第一，首先不知道你是什么時候提這問題的，因為不同時間階段，在深圳外貿(mào)工作的底薪是不一樣的。

比如，我現(xiàn)在的一個供應(yīng)商工廠招聘應(yīng)屆生外貿(mào)業(yè)務(wù)員，包吃包住底薪有4K-5K左右。一兩年如果業(yè)務(wù)做得好，還可以加工資到6-7K，提成是銷售額的1%，這是比較高的，因為貨值高，訂單金額大，十萬美金的訂單都不算是大單。假如一年做300萬美金，拿3萬美金提成+一年底薪RMB+年終獎，也有二三十萬的收入了。如果做1000萬美金，就是可以挑戰(zhàn)100萬年薪。因為這工廠是做海外運營商市場，一般標(biāo)案都有上100K，單價有二三十美金到四五十美金不等。拿幾個標(biāo)案，是非常有機會做到1000萬美金的。當(dāng)然，運營商標(biāo)案的開發(fā)周期也很長，需要積累，要堅持。

第二，其次，我再說說自己的親身經(jīng)歷，按照你上面的描述，咱們的起步經(jīng)歷是有點像。

現(xiàn)狀：我也是大學(xué)本科四年國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)，來深圳10年了?，F(xiàn)在深圳有一套82平方米的房子，于2015年買的，當(dāng)時房價已經(jīng)在2-3萬/平方米了，現(xiàn)在接近5-6萬左右。另外還有一輛進口的雷諾，現(xiàn)在沒有車貸。房子不大，夠住，車子不好，夠開。但是，相比我的其他差不多同一時間來深圳的、在創(chuàng)業(yè)的好朋友，賺的錢其實還是非常少，但是也算是在深圳扎下來了，知足。

第三，簡單分享十年的外貿(mào)工作經(jīng)歷：

這十年里，2009年-2011年第一段工作，在一家只有二十人左右的工貿(mào)型公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，當(dāng)時底薪起步是1800 ，轉(zhuǎn)正后是2300 ，不包吃住，提成是銷售額的3%。雖然工資不高，但是我在大學(xué)時就立志要做海外市場，到全球各國去看看。當(dāng)時特別希望能夠出國參展或出差，看看現(xiàn)實中的外國情況是否跟電視、電影上的一樣。這兩年里由于公司非常小，平臺小，并沒有太多的機會到海外，所以我在堅持了兩年后就辭職重新找工作。

第二段工作經(jīng)歷是2011-2016年，五年的時間里面我從海外區(qū)域經(jīng)理上升到國際事業(yè)部海外總監(jiān)，從OEM定制業(yè)務(wù)到海外自主品牌拓展，跑了二三十個國家出差，幾乎把外貿(mào)行業(yè)里面的工作都做了一遍，把我們的產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)體系，需求定制、銷售渠道搭建、門店銷售和項目集成等整個環(huán)節(jié)， CKD/SKD, branding marketing ,海外辦事處和海外分公司，海外員工招聘和管理等等所有工作都研究了一遍，掌握了經(jīng)營的理念，這也是為我2016年出來創(chuàng)業(yè)能融到1000萬有很大的關(guān)系。

第三段經(jīng)歷 2016年出來創(chuàng)業(yè)，簡單提了一下，從2016年開始創(chuàng)業(yè)，有機會再整理自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，因為里面還是有很大的戲劇性。簡單的說，2016年第一次創(chuàng)業(yè)就融資1000萬，到2017年退出，重新開始第二次創(chuàng)業(yè)，又開了兩家公司，一家是自己的外貿(mào)公司，主要做海外市場，另一家是合伙的公司做國內(nèi)市場。由于精力有限，2019年底我退出了國內(nèi)的合伙公司，把股份都轉(zhuǎn)出去了?，F(xiàn)在全力聚焦發(fā)展自己的外貿(mào)公司。

強調(diào)一下，為什么要選擇做外貿(mào)業(yè)務(wù)員？初衷是什么？ 我當(dāng)時在大學(xué)畢業(yè)擇業(yè)沒有考慮考研、考公務(wù)員，只想著找工作就業(yè)，就是因為抱著創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)一份自己事業(yè)的心態(tài)出來，這就是初衷。有這種堅定的信念，你才會在平時瑣碎的工作細節(jié)里面，愿意沉下心來去研究，而不是抱怨工作有多么麻煩。只有在你創(chuàng)業(yè)的時候，你才會發(fā)現(xiàn)很多細節(jié)問題如果處理不好就會是致命的。比如，我之前帶過很多業(yè)務(wù)員，有的人做事情就是粗心大意，包材設(shè)計上面一個小疏忽，就會導(dǎo)致幾十K的成品客戶驗貨不過，全部進行返工。自己要是做貿(mào)易公司，如果出現(xiàn)這種情況，不但賺不到錢，還要虧錢。

