一個(gè)讓我津津樂道很久的被銷售驚到小故事

幾乎每周都要接到若干賣房和貸款電話，起先為了體現(xiàn)自己的涵養(yǎng)，都會(huì)友好的說一句“不需要，謝謝?！焙髞眚}擾頻增，不分時(shí)刻，去他的友善度，直接掛機(jī)。竊以為這種既粗暴又毫無針對(duì)性的電話推銷，對(duì)我等這類無需求(qian$_$)拒絕進(jìn)一步溝通（不想被繼續(xù)傷害）的人來說，幾乎沒有什么突圍的可能吧。

誰知還是沒料到……

家屬和我一樣深受電話推銷滋擾，不過他采取的方法更喜感些。他會(huì)和中介說英語，99%的中介聽到英語直接懵逼，無法交流還會(huì)主動(dòng)掛機(jī)，但還是遇到那1%。

有一天，他和往常一樣接通電話說起英語，電話那頭的中介在聽筒那邊驚訝自語“我靠……一個(gè)外國人?！币磺腥绯?，又以中介啞口無言結(jié)束通話，這并不是一個(gè)被英語口語好到爆炸的推銷界掃地僧打趴的故事，這是個(gè)有點(diǎn)笨的故事。

過了快20分鐘，家屬收到一條短信：

“你好，我是一名地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，歡迎你來到中國。祝你度過一段美好的時(shí)光?！?br>
語氣得體，態(tài)度友好，哈哈，想象的到編輯這條挺費(fèi)心。講真，那刻被驚到了，如果我有房產(chǎn)交易的需求，我很樂意找他。畢竟在一個(gè)門檻沒那么高，需要打海量無效率電話撞大運(yùn)的行業(yè)里，碰上一個(gè)做事用心，珍惜機(jī)會(huì)的人不是太容易的事。

雖然沒有達(dá)成交易，但這是我經(jīng)歷的唯一一次成功的電話推銷，它在不經(jīng)意間達(dá)成了某種信任，讓你從壞印象的固有認(rèn)識(shí)里跳出，給予他人新的評(píng)價(jià)，并重新評(píng)估合作的可能性。

______2017.6.28______

加完班回家，出了地鐵，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到兩個(gè)推銷健身卡的人。夏至剛過，天微微黑，我正想著要怎么避開，誰知聽見一個(gè)人朝另一個(gè)人大聲說“回去吧，這個(gè)點(diǎn)下班的人是不會(huì)有時(shí)間鍛煉的?！?br>
我想起知乎上秀出馬甲線、朋友圈曬著馬拉松的甲乙丙丁，羞愧的低下頭，默默地從他倆身邊走過。那一刻竟有一絲渴望他們能從一群灰頭土臉的下班族里發(fā)現(xiàn)我的不同，叫住我一下。

然而并沒有。

如此善于思考并擊中別人的弱點(diǎn)，也是種黑科技。

---------2018.2.5---------

被人安利了一個(gè)面包卡，推銷的過程自然流暢，細(xì)想有其成功的普遍性，分享一下：

我在網(wǎng)上定了兩個(gè)面包，送面包的外賣員給我推銷100塊的面包儲(chǔ)值卡，他選擇我作為推銷對(duì)象是對(duì)的，很多交易的達(dá)成來自回購。
“要不要買一個(gè)100塊的面包卡?。俊?br>“不要！”
“現(xiàn)在買可以給你打85折哦，只要85塊你就能擁有一個(gè)100塊的儲(chǔ)值卡?！?br>“不要。。。”
“你現(xiàn)在買的話，我還會(huì)送你一個(gè)面包哦！”說著他從口袋里拿出一個(gè)面包在我眼前晃了兩下。
我沒吱聲。
“這是一個(gè)新出的口味哦，你沒有買，想不想嘗嘗呢？”
有點(diǎn)動(dòng)心。
“是巧克力口味的?！?br>“好吧?！?br>買完之后，我重新復(fù)盤了一下，如果他直接說："現(xiàn)在買100塊的儲(chǔ)值卡可以打85折，再送一個(gè)巧克力味的面包?！蔽覒?yīng)該會(huì)從容說地說一句“不要！”循序漸進(jìn)、生動(dòng)演繹，增加他人選擇的次數(shù)。

不過這種比較適用于可能有意向的推銷，或者追加銷售。如果對(duì)方完全是路人，需要在客人說no前，提供更多的信息。