引 言

進(jìn)入21世紀(jì)，受全球政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)信息一體化的影響，國際大循環(huán)成為任何一個(gè)國家和民族都無法回避的潮流。特別是進(jìn)入信息時(shí)代以來，整個(gè)國際時(shí)裝舞臺(tái)逐漸呈現(xiàn)出一種東、西文化相交融的局面，并且這種借鑒與融合正在不斷深化與加強(qiáng)。

隨著國外各大知名服裝品牌向國內(nèi)市場(chǎng)的“引進(jìn)”，中國服裝業(yè)所面臨的是機(jī)遇更是挑戰(zhàn):如果不能盡快擺正自己的位置，只是一味的追隨外國設(shè)計(jì)師的作品，在“拿來”之后不去創(chuàng)新，那么中國企業(yè)在外國品牌的沖擊下會(huì)越來越被動(dòng);反之，在認(rèn)真研究和分析國外先進(jìn)的服裝工藝與設(shè)計(jì)思路的基礎(chǔ)上，開拓自己的思路，打造中國人自己的時(shí)尚潮流，這才是具有實(shí)際意義的“洋為中用”，是中國企業(yè)的生存之本。

中國服裝市場(chǎng)分析及營銷策略研究
以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點(diǎn)，不代表本平臺(tái)觀點(diǎn)。

參與者

冷蕓時(shí)尚圈6群群友
時(shí)間：2019年3月31日

莊主：Kyra-北京-設(shè)計(jì)師

討論提綱

01服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀
02服裝服飾行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
03我國的服裝業(yè)常用的服裝渠道形式及其特點(diǎn)
04服飾品牌常用的廣告營銷策略

莊主簡(jiǎn)介

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師，現(xiàn)任職于北京服裝公司，也是一名獨(dú)立品牌設(shè)計(jì)師。

一、服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

黃明-廣州-6群副群主
我國服裝行業(yè)已經(jīng)逐漸開始向設(shè)計(jì)生產(chǎn)(ODM)和品牌生產(chǎn)(OBM)轉(zhuǎn)變，紗線、面料、輔料等原料和中間產(chǎn)品的品牌價(jià)值正逐漸得到市場(chǎng)認(rèn)可，國內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)我國服裝自主品牌認(rèn)知度也有所提高。我國的服裝企業(yè)目前正進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，面臨從以產(chǎn)量取勝的外延型發(fā)展向以產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)意、品牌美譽(yù)度和經(jīng)營管理模式取勝的重要轉(zhuǎn)變。大家可以從原材料、供應(yīng)鏈、品牌、企業(yè)多個(gè)維度發(fā)表看法。

Ellen-上海-買手
自主品牌最近幾年的確是挺受歡迎的。獨(dú)立設(shè)計(jì)師的加入使服裝市場(chǎng)變得更加多元化。服裝市場(chǎng)個(gè)性化需求越來越重要。營銷市場(chǎng)不僅僅是品牌、零售、電商?，F(xiàn)在新產(chǎn)生的個(gè)性化定制服務(wù)更是層出不窮。

JoyceWang
雜但同時(shí)分類和梯隊(duì)清晰。

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
是這樣的，但是在消費(fèi)者看來產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格才是選擇產(chǎn)品的首要。大家還有什么不同的觀點(diǎn)嗎？

黃明-廣州-6群副群主
對(duì)，與此同時(shí)消費(fèi)者品牌意識(shí)加強(qiáng)。在消費(fèi)者受教育程度不斷提高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)的大背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念不斷升級(jí)，在選購服飾產(chǎn)品時(shí)越來越傾向于選擇體現(xiàn)自身地位、個(gè)人風(fēng)格的品牌服裝。

慕雪-邢臺(tái)-買手愛好者
是的，年輕一代消費(fèi)者顯示出活力。

Ellen-上海-買手
獨(dú)特的設(shè)計(jì)主張，張揚(yáng)的設(shè)計(jì)思想符合了現(xiàn)代消費(fèi)趨勢(shì)，人們的需求變得更加多元化。從奢侈品牌到快時(shí)尚品牌再到潮牌，消費(fèi)能力、消費(fèi)理念、消費(fèi)意愿帶來的消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整越來越有攻擊性。

