有一個(gè)朋友，最近辭職了3個(gè)月都還沒找到工作。

原因很簡(jiǎn)單，他今年30歲了，好歹也有7年左右的工作經(jīng)驗(yàn)，但找的依然還是要求1-3年工作經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作。

用人單位要么給不起他想要的薪資，要么直接嫌棄他太“老”了。

確實(shí)，我公司經(jīng)理級(jí)別以下的崗位，基本上也已經(jīng)不招80后了。

因?yàn)槲矣X得這個(gè)年齡層的人，假如有在過往的工作中培養(yǎng)了良好的工作習(xí)慣，甚至做出了屬于自己的作品，那么早就應(yīng)該升到了相對(duì)應(yīng)的位置，根本就沒有必要去應(yīng)聘初級(jí)的崗位。

假如一個(gè)工作了7-10年的人，還去跟菜鳥們搶飯吃的話，他的能力和自信心到底能夠去到一個(gè)什么樣的層次，可想而知。

更關(guān)鍵的是，一個(gè)已經(jīng)工作了這么多年的人，認(rèn)知和思維肯定已經(jīng)在某種層面上被固化了，輕易無法改變。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，假如一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)過往10年的工作，都只是通過B2B平臺(tái)接客戶的話，你覺得他去到一家新公司面試的時(shí)候，會(huì)問什么樣的問題？

“請(qǐng)問貴公司有哪些B2B平臺(tái)？”
“什么？你們居然沒有平臺(tái)？”
“天吶，你們真的是做外貿(mào)的嗎？”

真實(shí)案例，我有一個(gè)朋友的公司，前段時(shí)間就經(jīng)常遇到這樣的求職者。

對(duì)于這種認(rèn)知和思維已經(jīng)固化的人，即使你公司的機(jī)制再先進(jìn)也好，我覺得也是沒有辦法教的。

當(dāng)然了，這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)提出一個(gè)問題：

往上升就會(huì)觸碰到管理的工作，但哪里來那么多管理的崗位?。慷乙膊皇敲恳粋€(gè)人都適合做管理?。?br>
這個(gè)問題，涉及到許多企業(yè)和個(gè)人都經(jīng)常會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤，那就是將升職和做管理等同了起來。

我在《升你做管理，反而是害你》這篇文章其實(shí)已經(jīng)講得非常清楚，企業(yè)應(yīng)該盡快將組織劃分為M和P兩條線：

所謂P，意思就是你的崗位內(nèi)容并不會(huì)太需要和團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生太多交互作用，或者交互渠道比較單一，而且價(jià)值主要是由你自身來完成的，例如技術(shù)、研發(fā)，會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)，銷售。

從這個(gè)角度出發(fā)，即使你的手下有10個(gè)人，但只要這10個(gè)人的工作僅僅在于降低你的工作量，主要價(jià)值依然還是由你來創(chuàng)造的話，那你依然還是P。

所謂M，意思則是說你的工作并非創(chuàng)造直接價(jià)值，而是幫助整個(gè)團(tuán)隊(duì)去形成價(jià)值，你更多起到的是組織、協(xié)調(diào)、促進(jìn)和激活的作用。

然后不管是P線還是M線，都有各自的晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

許多傳統(tǒng)企業(yè)最大的錯(cuò)誤，就是從一堆P里面選一個(gè)人出來做M，然后其余所有的P，晉升無門。

在這種情況下，出來做M的人一臉懵逼，而其余的P感覺前途渺茫，在這種情況之下，團(tuán)隊(duì)怎么可能穩(wěn)定？

至于個(gè)人，也一定要非常清晰地意識(shí)到：

崗位的提升僅僅只是一個(gè)結(jié)果，更關(guān)鍵的是相比過往，你的工作是否正在產(chǎn)生更大的價(jià)值？

以我的職業(yè)生涯做個(gè)例子吧。

畢業(yè)第一年，我的工作內(nèi)容是跟單，這是一份正常人都能夠完成的工作，所以我的基本工資是1200，年收入不到2萬。

畢業(yè)第二年，我的工作內(nèi)容是全流程跟進(jìn)，包括客戶開發(fā)，跟自己的訂單，基本工資開始漲到2000。

畢業(yè)第四年，我已經(jīng)不需要跟單了，因?yàn)楣菊J(rèn)為我只做客戶開發(fā)更有價(jià)值，基本工資漲到了2800。

畢業(yè)第五年，我已經(jīng)不需要做客戶搜尋了，同事和客戶建立初步聯(lián)系之后我再切入，基本工資漲到了4000。

畢業(yè)第六年，我連客戶開發(fā)都不用做了，關(guān)鍵溝通與談判節(jié)點(diǎn)的時(shí)候我再切入即可，基本工資漲到了6000，年收入約30萬。

通過如上大家可以發(fā)現(xiàn)：

我的這六年其實(shí)是一個(gè)越來越聚焦的過程，僅僅只將精力釋放在最有價(jià)值的環(huán)節(jié)，因此我收入越來越高，反而越來越閑。

而且我在第六年時(shí)干的工作，根本就稱不上管理，頂多就是指導(dǎo)一下對(duì)方而已。

至于其他人，我敢說大多數(shù)沒有思考和聚焦的人，他們?cè)诋厴I(yè)第六年的時(shí)候，工作內(nèi)容想必還是和第二年的時(shí)候一模一樣。

