現(xiàn)模式更多取決于通過(guò)使用外貿(mào)軟件線上開(kāi)發(fā)客戶

激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)疫情下2月過(guò)去了，各行業(yè)壓力很大。出口企業(yè)也受到了巨大的沖擊。

我國(guó)疫情在3月份逐漸恢復(fù)，但仍未結(jié)束。各地復(fù)工情況不一，部分企業(yè)還沒(méi)有正式開(kāi)工。此外，3月份國(guó)際疫情爆發(fā)式增長(zhǎng)，勢(shì)必對(duì)全球貿(mào)易產(chǎn)生嚴(yán)重影響。

自去年3月以來(lái)，出口企業(yè)一直忙于籌備各種展覽，許多企業(yè)會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候去國(guó)外拜訪客戶。三月可以說(shuō)是企業(yè)維系老客戶、獲取新客戶的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

但在疫情的影響下，今年的做法必然會(huì)有所不同。對(duì)于國(guó)內(nèi)外數(shù)百場(chǎng)展會(huì)，如延期或取消、出入境管制、業(yè)務(wù)接待不便等。，如果出口企業(yè)不進(jìn)行調(diào)整，他們很有可能會(huì)陷入困境。

當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)來(lái)了，也會(huì)給一些有準(zhǔn)備的企業(yè)帶來(lái)新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

1.國(guó)內(nèi)疫情保持穩(wěn)定，產(chǎn)能逐步恢復(fù)。作為世界制造業(yè)大國(guó)，在2020年前兩個(gè)月出口放緩后，全球各地買家的需求受到抑制，3月份將是需求的爆發(fā)點(diǎn)。

2.隨著國(guó)際疫情的爆發(fā)，醫(yī)療用品和民生用品的需求將大概率爆發(fā)，對(duì)中國(guó)進(jìn)口商品的需求也將大幅增加。從最近對(duì)超高溫槍等出口訂單的需求來(lái)看，它可以映射到其他與生計(jì)相關(guān)的產(chǎn)品。

3.信任營(yíng)銷成為重點(diǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)，疫情帶來(lái)海外產(chǎn)品需求增加。由于市場(chǎng)需求迫切，買家會(huì)選擇與熟悉的供應(yīng)商合作。在這方面，股票經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。無(wú)論是老客戶還是接觸了一段時(shí)間的買家，都會(huì)成為企業(yè)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

4.線下?tīng)I(yíng)銷的阻礙也會(huì)給線上營(yíng)銷帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。線下買家會(huì)迅速轉(zhuǎn)移到線上，引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)買家進(jìn)行線上營(yíng)銷。在這方面，積極發(fā)展的方式將是快速獲得客戶的機(jī)會(huì)。

作為一家外貿(mào)2B企業(yè)，如何抓住機(jī)遇？領(lǐng)先蜂認(rèn)為，搶占現(xiàn)有買家資源，主動(dòng)出擊，是增長(zhǎng)的突破口。

如何最大化實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有買家資源？

相信大家都很熟悉傳統(tǒng)的方式——增加開(kāi)發(fā)信覆蓋面。

但問(wèn)題也出現(xiàn)在這里，買家資源同質(zhì)化是不得不面對(duì)的。其他供應(yīng)商可能無(wú)法獲得您的資源。你發(fā)了一封信，其他供應(yīng)商也是這樣做的。

每個(gè)人都是“Dear friend, We are the manufacturer of xxx……If you have any question, please feel free to contact me anytime. ”而你，憑什么指望客戶向你購(gòu)買？

但其實(shí)讓買家關(guān)注你很簡(jiǎn)單。做好兩件事，自然會(huì)有優(yōu)勢(shì):