凱麗-杭州-五群副群主
性價(jià)比高。

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
而且，最近的幾年內(nèi)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，國外品牌將構(gòu)成巨大沖擊，在此影響下服裝市場(chǎng)也有了先的發(fā)展。但是相對(duì)于電子以及制造業(yè)而言，中國服裝的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)長時(shí)期徘徊于初級(jí)水平。一般來說，服裝發(fā)展可分為四個(gè)階段:工業(yè)化階段、自然品牌階段、品牌階段和多元化階段。

黃明-廣州-6群副群主
還有一個(gè)點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)、智能化滲透?；ヂ?lián)網(wǎng)與智能化技術(shù)將在制造、營銷、零售等多個(gè)方面對(duì)服裝行業(yè)產(chǎn)生深刻影響。在制造方面，融合大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程監(jiān)控、互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)數(shù)據(jù)技術(shù)的智能制造技術(shù)，將幫助服裝企業(yè)用更少的人力和成本制造出更高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品。在營銷方面，通過在線下實(shí)體店安裝互聯(lián)網(wǎng)智能化設(shè)備(如智能導(dǎo)購、3D立體試衣鏡等)，將給消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

在零售方面便是線上線下渠道結(jié)合。線上銷售憑借營銷費(fèi)用較低、銷售時(shí)間、空間不受限制、顧客范圍廣等優(yōu)勢(shì)，在整個(gè)服裝營銷渠道中發(fā)揮著越來越重要的作用。在線下渠道中，商場(chǎng)、購物中心在購物環(huán)境、試衣體驗(yàn)、聚集人氣等方面則更具有優(yōu)勢(shì)，線上線下渠道將高度融合，為消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)。

小結(jié)：
相比其他行業(yè)，中國服裝業(yè)還存留有相當(dāng)濃厚的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)思維特點(diǎn)，很多企業(yè)對(duì)服裝的認(rèn)識(shí)還停留在遮體御寒的基本功能上，造型簡(jiǎn)單、品牌之間的特性無區(qū)別，國外專業(yè)人士曾多次說中國的服裝“換了商標(biāo)可以說成任何品牌”。

目前我國絕大多數(shù)服裝品牌正是如此，它們一味地追求“價(jià)廉物美”，注重服裝的“實(shí)用性”、“耐用性”，認(rèn)識(shí)不到由服裝美學(xué)意義延伸出的文化價(jià)值以及從象征意義延伸的社會(huì)價(jià)值。服裝缺少個(gè)性風(fēng)格，難以激起消費(fèi)者的購買欲，消費(fèi)群體不穩(wěn)定，容易引起品牌之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

按照美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家克魯格曼的觀點(diǎn)，亞洲經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展依靠的是汗水而非靈感。中國的服裝制品以低廉的價(jià)格，優(yōu)良的品質(zhì)獲得了世界的廣泛認(rèn)可，但這種繁華的背后卻潛藏著多重的危機(jī)。

#不斷學(xué)習(xí)，才有能力改變當(dāng)下#
冷蕓也開設(shè)以下培訓(xùn)課程，歡迎報(bào)名！
掃描二維碼查看課程詳情

二、服裝服飾行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
首先我們可以從服裝市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)層面分析，中國服裝市場(chǎng)擁有熟練、充足、廉價(jià)的勞動(dòng)力資源。

黃明-廣州-6群副群主
現(xiàn)在也不廉價(jià)了吧。

Ellen-上海-買手
是的，現(xiàn)在沒有廉價(jià)的。

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
作為典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)成本的要素之一就是勞動(dòng)力的價(jià)格。

丁育欽-武漢-六群副群主
主要是背靠很多供應(yīng)商。

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
還有就是完備的紡織服裝工業(yè)體系。

丁育欽-武漢-六群副群主
我國大規(guī)模的工業(yè)化發(fā)展。

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
服裝行業(yè)各種織造需求都可以滿足。

黃明-廣州-6群副群主
我覺得服裝服飾行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有以下幾個(gè)方面：1.二三線城市的競(jìng)爭(zhēng)2.電商渠道的競(jìng)爭(zhēng)。童裝也是競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。

南京-金融-Luck
如果以后機(jī)器取代人工了，價(jià)格是會(huì)下降還是提高?。?

