外貿(mào)銷售是銷售端一個分支，但對于人才的需求很大，首先是語言的滿足，聽說讀寫，更是銷售技巧（詢盤、溝通、博弈、逼單、催單）的較量，一般人很難駕馭，但外貿(mào)人需要什么性格的才能做好呢？

1、內(nèi)向性格：

內(nèi)向性格的人，一般多為總結(jié)學(xué)習(xí)力很好，但內(nèi)向意味著很多人封閉，封閉則在客戶交流中很多工作需要溝通，則后期溝通會出現(xiàn)障礙。

2、外向性格：

外向的性格，多語言多交流，對于缺乏穩(wěn)重的外貿(mào)業(yè)務(wù)也是不可取的，因為過分的外向，客戶會感覺不是很靠譜。

既然怒內(nèi)向和外向都不是很完美，如何才是完美的呢？我想內(nèi)外結(jié)合才是最棒的。

但如何做好內(nèi)外結(jié)合呢？

一、多讀書，讓自己知識體系多一點儲備

推薦大家可以看看外土司、JAC、毅兵的書籍，針對不懂的問題，多去看書尋訪答案。

二、多大家外貿(mào)生態(tài)圈活動

可以經(jīng)常參加各種活動，以濟南為例：外貿(mào)吧（濟南外貿(mào)吧）活動，參加外貿(mào)俱樂部活動（山東外貿(mào)經(jīng)理人俱樂部）、參加外面圈子的各項分享活動，讓自己走出去學(xué)習(xí)。其他地方可以找適合自己的俱樂部、圈子。

三、平時多總結(jié)自己的收獲

對客戶、業(yè)績、計劃、目標(biāo)等進行總給和改善，隨時提升自我素質(zhì)，完成自我修業(yè)的過程。

以上是我的一點淺薄認(rèn)知，內(nèi)外兼有才是必須修煉的。希望大家都能收獲到好的性格。收到好的訂單，認(rèn)識到好的外貿(mào)朋友。