另外，只有長期經(jīng)營的心態(tài)去做外貿(mào)工作，才會有意識的去積累方方面面。就像我上面提到的，要把自己銷售的產(chǎn)品，從需求調(diào)研和分析、產(chǎn)品開發(fā)需求書、研發(fā)開發(fā)流程和各個環(huán)節(jié)節(jié)點、生產(chǎn)制造各流程、品質(zhì)檢測標(biāo)準(zhǔn)、客戶審廠驗貨標(biāo)準(zhǔn)、出貨報關(guān)、客戶進口、客戶當(dāng)?shù)劁N售路徑、終端客戶對產(chǎn)品的評價、當(dāng)?shù)仄放聘偁帬顩r和價格體系、當(dāng)?shù)厍狸P(guān)系和客戶資源、當(dāng)?shù)仄放仆茝V手段、當(dāng)?shù)貑T工管理等等所有方面，你是否能去掌握，沒有條件自己操盤，至少可以去調(diào)研、去了解，問同行、問客戶，做好各種問題記錄和積累，逐步讓自己成為這一領(lǐng)域的專家，具有不可替代的獨有優(yōu)勢。而這個優(yōu)勢，就是你為了創(chuàng)業(yè)吸引客戶、合伙人、吸引資本最大的武器。

第四，為什么說外貿(mào)空間大？ 首先外貿(mào)的本質(zhì)是什么，本質(zhì)就是生意、交易，就是中國人與外國人交易，把中國的產(chǎn)品賣到全球市場。除了中國，還有一百多個國家，哪怕是找到一個國家能占到當(dāng)?shù)?0%的市場份額，都已經(jīng)足夠養(yǎng)活一家外貿(mào)公司了?？芍烙卸嗌偃巳シ侵蕻?dāng)?shù)亟?jīng)商、去東南亞開公司、去迪拜搞貿(mào)易等等?。?！ 如果你機會到處去海外跑跑，很多大城市的電子市場都有中國人在經(jīng)營，中餐館生意都非?；鸨Ｎ颐看稳ズＭ獬霾?，最多吃一個星期的麥當(dāng)勞就不愿意再吃了，一定要找中餐館吃。

再看看國家層面的戰(zhàn)略，“一帶一路”戰(zhàn)略可以說是千年大計，通過以貿(mào)易的方式，實現(xiàn)整個歐亞大陸與海洋經(jīng)濟體的全方面深度連接 ，打破歐美的“海權(quán)”繁瑣，這一戰(zhàn)略如果實現(xiàn)，中國必將是21世紀(jì)下半葉的全球第一大國。所以，海外市場經(jīng)營和拓展也是順應(yīng)國家大勢的，這個大勢里面是可以誕生很大跨國型大企業(yè)的。再舉例，印度當(dāng)?shù)氐氖謾C排名前面的是哪些品牌？小米、Vivo、OPPO這些中國品牌。其他的華為、海康、中興、大華、大疆等等，我不少朋友或同事就在這些公司工作，他們常駐海外，不少人的年薪都有大幾十萬的年薪，每天有海外常駐補貼、住公司訂的公寓，有些公寓在當(dāng)?shù)乜梢运闶呛勒说鹊取８嗟募毠?jié)在此就不展開了，有興趣的朋友可以找我聊。

第五，我身邊一些做海外創(chuàng)業(yè)成功的例子：

(1) 我的高中同學(xué)，從2015年開始創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在他們有的自己做研發(fā)、生產(chǎn)、海外出口，年銷量7億人民幣左右，90%的產(chǎn)品通過跨境電商B2C以及海外OEM定制客戶銷往歐美市場。

另外一個大學(xué)同宿舍同學(xué)做SOHO賣非常普通的電話機（一臺賺2-3塊），去年接了海外一個運營商的大單，每個月出幾個柜子。2019年10月份，53萬全款+4萬多拍深圳牌，提了一輛豪華版的奔馳開回家過年。另外還有七八個同學(xué)在寧波做外貿(mào)，基本都是SOHO，都已經(jīng)在寧波買房買車，還有別墅的。

（2）我的前同事：

A.同事 2015年創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在有十幾人，有自己的組裝線和兩三個外貿(mào)業(yè)務(wù)員，年銷量三四千萬。

B. 同事，2015年開始做跨境電商亞馬遜，目前B2C和B2B都在做，年銷量三四億左右，在亞馬遜上面的兩個品牌銷量排名Top5里面。

C 朋友，2017年7月開始做亞馬遜日本站，現(xiàn)在公司有二十來人的規(guī)模了。

等等。以上供參考，當(dāng)然也有做得一般，但是至少沒有一個虧錢的，哪怕賺不了大錢，也算可以在深圳扎下去。

最好，當(dāng)然咱們不一定要創(chuàng)業(yè)，但是可以在一個好的平臺上，跟一個有視野、有胸懷、有追求、有魄力的老板，帶領(lǐng)一幫兄弟們，在全球披荊斬棘、所向披靡，發(fā)展全球海外市場，打下一方根據(jù)地，那也是非常好的呀。我有個前同事，甚至在出差歐洲期間，在當(dāng)?shù)卣伊艘粋€外國老婆呢。這事在當(dāng)年還登上了QQ新聞。

總的來說，我想表達的意思，外貿(mào)業(yè)務(wù)員非常有前景，但是你得努力才行，一定要有自己突出的一點，或者勤奮、或者堅持、或者專注，不要坐吃等死。

因為外貿(mào)工作是需要積累的，有時候見效很慢，有時候遇到平臺不好容易看不到出路，這時候自己要堅持，不要動搖，多找有經(jīng)驗的大神交流，開闊自己的思路。

最后用一首詞，表達下心情這幾年創(chuàng)業(yè)的心情：

莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行。竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一蓑煙雨任平生。