慕雪-邢臺(tái)-買手愛好者
運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)也是熱點(diǎn)。

南京-金融-Luck
以后價(jià)格上會(huì)不會(huì)有優(yōu)勢(shì)？

乘風(fēng)-廣州-服裝電商
短期提高，長期下降。

南京-金融-Luck
那純手工市場(chǎng)價(jià)格是不是會(huì)更有價(jià)值呢？

威廉-上海-四群副群主
現(xiàn)在男裝也是爆發(fā)點(diǎn)。男裝越來越多元了。

乘風(fēng)-廣州-服裝電商
不一定，看潮流趨勢(shì)。

南京-金融-Luck
說個(gè)案例，我身邊一個(gè)在銀行工作的朋友，做服裝是她自己的個(gè)人愛好。她手工做的一套裙子竟然賣了3萬多塊。

Emma-廣州-會(huì)計(jì)
那也要手工質(zhì)量跟上。

丁育欽-武漢-六群副群主
純手工也許一件會(huì)賣得很貴，但很難做規(guī)模。

Emma-廣州-會(huì)計(jì)
那是個(gè)別案例，也有自己做服裝的不怎么樣的。

南京-金融-Luck
手工的話一般都不會(huì)做規(guī)模。

乘風(fēng)-廣州-服裝電商下午
純手工會(huì)是趨勢(shì)之一，只是會(huì)偏向于時(shí)尚奢侈品和高仿兩個(gè)方向發(fā)展。

威廉-上海-四群副群主
私人作坊。

Emma-廣州-會(huì)計(jì)
手工規(guī)模化不大，但也能成為規(guī)模，這可能及可行性大嗎？

Christina-深圳-服裝設(shè)計(jì)
手工是一個(gè)小趨勢(shì)吧。

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的增長，我國的服裝消費(fèi)數(shù)量也在逐年增加。

黃明-廣州-6群副群主
邏輯上感覺跟勞斯萊斯和瑞士手表這類手工銷量是一致的，但是服裝能達(dá)到多高的技術(shù)含量以及技術(shù)門檻呢？

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
定制行業(yè)是一種趨勢(shì)，但是零售也是必不可少的。設(shè)計(jì)師還具有較成熟的開發(fā)能力。不同的品牌，不論企業(yè)和個(gè)人品牌來講，新的產(chǎn)品開發(fā)，快時(shí)尚的出現(xiàn)，都時(shí)刻推進(jìn)著服裝市場(chǎng)的進(jìn)程，也是服裝市場(chǎng)發(fā)展的必要存在。大家可討論一下各自的觀點(diǎn)。

南京-金融-Luck
定制不屬于零售市場(chǎng)嗎？

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
屬于零售但是隸屬于批發(fā)。定制店不會(huì)以單件定制為利潤收入的主要來源。服裝市場(chǎng)存在的劣勢(shì)，制造不精良，質(zhì)量達(dá)不到要求。

南京-金融-Luck
我覺得這不算是劣勢(shì)。

乘風(fēng)-廣州-服裝電商下午
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果之一就是不斷淘汰低端制造業(yè)，近年來廣州已經(jīng)有大量服裝廠倒閉了。

南京-金融-Luck
因?yàn)榫汲潭扰c質(zhì)量是跟售價(jià)有關(guān)。

黃明-廣州-6群副群主
我國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展整體來看是極其不平衡的。主要表現(xiàn)在：廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國80%以上的市場(chǎng)份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。另一方面，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也都還停留在比較低層面，主要表現(xiàn)在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)。絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。

