在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)市場(chǎng)竟?fàn)幦找婕ち业那闆r下，實(shí)體門店的經(jīng)營(yíng)和管理壓力是越來(lái)越大了，各門各店都在費(fèi)盡心機(jī)尋找營(yíng)銷方案和策略來(lái)提升門店的客流和營(yíng)業(yè)額，昨天已跟大家分享了五種營(yíng)銷策略，今天再繼續(xù)多分享幾種，我想肯定有其中一種適合你們，助你們成功的。

6、贊助銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策略



　　這一方法是生產(chǎn)廠家“出血”，贊助商店舉辦有影響的文化，教育、體育等競(jìng)賽、比賽活動(dòng)，擴(kuò)大商店和商品的知名度，以利商店銷售商品。

7、服務(wù)銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策略



　 這一辦法的核心是培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求，通過(guò)舉辦培訓(xùn)班、講座、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、技術(shù)輔導(dǎo)等方式讓顧客了解商品的使用，解除消費(fèi)者的后顧之憂，從而促使消費(fèi)者購(gòu)買商品。



比如花店舉辦“插花藝術(shù)培訓(xùn)班”，美容美發(fā)店舉辦“美容知識(shí)講座”，化妝品商店在賣出商品后為顧客免費(fèi)做美容護(hù)理等方式都能夠有效地提高商品的銷售或增加店鋪的營(yíng)業(yè)收。



8、示范銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策略



　　示范銷售法就是廠家或店鋪的工作人員現(xiàn)場(chǎng)示范某種商品的使用方法或演示商品所能達(dá)到的效果，以求吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。



比如國(guó)外有家生產(chǎn)膠水的廠家，在報(bào)紙上打出廣告說(shuō)某商場(chǎng)門口貼著一塊價(jià)值2000美元的金幣，誰(shuí)能揭下就歸誰(shuí)所有。結(jié)果第二天人潮如流，人們紛紛嘗試卻無(wú)人能夠如愿。廠家趁機(jī)宣傳這塊金幣是用某某牌膠水粘貼的。人們親眼看見(jiàn)其效果顯著，于是紛紛購(gòu)買。

9、有獎(jiǎng)及讓利銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策略



前面已將這類方法講得很詳細(xì)，在此不再贅述。

10、迂回銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策略



這是一種比較儲(chǔ)蓄的銷售方法，看上去不是在推銷商品，但實(shí)際上仍以銷售商品為目的。比如有些推銷兒童智力玩具的商店，專門設(shè)置一個(gè)場(chǎng)所讓兒童們免費(fèi)玩玩具，并有專人輔導(dǎo)。一旦孩子們對(duì)智力玩具有了興趣，父母多半會(huì)花錢購(gòu)買。



11、搭配銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策略



這種方法是將暢銷商品搭配滯銷商品組合銷售。不過(guò)這種方法可能引起顧客反感，使用時(shí)一定要謹(jǐn)慎。



12、組合銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策略



組合銷售法就是將類型相近、使用起來(lái)具有配合作用的組合在一起銷售，以圖一次賣出多件商品。這種銷售方法對(duì)顧客也很方便，比如賣浴具等衛(wèi)生設(shè)備的商店，如果把適合的浴缸、抽水馬桶、盥洗用具組合在一起，顧客們選購(gòu)起來(lái)就會(huì)很方便。因?yàn)橐话慵彝ピ谫?gòu)買這此東西時(shí)，都以成套購(gòu)買為主。

13、激將銷售市場(chǎng)營(yíng)銷策略



這是一種和顧客面對(duì)面交鋒時(shí)需要用到的方法。因?yàn)橛行╊櫩蜖?zhēng)強(qiáng)好勝，在他猶豫不決時(shí)，你只要對(duì)其稍作刺激，他就會(huì)因?yàn)椤懊孀印被颉办乓钡刃睦硪蛩囟?gòu)買某些高價(jià)或并不一定需要的商品。



市場(chǎng)營(yíng)銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使其立于不敗之地；注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；在變化中進(jìn)行決策，要有企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。

以上就是今天的分享，如果想了解更多職場(chǎng)技巧和套路，這里推薦大家一本職場(chǎng)銷售必讀書(shū)籍藍(lán)小雨的《我把一切告訴你》適合各行各業(yè)的你，上午學(xué)，下午就能用的書(shū)哦！



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