該細分管理,把綜合目標落實到相關(guān)部門或責任人,并進行階段性報查與審核,及時掌握目標執(zhí)行過程與完成情況。如果期間出現(xiàn)目標落差或增超,皆需要組織調(diào)查了解,以期及時調(diào)整決策,修訂目標。

三、細化管理,責任到人;

團隊的管理成功與否,決定著團隊的成功與否,再好的領(lǐng)導(dǎo)力,再好的執(zhí)行力,都不能缺少管理與控制。一旦任務(wù)與目標確定,落實與實現(xiàn)就成為必要的過程,而這個過程必然需要有效、高效、實效的管理,一般來講,其關(guān)鍵是科學(xué)制定管理細則,合理區(qū)分管理責任,使團隊有章可循,循章有力。

團隊管理要看怎么管,如何理。管得好,就理得順;理得順,才行得通;行得通,才穩(wěn)得?。环€(wěn)得住,才抓得牢;抓得牢,才贏得效。切忌人管人,人“理”人,任何管理者都必須按照團隊規(guī)章制度進行管理,嚴格執(zhí)行“標準”控制,對管理中出現(xiàn)的問題,要及時解決,及時處理,及時修整,一定不能“強權(quán)管,權(quán)勢壓”,甚至動不動就“修理人,報復(fù)人”。

團隊責任事關(guān)團隊綜合目標的執(zhí)行效果和完成情況,任何部門、任何人如果缺乏了責任感,都會影響整個團隊的優(yōu)秀與成功,一旦責任難以區(qū)分,獎懲就難以實施,管理就難以有效,領(lǐng)導(dǎo)就難以有力,故而責任到人,才能有效地執(zhí)行管理,有效地控制管理。

四、凝人聚心,同謀發(fā)展;

創(chuàng)建一支優(yōu)秀的團隊,最基本的要素就是人的要素,團隊意味著多人組合,多人組合必然存在著老問題,新矛盾,如果不能妥善處理好老問題,及時解決好新矛盾,那這個團隊的綜合效力肯定會受到影響和限制。所以,團隊一定要講究凝人聚心,要把團隊的發(fā)展與個人的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起,讓個人的發(fā)展影響團隊的發(fā)展,讓團隊的發(fā)展造福個人的發(fā)展,充分營造全局觀念,倡導(dǎo)團隊精神。

可以說,把人組織起來容易,但把心聚在一起很難。要想把大家的心凝聚在一起,就要處處為大家著想,只有一切為大家著想的團隊,才會贏得處處為團隊著想的隊伍。如果有一支處處為團隊著想的隊伍,試想一下戰(zhàn)斗力會有多強,意志力會有多強,執(zhí)行力會有多強,大家沖著一個共同的目標,共同的理想,共同的事業(yè)去發(fā)展,團隊能不優(yōu)秀嗎?!

五、凝心聚力,共享成功。

一支優(yōu)秀的團隊,最重要的是凝心聚力,讓大家一起與團隊享受成功的喜悅,否則時間一久,大家就會只顧金錢與利益,忘記價值與未來。如是說,優(yōu)秀的團隊不能沒有團隊文化,團隊文化將決定著大家的心,驅(qū)動著大家的力,讓大家享受團隊的榮譽,享受成功的祝福,讓大家期盼自身的價值和團隊的未來。

當然,說起來容易,做起來卻難,這要看團隊領(lǐng)導(dǎo)者對文化建設(shè)的重視程度,要看團隊管理者對文化建設(shè)的適度安排,要看團隊骨干對文化建設(shè)的支持和理解。優(yōu)秀的團隊是否能夠保持穩(wěn)定,持續(xù)發(fā)展,一定要有超前的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),領(lǐng)先的管理水平,一定要給大家描繪一個可實現(xiàn)的未來宏圖,一定要告誡大家如果成功了會怎么樣,如果失敗了又會怎么樣,讓大家與團隊一起自豪,一起驕傲。



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