南京-金融-Luck
中國不缺技藝好的工人，但是要給的起價(jià)錢。

小結(jié)：
從戰(zhàn)略管理角度對(duì)我國服裝制品市場(chǎng)進(jìn)行分析:

優(yōu)勢(shì)(strength)分析
1.1熟練、充足、廉價(jià)的勞動(dòng)力資源
1.2完備的紡織服裝工業(yè)體系
1.3成熟的技術(shù)開發(fā)能力
1.4市場(chǎng)潛力較大
1.5政策優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)(weakness)分析
2.1單純依賴低成本為主要競(jìng)爭(zhēng)手段,產(chǎn)品總體技術(shù)含量不高
2.2營銷渠道單一，營銷方式滯后，無知名品牌
2.3我國很多紡織服裝企業(yè)規(guī)模太小，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)
2.4企業(yè)機(jī)制不活，管理水平不高
2.5制造不精良，質(zhì)量達(dá)不到要求

#不斷學(xué)習(xí)，才有能力改變當(dāng)下#
冷蕓開設(shè)以下培訓(xùn)課程，歡迎報(bào)名！
長按二維碼查看詳情

三、我國的服裝業(yè)常用的服裝渠道形式及其特點(diǎn)

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
說到這里我們就要考慮到我國的服裝業(yè)常用的服裝渠道形式及其特點(diǎn)，接下來我們分析一下服裝營銷的集中商業(yè)模式。

南京-金融-Luck
說到生產(chǎn)聚集這不是沒有原因的。

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
大家所認(rèn)識(shí)到的商業(yè)模式有哪些呢？

南京-金融-Luck
電商、實(shí)體零售、外貿(mào)、批發(fā)。

Ellen-上海-買手
線上、線下。

黃明-廣州-六群副群主
分公司或代理商。

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
1、商場(chǎng)經(jīng)營模式
2、服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營模式
3、連鎖經(jīng)營模式(特許經(jīng)營模式)
4、代理銷售模式
5、網(wǎng)絡(luò)營銷模
這些銷售模式大家都有所體會(huì)。

黃明-廣州-6群副群主
專賣店或加盟店，商場(chǎng)的柜臺(tái)場(chǎng)地。

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
簡(jiǎn)單說一下網(wǎng)絡(luò)營銷模式?，F(xiàn)在的服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式五花八門，包括網(wǎng)紅直播、微商等。

南京-金融-Luck
網(wǎng)紅直播算不算電商的一種？

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
當(dāng)然算。

王凱麗-杭州-五群副群主
社交電商。

廣州-Chloe-新媒體時(shí)尚編輯
主要分淘寶系和微信系。

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
據(jù)我了解，網(wǎng)紅帶貨每個(gè)月要達(dá)到千萬以上才算合格。

Ellen-上海-買手
是的，基本都是以千萬為單位。

黃明-廣州-6群副群主
嗯嗯，應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)營銷的具體媒介形式。

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
是的。

廣州-Chloe-新媒體時(shí)尚編輯
按這樣，也不盡每個(gè)網(wǎng)紅都能合格吧，比如“如涵”電商。

黃明-廣州-6群副群主
千萬是轉(zhuǎn)化率嗎？

丁育欽-武漢-六群副群主
退貨率高。

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
網(wǎng)紅也分等級(jí)，達(dá)不到帶貨標(biāo)準(zhǔn)，資源也不會(huì)自己找上門的。

黃明-廣州-6群副群主
那是自然的。

丁育欽-武漢-六群副群主
現(xiàn)在網(wǎng)紅帶貨退貨率太高，按國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則來看這些銷售其實(shí)很多都不能確認(rèn)為收入，千萬也就有水分。

