據(jù)媒體報(bào)道，自今年4月以來，尤其是近一兩月間，亞馬遜大規(guī)模掀起一股“封店”潮。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，已有超5萬家中國賣家“店鋪”被亞馬遜平臺封掉。這種突如其來的“封店”措施無疑是在“棒槌”中國賣家以及與跨境電商、跨境物流等領(lǐng)域有相關(guān)的企業(yè)，讓這些企業(yè)在跨境貿(mào)易上備受經(jīng)濟(jì)重創(chuàng)。

與此同時，這一“封店”事件引發(fā)人們對跨境電商、跨境物流以及一整條跨境供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀進(jìn)行反思。深圳一達(dá)通公司聯(lián)合創(chuàng)始人、《APEC跨境電商創(chuàng)新發(fā)展研究中心》粵港澳大灣區(qū)分中心主任肖鋒指出跨境電商行業(yè)的一個痛點(diǎn)。從電商模式的角度上看，他認(rèn)為，在亞馬遜所代表的B2C電商模式之外，還存在大量未能完全激活的B2B交易需求。換句話說，跨境電商模式在某種程度上需要從B2C轉(zhuǎn)向B2B，以便大量激活和滿足B2B交易需求。也許，回歸B2B電商模式，或者整合B2C和B2B這兩種運(yùn)營模式，將會是一種不錯的選擇，為疏通跨境供應(yīng)鏈而擴(kuò)大跨境貿(mào)易的交易量提供更大的可能性。

從“舊外貿(mào)”轉(zhuǎn)向“新外貿(mào)”

近日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》明確指出，跨境電商是當(dāng)前發(fā)展速度最快、潛力最大、帶動作用最強(qiáng)的外貿(mào)新業(yè)態(tài)。與“舊外貿(mào)”相比，以跨境電商B2B為代表的數(shù)字化新外貿(mào)正在成為疫情以來增速最快的貿(mào)易方式。商務(wù)部對外貿(mào)易司司長李興亦指出，新的數(shù)字技術(shù)和數(shù)字工具正在推動外貿(mào)全流程各環(huán)節(jié)優(yōu)化提升，“中國經(jīng)驗(yàn)”、“中國方案”已成為世界跨境電商發(fā)展的新樣本。

由此可見，外貿(mào)風(fēng)向已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，從“舊外貿(mào)”逐步向“新外貿(mào)”過渡，從線下交易到線上交易，從單一的交易模式到綜合性的交易模式。也就是說，目前，傳統(tǒng)外貿(mào)模式已經(jīng)開始落后于現(xiàn)代社會的外貿(mào)模式。在5G、區(qū)塊鏈、人工智能等數(shù)字化技術(shù)得到迅速發(fā)展的背景下，以及在新冠疫情的重大影響下，“舊外貿(mào)”將會逐漸讓位于“新外貿(mào)”。同時，在綜合的作用下，“新外貿(mào)”也將會在外貿(mào)企業(yè)做出戰(zhàn)略調(diào)整和貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)中逐漸形成、完善和發(fā)展。

那么，何謂“舊外貿(mào)”與“新外貿(mào)”？

“舊外貿(mào)”大多是以線下交易為主，在重大的廣交會以及各類專業(yè)展會上，外貿(mào)企業(yè)與海外客戶互換名片、面對面洽談、邀請客商驗(yàn)廠、進(jìn)行商業(yè)談判等。然而，在新冠疫情反復(fù)變化的情況下，這一種傳統(tǒng)外貿(mào)的模式使得中國外貿(mào)人經(jīng)歷了嚴(yán)峻的“寒冬”——展會停辦、工廠停擺、貨運(yùn)遇阻，復(fù)工后又遇國外撤單，由此按下跨境電商和跨境物流的暫停鍵。由此可見，“舊外貿(mào)”已經(jīng)將線下交易的弊端暴露在陽光下，而“新外貿(mào)”在變化多端的全球貿(mào)易環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生。