只不過可能一開始是3個(gè)客戶，后來變成了6個(gè)客戶，僅此而已，但所做的依然還是那些重復(fù)的、低維度的、沒有沉淀的工作。

這就是為什么他們可能都已經(jīng)有10年+“工作經(jīng)驗(yàn)”了，卻依然還是只能夠應(yīng)聘初級(jí)崗位的原因，甚至說，他們根本就不敢離開原公司，原崗位。

這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)說：

我也知道這樣不好，我也很有危機(jī)感，我也很焦慮，可是我改變不了，上有老下有小，想出去找更有前景的工作，企業(yè)還不要我。

我認(rèn)同，如同我在《如何白手起家掙到100萬》這篇文章所說：

今天的“果”都是由過往無數(shù)個(gè)“因”組成的，30歲的你可能在20歲的時(shí)候就已經(jīng)被決定。

所以你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論自己再怎么努力，都有一種被命運(yùn)掐住了喉嚨的感覺，無法呼吸，也無法逃離。

就如同我的一個(gè)朋友，30+歲就已經(jīng)是三個(gè)孩子的媽媽，受此拖累（請(qǐng)?jiān)徫沂褂昧送侠圻@個(gè)詞），生活過得無比艱難，工作只能夠選擇朝九晚五離家近的，為此工資再低也只能接受。

下班之后的生活則完全被孩子填滿，根本沒有時(shí)間看書和學(xué)習(xí)，生活窘迫到一度想要去賣血。

但這樣的人生狀態(tài)根本就不可能改變，在她年紀(jì)輕輕就決定要成為三個(gè)孩子的母親那一刻，就幾乎已經(jīng)注定了未來要過這樣的生活。

所以這篇文章，我不是寫給那些30+歲的人看的，因?yàn)樗麄兡軌蚋淖兊膸茁室呀?jīng)很低了。

生活正在他們的身邊形成一個(gè)個(gè)阻礙你前行的羈絆，即使會(huì)有焦慮，但除非有大毅力去從源頭進(jìn)行扭轉(zhuǎn)，否則這一生幾乎已經(jīng)注定。

就譬如我，在抽煙了15年，肥胖了30年之后，要扭轉(zhuǎn)絕對(duì)超級(jí)困難。

尤其是那些小有成就但又自知后勁有限的人，假如要改變就可能得忍受社會(huì)地位和收入可能存在的斷崖式下滑，這更是一件難以忍受的事情。

所以這篇文章，我是寫給20+歲的年輕人看的，趁大家還沒深陷泥潭。

同學(xué)們，我經(jīng)常聽到一個(gè)詞，叫“及時(shí)行樂”，說年輕人就應(yīng)該貫徹自己的想法，過自己想過的生活。

這是每個(gè)人的價(jià)值觀，我無意指責(zé)。

我只想問：

你想貫徹的想法，到底是改變世界那么大，還是買部iphone那么大？

你想過的生活，質(zhì)量又是幾何？到底是租個(gè)三室一廳那樣的，還是隨時(shí)隨地可以飛到世界任何一個(gè)角落？

脫離質(zhì)量談生活，都是耍流氓。

假如你認(rèn)同上面的這句話，那么相比“及時(shí)行樂”，我想建議你另外一個(gè)詞，叫“延遲滿足”。

科學(xué)家們?cè)?jīng)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)：

找來數(shù)十個(gè)兒童，在他們面前放了一堆棉花糖，告訴他們“可以馬上吃掉棉花糖”，“也可以等我們回來再吃，這樣的話，你會(huì)得到另外一個(gè)棉花糖作為獎(jiǎng)勵(lì)”。

最終，大多數(shù)兒童都沒能忍住，只有大約有三分之一的兒童成功延遲了自己吃掉棉花糖的欲望，得到了再一個(gè)棉花糖的獎(jiǎng)勵(lì)。

但故事到這里還沒完，之后的幾十年，在對(duì)這些兒童進(jìn)行跟蹤回訪后發(fā)現(xiàn)，那三分之一的兒童，往往要更加優(yōu)秀一些。

這就是延遲滿足，指的是為了將來更有價(jià)值的成果而甘愿放棄當(dāng)前利益的一種選擇。

在別人下班玩樂的時(shí)候你在加班；
在別人玩游戲機(jī)的時(shí)候你在看書；
在別人通宵狂歡的時(shí)候你在學(xué)習(xí)；
在別人日復(fù)一日的時(shí)候你在思考。

毫無疑問，你會(huì)過得比別人苦，只不過在10年之后，當(dāng)別人只能夠苦著臉埋怨找不到工作的時(shí)候，你隨隨便便一躍，年薪就又翻了一番。

心理學(xué)研究中把人對(duì)外部世界的認(rèn)知分為舒適區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)和恐慌區(qū)，人是一種很容易陷入舒適區(qū)的生物，“我過往十幾年都是這樣做的，也能拿到訂單啊，為什么要改變？”

但這個(gè)時(shí)代發(fā)展太快了，誰又能保證自己可以一輩子呆在舒適區(qū)呢？

與其到時(shí)候被動(dòng)進(jìn)入恐慌區(qū)，到不如現(xiàn)在主動(dòng)進(jìn)入學(xué)習(xí)區(qū)，盡管它會(huì)讓我們經(jīng)歷一段枯燥，乏味和無趣的時(shí)光，甚至?xí)挟a(chǎn)生自我懷疑的時(shí)候。

但我以過來人的身份告訴你，這一切都會(huì)是值得的。

以上。