南京-金融-Luck
前兩天我看到一個(gè)新聞，抖音網(wǎng)紅4小時(shí)帶貨21萬件，3000萬銷售額。

黃明-廣州-6群副群主
這數(shù)據(jù)不知道有沒有水分。

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
服裝產(chǎn)品是一種非功能性價(jià)值含量高的產(chǎn)品(如社會(huì)價(jià)值、文化價(jià)值、美學(xué)價(jià)值、象征價(jià)值等)，且流行周期短，款式變化快，市場(chǎng)定位比較嚴(yán)格和細(xì)致,其感知手段主要靠視覺、觸覺?，F(xiàn)在除了網(wǎng)絡(luò)銷售，銷售的手法也出現(xiàn)了很多的變化。

黃明-廣州-6群副群主
比如說快閃店、買手店。

小結(jié)：
1、商場(chǎng)經(jīng)營模式
2、服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營模式
3、連鎖經(jīng)營模式(特許經(jīng)營模式)
4、代理銷售模式
5、網(wǎng)絡(luò)營銷模式

#不斷學(xué)習(xí)，才有能力改變當(dāng)下#
冷蕓開設(shè)以下培訓(xùn)課程，歡迎報(bào)名！
長按二維碼查看詳情

四、服飾品牌常用的廣告營銷策略

黃明-廣州-6群副群主
靠投放。投放雜志媒體（平面），投放電視，投放網(wǎng)絡(luò)（各大平臺(tái)），投放電影網(wǎng)劇（產(chǎn)品植入）。然后就是明星代言，KOL帶貨。

南京-金融-Luck
軟文推廣。我怎么感覺“廣告”一個(gè)詞可以涵蓋所有。

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
是這樣的。

南京-金融-Luck
我覺得狗仔隊(duì)的偷拍其實(shí)也是一種帶貨。

黃明-廣州-6群副群主
服裝應(yīng)該沒有投大型廣告牌吧？

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
現(xiàn)在已經(jīng)很少見了。

黃明-廣州-6群副群主
電梯廣告好像也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)居多。

poirot-寧波-設(shè)計(jì)師
火車站有很多廣告牌。

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
對(duì)。

poirot-寧波-設(shè)計(jì)師
一般偏商務(wù)品牌都喜歡在火車站。

南京-金融-Luck
大型廣告牌已經(jīng)幾乎沒有投放服裝的了。

Lynn-北京-面料設(shè)計(jì)師
跟明星合作，提供他們走紅毯或者上雜志，機(jī)場(chǎng)街拍等的服裝。

Evie-廣州-2群副群主
LILY在深圳地鐵站有大投放。

poirot-寧波-設(shè)計(jì)師
可能是很多出行人士都是商旅為主，所以都是商務(wù)品牌。

JoyceWang-上海-創(chuàng)業(yè)
不同企業(yè)的預(yù)算和媒體投放組合也不同。

黃明-廣州-6群副群主
對(duì)，時(shí)裝周電影節(jié)等重大場(chǎng)合亮相也是。

Evie-廣州-2群副群主
但那些場(chǎng)合又有品類限制。

JoyceWang-上海-創(chuàng)業(yè)
與企業(yè)對(duì)自有定位和架構(gòu)也有關(guān)。

廣州-Chloe-新媒體時(shí)尚編輯
挺多新設(shè)計(jì)師品牌會(huì)考慮和博主合作，讓她們?cè)诠娞?hào)的搭配里用上自己的衣服，這一種算是預(yù)算比較低的一種投放吧。

黃明-廣州-6群副群主
博主不便宜。

JoyceWang-上海-創(chuàng)業(yè)
不一定的。

廣州-Chloe-新媒體時(shí)尚編輯
也是和直播網(wǎng)紅一樣，分層次。

JoyceWang-上海-創(chuàng)業(yè)
預(yù)算之外還有關(guān)系的連接和話語權(quán)高低，合作配合度等。報(bào)價(jià)權(quán)衡的因素很多。

黃明-廣州-6群副群主
說的也是?？硟r(jià)是一種心理博弈。展銷會(huì)也是一種方式？

Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
是的。

小結(jié)：
1、廣告投放
1.1時(shí)尚雜志的選擇
1.2代言人
1.3 POS廣告(購買點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)廣告)
2、營銷推廣
3、公共關(guān)系
4、人員推銷
5、時(shí)裝展示會(huì)

