成功銷售外貿(mào)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn).以下工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)一個(gè)需要走出銷售荒的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，有很大的幫助！

“完美的開始”-------剛開始我是通過電話聯(lián)系的啦，呵呵，對(duì)方的態(tài)度很好(這一開始讓我很開心，因?yàn)橹辽偈且粋€(gè)很好的開始啊)，我想這是自己在處理資料時(shí)的仔細(xì)得到回報(bào)，因?yàn)橹挥姓嬲行枨蟮目蛻舨艜?huì)把我們這種電話叫做“雪中送炭”，呵呵，然后很順利的得到對(duì)方的確認(rèn)，我于是很快的就給客戶寄去了我們的詳細(xì)產(chǎn)品目錄。
“順利的商談”-------大概覺得樣本冊(cè)收到的時(shí)間，我及時(shí)的進(jìn)行了確認(rèn)，呵呵，客戶就把他們公司所需要采購的一些東西，并且給我寄來了他們的東西，要我給他們寄去我們的產(chǎn)品(這說明對(duì)方公司對(duì)我們的認(rèn)可)，于是我在盡可能的時(shí)間里給客戶寄去樣品。到現(xiàn)在還沒有談?wù)搩r(jià)格，這說明客戶看重的產(chǎn)品的質(zhì)量，這時(shí)候我覺得很高興，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在國際上都是得到認(rèn)可的，所以這一點(diǎn)我不擔(dān)心。
“資格的確認(rèn)”--------收到樣品后，對(duì)方非常滿意，因?yàn)閷?duì)方是日資企業(yè)，所以他們的客戶是國際性的，所以質(zhì)量這一關(guān)我們順利的通過了，接下來就是艱苦的價(jià)格談判啊，因?yàn)楸舜说幕ハ嘈湃魏痛蠹业奶拐\相待，所以彼此的價(jià)格很快的就確定了下來，然后又叫我填了一份供應(yīng)商的資信評(píng)估，一切都進(jìn)行的很順利，在這些都做好以后，我就在靜靜的等待之中……

“意外的出現(xiàn)”-------按照常規(guī)這就已經(jīng)結(jié)束的生意談判突然之間沒有了音訊，這讓自己非常的著急，因?yàn)樽约菏窃诘攘艘粋€(gè)月以后才打電話過去問的，就在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)很以外的事情：之前和我聯(lián)系的那個(gè)負(fù)責(zé)采購的經(jīng)理辭職了，這對(duì)我來簡(jiǎn)直是晴天霹靂，因?yàn)槲覀冇X得這是自己的一個(gè)失誤啊，我們的完善的服務(wù)和優(yōu)惠的價(jià)格竟然被一個(gè)忽略的可能存在的意外擊敗?