有人說，做外貿(mào)soho來錢快，有一些90后的外貿(mào)soho已經(jīng)有房有車有存款了。

也有人說，高收入意味著高風(fēng)險(xiǎn)，外貿(mào)soho完全靠的是自己，不像外貿(mào)公司或者工廠的員工，背靠大樹好乘涼，即使稍有懈怠、不在狀態(tài)的時(shí)候也沒關(guān)系，總不至于餓肚子，但soho就不一樣了，一旦沒有訂單，伴之而來的就是種種生活甚至生存的壓力。今天來講一個(gè)聽到的真實(shí)的soho故事，故事的主人公看起來是幸運(yùn)的，但是其中的艱險(xiǎn)也只能是冷暖自知了。

2010年6月，法學(xué)專業(yè)的我進(jìn)了深圳一家外貿(mào)公司，公司從事電子元件的。我的職位是經(jīng)理助理，經(jīng)理自己也會(huì)開發(fā)客戶，我的工作是輔助他干些雜事，三個(gè)月后被老板轉(zhuǎn)去做了”海外采購(gòu)“。

做海外采購(gòu)期間，由于沒有人帶，我按照自己的想法實(shí)踐著各種做法，也慢慢了解了各種國(guó)外公司的操作流程，打款和發(fā)貨方式。開發(fā)了一些合作比較愉快的供應(yīng)商，還算小有成就吧。

2012年，老板問我有沒有興趣做銷售，喜歡新鮮感的我當(dāng)然說愿意了。幸運(yùn)的是業(yè)務(wù)開展得還不錯(cuò)，第一個(gè)月出小單，到第三個(gè)月時(shí)我已經(jīng)成為公司的骨干業(yè)務(wù)員，這和我做過采購(gòu)，有比較深的底子有很大關(guān)系。后來由于采購(gòu)部沒有合適的人才補(bǔ)充進(jìn)來，所以老板又把我調(diào)回了采購(gòu)部。

采購(gòu)—業(yè)務(wù)—采購(gòu)這一循環(huán)，讓我既了解了采購(gòu)渠道，也了解了外貿(mào)銷售，這為我未來做SOHO打下了良好的基礎(chǔ)。

做SOHO還有一個(gè)不得不提的原因，就是我曾經(jīng)開發(fā)了一個(gè)伊朗客戶M，他們一般直接跟原廠（original manafacturer）訂貨，只有在原廠嚴(yán)重拖交期的時(shí)候，他們自己不得不調(diào)現(xiàn)貨時(shí)才出來找貿(mào)易商買貨，所以我們的交易很少。可是我還是跟采購(gòu)保持了比較良好的交流，空閑的時(shí)候跟他談旅游、地理、歷史，國(guó)家政策之類的。

有一天，M問我，XX,你有沒有想過自己run a business ? 并且說如果我注冊(cè)公司，他就把訂單轉(zhuǎn)給我。雖然我對(duì)他說沒興趣，但是他的話讓我的心里泛起了小小漣漪。

其實(shí)直到那個(gè)時(shí)候我們公司也就和M公司成交過一單，不到1W美金，他之后有發(fā)過需求，數(shù)量很大，但要么我們能供應(yīng)的現(xiàn)貨特別少，要么他連2周的交期都接受不了，要么我們給出的價(jià)格跟他們公司的目標(biāo)價(jià)相去甚遠(yuǎn)?？紤]到公司都很難和他們完成交易，我自己做也很難有更多的優(yōu)勢(shì)。直到有一天，他說，因?yàn)槊绹?guó)對(duì)伊朗實(shí)施經(jīng)濟(jì)制裁，而他們每天都在用的物料絕大部分就是一個(gè)**牌子的（是這個(gè)行業(yè)最大的生產(chǎn)商，美國(guó)的），這家公司要停止給他們供應(yīng)貨物了，他們的生產(chǎn)線快斷了。

我發(fā)現(xiàn)，我的機(jī)會(huì)來了。

第一個(gè)訂單現(xiàn)在想來也是很驚險(xiǎn)的。M要求我以公司名義和他們合作，于是我找到了一個(gè)注冊(cè)了自己公司的前同事，同事毫不猶豫地答應(yīng)了。接著他發(fā)了需求到我的個(gè)人郵箱，我們開始了詢價(jià)報(bào)價(jià)的過程。為了找到他需要的物料并且滿足目標(biāo)價(jià)，我用盡了一切我能想到的辦法，終于找到一部分貨源，交期控制在一個(gè)星期內(nèi)，他要我issue PI。但是，要求我先交貨，他們收到貨再付款。

這個(gè)問題把我難住了，我可以信任M嗎？，其實(shí)之前我曾許諾如果他給我訂單，我將回贈(zèng)他10%的利潤(rùn)，但是他拒絕了，而且是多次拒絕。雖然我們之間一直保持著良好溝通，也可以勉強(qiáng)稱為朋友，但他要我注冊(cè)公司自己做的初衷在哪里呢？一個(gè)人難道真的可以無私到這個(gè)地步嗎？

我把自己的苦惱告訴了一個(gè)朋友，朋友要我不要相信伊朗人。我這筆訂單款是8026.17USD，不很多，但對(duì)于個(gè)人來說肯定不算少，萬一貨物有去錢無回怎么辦？又是伊朗那個(gè)國(guó)家（我們的新聞確實(shí)給了國(guó)人伊朗不夠安全的印象）?？傊@種事情實(shí)在太冒險(xiǎn)了，千萬不能做！

父母對(duì)伊朗雖然不了解，但他們的觀點(diǎn)也是不要冒險(xiǎn)。

可能我的性格里天生帶有冒險(xiǎn)精神吧，我最終選擇了相信M，把貨買了，給他運(yùn)到了德黑蘭。

M說他感謝我的信任，他會(huì)在下周安排匯款。結(jié)果一晃半月過去了，三周過去了，匯款依然沒有到賬。我的貨款是借錢買的，巨大的壓力讓我有些懷疑當(dāng)初是不是太過輕率了，可是由于M一直有在跟我交流，而不是像一般正常的騙局那樣，玩消失了，我的心稍稍踏實(shí)一些。

終于在一個(gè)多月以后，我收到了他的水單，錢到了。我的soho生涯的第一單生意成了。

之后我們開始了正常的貿(mào)易往來，他發(fā)很多詢盤和需求給我，我借下上班的空隙或者下班的空檔給他們尋找供應(yīng)商并鑒別供應(yīng)商，日子忙碌而充實(shí)。

三個(gè)月后，我拿著賺到的錢注冊(cè)了一個(gè)離岸公司，半年之后，我的戶口差不多有了十萬塊，于是我離職了。

到年底時(shí)，我合算了一下，賺了有差不多60W了。寫這個(gè)是想表達(dá)，金錢和自由，是soho者永恒的追求。

看到有些人的SOHO之路走得很艱辛，我覺得自己實(shí)在是非常幸運(yùn)。但是如果當(dāng)初我沒有把握機(jī)會(huì)去開始，當(dāng)初沒有選擇相信M去完成第一個(gè)訂單，也就沒有后面的一切了。

這里并不是說希望大家去冒險(xiǎn)，當(dāng)然要具體問題具體分析，個(gè)人還是覺得做soho謹(jǐn)慎一點(diǎn)總沒錯(cuò)，寧可少賺錢，也不要讓自己陷入深淵，無法脫身。