1.引人注目的營(yíng)銷內(nèi)容

2.貼近客戶需求

傳統(tǒng)的拆信方式讓買家讀起來(lái)索然無(wú)味，同樣的拆信方式讓對(duì)方感到深深的視覺(jué)疲勞。即使有購(gòu)買需求，也很難靜下心來(lái)，一個(gè)個(gè)打開(kāi)，一個(gè)個(gè)閱讀。

郵件打開(kāi)后，給企業(yè)的機(jī)會(huì)只有3秒。如何在這3秒內(nèi)快速傳遞最有價(jià)值的信息？純文本的電子郵件絕對(duì)不可能。一封精致、結(jié)構(gòu)良好、消息靈通的電子郵件可以讓買家留下來(lái)。

顧客需求的刺激和滿足是核心。

傳統(tǒng)信件發(fā)出后，業(yè)務(wù)員只能等客戶回復(fù)，否則無(wú)從下手，只能靠不斷的覆蓋郵件來(lái)碰運(yùn)氣。但是對(duì)于結(jié)果，顯然沒(méi)有太多驚喜。

大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員不能也不知道如何通過(guò)營(yíng)銷狀況來(lái)判斷買家的需求。這也給了有這樣能力的業(yè)務(wù)人員機(jī)會(huì)。

在沒(méi)有回復(fù)的情況下，很難想象美國(guó)A公司的采購(gòu)總監(jiān)閱讀過(guò)你的郵件不下3次，訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站不下1個(gè)小時(shí)，對(duì)你的某個(gè)產(chǎn)品感興趣……當(dāng)你知道這一點(diǎn)的時(shí)候，你會(huì)在第一時(shí)間把產(chǎn)品更吸引人的內(nèi)容發(fā)給對(duì)方嗎？網(wǎng)站上沒(méi)有反映的公司資質(zhì)會(huì)整理提交過(guò)去嗎？

我相信會(huì)的！

你只是不知道這些，所以A公司只能從你身邊經(jīng)過(guò)。也許在接下來(lái)的幾個(gè)小時(shí)里，他從另一封信里看到了符合自己需求的產(chǎn)品，成了別人的客戶。

現(xiàn)有買家資源不足的外貿(mào)企業(yè)如何做？

買家資源是生意的基礎(chǔ)，即使?fàn)I銷能力強(qiáng)，沒(méi)有買家來(lái)營(yíng)銷，也是白搭。聰明的女人沒(méi)有飯也是不會(huì)做飯的。

由于沒(méi)有可以快速實(shí)現(xiàn)的庫(kù)存資源，所以需要快速獲取可用資源，以便及時(shí)營(yíng)銷。

B2B平臺(tái)的客戶獲取效果與現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化和廣告有關(guān)。要么你現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化能力強(qiáng)，要么你需要花錢才能有結(jié)果。站內(nèi)優(yōu)化短時(shí)間內(nèi)不能產(chǎn)生多大效果，但廣告成本不低。當(dāng)然土豪是另一回事。

自主搜索開(kāi)發(fā)，效率太慢，客戶質(zhì)量不理想。面對(duì)大量的信息和服務(wù)郵箱，我相信你很難提到營(yíng)銷的性質(zhì)。

社交媒體開(kāi)發(fā)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是對(duì)于很多銷售人員來(lái)說(shuō)，操作起來(lái)很費(fèi)力。很難通過(guò)內(nèi)容帶來(lái)客戶咨詢，即使有廣告。而且通過(guò)不斷的加好友，主動(dòng)通過(guò)也不在自己手里...

途徑有很多，比如買買家名單，買展會(huì)的資料，但是這樣的資源競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

你可以通過(guò)頂易圖靈搜輕松找到國(guó)外優(yōu)質(zhì)買家的資源，快速建立聯(lián)系。同時(shí)，facebook和instagram等國(guó)外社交平臺(tái)，幫助用戶快速擴(kuò)大客戶。

最后還是那句話。

機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是并存的。企業(yè)只有抓住機(jī)遇，逆勢(shì)而上，才能獲得成長(zhǎng)。