“新外貿(mào)”的“新”關(guān)鍵在于數(shù)字化，即“跨境電商平臺+大數(shù)據(jù)+算法+場景+k跨境供應(yīng)鏈”。這種外貿(mào)方式主要通過跨境電商平臺的線上流程結(jié)識新客戶，依托大數(shù)據(jù)算法鎖定客戶，細(xì)分客群，確定目標(biāo)市場，進(jìn)一步通過線上詢問、簽定意向訂單，隨后，跨境電商與跨境物流在跨境供應(yīng)鏈上達(dá)成關(guān)于合作交易和運(yùn)輸?shù)墓餐庾R，并促進(jìn)物流、信息流、資金流和商流實(shí)現(xiàn)一體化，從而解決各方“履約難”的問題。

從“新外貿(mào)”的發(fā)展模式看，廣東體制改革研究會執(zhí)行會長彭澎認(rèn)為，跨境電商成為外貿(mào)和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的支撐點(diǎn)，這是由疫情推動的，也說明跨境電商是有發(fā)展前景的。不過，跟芯片一樣，如果跨境電商的平臺被控制在別人手上，自己就可能隨時被“卡脖子”。而與芯片需要從基礎(chǔ)研究抓起不同，跨境電商平臺的打造，更要有“世界語”。

近日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》（下稱《意見》），從七大方面提出促進(jìn)外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展的25條意見，從而為緩解跨境電商被“卡脖子”的癥狀提供一些“良藥”。與此同時，商務(wù)部門出臺一系列穩(wěn)外貿(mào)政策，鼓勵發(fā)展新外貿(mào)業(yè)態(tài)：從增設(shè)46個跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，到增列“跨境電商B2B直接出口”海關(guān)監(jiān)管模式，對“新外貿(mào)”的形成與發(fā)展做出了許多嘗試。

多重因素影響，“新外貿(mào)”方興未艾

據(jù)了解，雖然一季度外貿(mào)進(jìn)出口總值有所下降，但新興的外貿(mào)業(yè)態(tài)與外貿(mào)毛模式下的“新外貿(mào)”則保持了較快增長。在中國進(jìn)出口總值同比下降6.4%的情況下，跨境電商平臺進(jìn)出口反而增長了34.7%。由此可見，以線上交易為主的“新外貿(mào)”與以線下交易為主的“舊外貿(mào)”相比，“新外貿(mào)”方興未艾，在跨境貿(mào)易領(lǐng)域有著更好的發(fā)展前景。

在多重因素的影響下，比如互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、外貿(mào)政策的支持以及全球貿(mào)易環(huán)境的變化，“新外貿(mào)”模式適應(yīng)于現(xiàn)時代的發(fā)展潮流，呈現(xiàn)方興未已的良好趨勢。

根據(jù)國內(nèi)知名媒體的報(bào)道，多位專家認(rèn)為，疫情加速了外貿(mào)數(shù)字化趨勢。以往可能是美國幾大企業(yè)向中國采購，后面把商品分銷給當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)，今天是中小企業(yè)一起到線上進(jìn)行全球貿(mào)易。外貿(mào)產(chǎn)品供需更傾向于小型化和小單化、高頻化和碎片化、在線化和無線化的趨勢正在成為國際外貿(mào)市場的新特點(diǎn)。與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，數(shù)字化新外貿(mào)不僅讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)“新客開源”，而且每一個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)沉淀，都成為商家獨(dú)一無二的數(shù)字資產(chǎn)和融資信用。

《APEC跨境電商創(chuàng)新發(fā)展研究中心》粵港澳大灣區(qū)分中心主任肖鋒則從技術(shù)和供給側(cè)兩個角度看待“新外貿(mào)”的發(fā)展趨勢。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)為供給側(cè)改革帶來了機(jī)遇——那就是數(shù)字貿(mào)易新格局。各類跨境貿(mào)易服務(wù)平臺(跨境B2B平臺)則是數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施。因?yàn)榧幢闶谴媪恳?guī)模的商品出口，由于賣得更遠(yuǎn)，定價更高(相對于代工和貼牌)，按結(jié)匯的總量統(tǒng)計(jì)，其出口規(guī)模也更大。對國家，外匯多了；對企業(yè)，收益增了，保產(chǎn)業(yè)鏈、保就業(yè)也就落到了實(shí)處。