莊主總結(jié)

感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家提出的很多觀點(diǎn)都值得深入探討。以下是我根據(jù)大家的討論整理總結(jié)所得:

一、服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀

相比其他行業(yè)，中國服裝業(yè)還存留有相當(dāng)濃厚的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)思維特點(diǎn)，很多企業(yè)對(duì)服裝的認(rèn)識(shí)還停留在遮體御寒的基本功能上，造型簡(jiǎn)單、品牌之間的特性無區(qū)別，國外專業(yè)人士曾多次說中國的服裝“換了商標(biāo)可以說成任何品牌”。

目前我國絕大多數(shù)服裝品牌正是如此，它們一味地追求“價(jià)廉物美”，注重服裝的“實(shí)用性”、“耐用性”，認(rèn)識(shí)不到由服裝美學(xué)意義延伸出的文化價(jià)值以及從象征意義延伸的社會(huì)價(jià)值。服裝缺少個(gè)性風(fēng)格，難以激起消費(fèi)者的購買欲，消費(fèi)群體不穩(wěn)定，容易引起品牌之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

按照美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家克魯格曼的觀點(diǎn)，亞洲經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展依靠的是汗水而非靈感。中國的服裝制品以低廉的價(jià)格，優(yōu)良的品質(zhì)獲得了世界的廣泛認(rèn)可，但這種繁華的背后卻潛藏著多重的危機(jī)。

二、服裝服飾行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

從戰(zhàn)略管理角度對(duì)我國服裝制品市場(chǎng)進(jìn)行分析:

優(yōu)勢(shì)(strength)分析
1.1熟練充足廉價(jià)的勞動(dòng)力資源
1.2完備的紡織服裝工業(yè)體系
1.3成熟的技術(shù)開發(fā)能力
1.4市場(chǎng)潛力較大
1.5政策優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)(weakness)分析
2.1單純依賴低成本為主要競(jìng)爭(zhēng)手段,產(chǎn)品總體技術(shù)含量不高
2.2營銷渠道單一，營銷方式滯后，無知名品牌
2.3我國很多紡織服裝企業(yè)規(guī)模太小，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)
2.4企業(yè)機(jī)制不活，管理水平不高
2.5制造不精良，質(zhì)量達(dá)不到要求

三、我國的服裝業(yè)常用的服裝渠道形式及其特點(diǎn):
1、商場(chǎng)經(jīng)營模式
2、服裝批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營模式
3、連鎖經(jīng)營模式(特許經(jīng)營模式)
4、代理銷售模式
5、網(wǎng)絡(luò)營銷模式

四、服飾品牌常用的廣告營銷策略:
1、廣告投放
1.1時(shí)尚雜志的選擇
1.2代言人
1.3 POS廣告(購買點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)廣告)
2、營銷推廣
3、公共關(guān)系
4、人員推銷
5、時(shí)裝展示會(huì)

莊主二維碼：


?
跟莊副群主：
丁育欽-武漢-6群副群主，目前就讀于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)，大二國際商務(wù)專業(yè)，學(xué)習(xí)ACCA，希望能和時(shí)尚行業(yè)深度接觸。

?
黃明-廣州-6群副群主，目前任職于由中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)主辦的《商品與質(zhì)量·奢侈品》雜志，法學(xué)專業(yè)，期待能夠結(jié)識(shí)更多的奢侈品行業(yè)從業(yè)人員。

總結(jié)整理：Kyra-北京-設(shè)計(jì)師
編輯：Fu Di

感謝您的閱讀，
期待今后更多的討論也歡迎大家來分享！

【試聽】冷蕓時(shí)尚微課

“服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)者線上課堂”之“從跨界到無界”

所有文章均為誠意原創(chuàng)。如果您閱讀后感覺有所收獲，感謝您至少能做以下1件事：點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注，打賞。感謝您對(duì)知識(shí)的尊重！