與此同時，多位外貿(mào)專家在《財(cái)經(jīng)》記者的采訪中提到“新外貿(mào)”模式的適用對象。他們認(rèn)為，這種數(shù)字化新外貿(mào)模式更適合中小微企業(yè)，理由以下幾點(diǎn)：第一、可以提供一站式的外貿(mào)綜合服務(wù)，包括信息、交易、金融、通關(guān)、物流、結(jié)匯及退稅等進(jìn)出口所需的環(huán)節(jié);第二、幫助企業(yè)建立信用，降低跨境交易壁壘；第三、幫助企業(yè)實(shí)時了解市場需求，指導(dǎo)生產(chǎn)研發(fā)，企業(yè)借助數(shù)據(jù)深入分析消費(fèi)者行為，精細(xì)營銷，為中小企業(yè)降低搜尋供需的成本、匹配供需成本、協(xié)商成本、信用成本、通關(guān)成本和物流成本等交易成本，從而使外貿(mào)交易的廣度和密度增加。

“新外貿(mào)”數(shù)字化，跨境電商B2B嶄露頭角

肖鋒等專家認(rèn)為，傳統(tǒng)國際貿(mào)易交易體系中并沒有“平臺”的概念和定義，各類跨境貿(mào)易(B2B)服務(wù)“平臺“的新業(yè)態(tài)出現(xiàn)，是互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)與市場需求結(jié)合的產(chǎn)物，中國的數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)的市場創(chuàng)新，已走在世界前列，而相關(guān)政策及制度創(chuàng)新仍亟待突破。

阿里巴巴國際站作為最具代表的跨境電商B2B平臺在“新外貿(mào)”模式下嶄露頭角，將支付、營銷、交付等場景與數(shù)字化結(jié)合，形成了貿(mào)易與服務(wù)解綁的新業(yè)態(tài)、新環(huán)境、新平臺模式，而外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的頂層設(shè)計(jì)為其在外貿(mào)領(lǐng)域的數(shù)字化實(shí)踐提供一定的理論基礎(chǔ)。

在跨境貿(mào)易和直播的“雙風(fēng)口”上，直播銷售成為以跨境電商B2B為代表的數(shù)字化新外貿(mào)的經(jīng)濟(jì)形式之一。由于直播銷售屬于一種線上銷售，其覆蓋的范圍非常大，能夠?qū)崿F(xiàn)即時分流，同時兼容B端客戶和C端客戶，從而為整合B2C和B2B這兩種運(yùn)營模式奠定基礎(chǔ)，并將有可能激活國內(nèi)外潛在企業(yè)之間以及企業(yè)與消費(fèi)者的交易需求。東莞市多分日用品有限公司是阿里巴巴國際站B雷直播的首批試邀商家，其外貿(mào)經(jīng)理范學(xué)權(quán)表示：“僅僅15分鐘的直播，從下午一直接客到凌晨5點(diǎn)。直播效果驚人的好，成本更低，詢盤量翻10倍?！庇纱丝梢?，直播經(jīng)濟(jì)正在改變“舊外貿(mào)”的交易場景，通過學(xué)習(xí)直播功能、推流軟件和操作流程，就能夠在直播間認(rèn)識更多的新客戶，同時運(yùn)用直播這一形式能夠?qū)崿F(xiàn)與客戶線上洽談和交易合作。

阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、中國制造等B2B平臺，還構(gòu)建了全球支付結(jié)算金融、數(shù)字化關(guān)務(wù)及財(cái)稅、數(shù)智化物流三大跨境供應(yīng)鏈體系，提供全鏈路、一站式智能解決方案，追求讓中小企業(yè)“讓天下沒有難做的外貿(mào)”，已經(jīng)有超過50000家中國中小企業(yè)正在使用“阿里巴巴一達(dá)通”的外貿(mào)綜合服務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)一體化的優(yōu)勢打通通關(guān)、外匯、退稅及配套的外貿(mào)融資、物流服務(wù)等環(huán)節(jié),并降低成本。

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