最近，很多來到環(huán)球?qū)崙?zhàn)學(xué)院的外貿(mào)企業(yè)主反映，國內(nèi)外貿(mào)是越來越難做了。激烈的市場競爭，傳統(tǒng)的推廣營銷渠道，讓不少外貿(mào)企業(yè)深陷價格紅海和渠道戰(zhàn)。外貿(mào)企業(yè)的出路在哪呢？如何將企業(yè)的品牌推廣出去，成了外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

據(jù)了解，從二十世紀(jì)九十年代起，隨著改革開放政策的推行，我國對外貿(mào)易迅速發(fā)展，1978年到1998年的20年間，我國對外貿(mào)易的平均增長率達(dá)到16.5%，品牌營銷戰(zhàn)略也開始興起。許多企業(yè)在拉動我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，沖出了國門，走向了世界，從起初的無品牌銷售走向品牌銷售，一些品牌也開始在國際市場嶄露頭角。至今，已有許多品牌在國際市場取得了一些成績，一些主流企業(yè)開始帶動我國本土品牌順應(yīng)全球化經(jīng)濟(jì)趨勢，打開國際市場。

在聚焦網(wǎng)絡(luò)環(huán)球?qū)崙?zhàn)學(xué)院受訪的客戶當(dāng)中，有80%的外貿(mào)企業(yè)通過B2B平臺、展會等傳統(tǒng)營銷渠道進(jìn)行外貿(mào)推廣。這些傳統(tǒng)的推廣渠道，自帶局限性，導(dǎo)致企業(yè)投入很高的成本，但獲取有效的詢盤卻很有限，導(dǎo)致最終的結(jié)果就是低詢盤、無轉(zhuǎn)化。

聚焦網(wǎng)絡(luò)深諳外貿(mào)企業(yè)的營銷痛點，結(jié)合當(dāng)下的市場營銷環(huán)境推出了《N+1網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)》課程，旨在幫助企業(yè)打造一個營銷型網(wǎng)站。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在這些受訪客戶當(dāng)中，絕大部分企業(yè)的官網(wǎng)還留在展示型網(wǎng)站。大部分的展示型網(wǎng)站形同虛設(shè)，因為它很難讓客戶留下詢盤，根本起不到營銷作用。與之相反的是，營銷型網(wǎng)站摒除了展示型網(wǎng)站及傳統(tǒng)B2B平臺的弊端，能夠很好的聚集流量，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，從而提高企業(yè)的營收。由此可見，營銷型外貿(mào)網(wǎng)站對外貿(mào)企業(yè)的重要性。

那么如何建設(shè)營銷型外貿(mào)網(wǎng)站呢，接下來給大家介紹說一說相關(guān)的技巧：

一、明確營銷型外貿(mào)網(wǎng)站的定位

如何確定網(wǎng)站的定位，簡單的來說，就是用一句話告訴別人你的網(wǎng)站是做什么的。外貿(mào)網(wǎng)站面向的更多的是國外的客戶，如果你的網(wǎng)站定位不準(zhǔn)確，就會影響整個網(wǎng)站的布局，甚至?xí)尶蛻舨荒茉诘谝粫r間清楚你的網(wǎng)站到底是做什么的，那么網(wǎng)站的跳出率就會很高，很難留下詢盤。聚焦網(wǎng)絡(luò)給客戶做的網(wǎng)站，具體定位，如下圖所示：“Vintage Home Decor Supplier”，客戶用一句話告別了網(wǎng)站訪客，他的企業(yè)是做什么的。

二、制定網(wǎng)站的架構(gòu)

明確好網(wǎng)站的架構(gòu)之后，接下來就要制定好網(wǎng)站的架構(gòu)。要想做好網(wǎng)站的架構(gòu)，可以從業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品分類、公司實力、特色欄目這幾個方面進(jìn)去分析。你的業(yè)務(wù)模式是怎樣的，是做OEM還是做自己的品牌？產(chǎn)品分類，可以根據(jù)產(chǎn)品屬性、應(yīng)用場景、功能去分析，具體有哪些類別？公司實力可以從技術(shù)、企業(yè)規(guī)模、團(tuán)隊等方面進(jìn)行分析。每個網(wǎng)站的特色欄目都是不一樣的，需要根據(jù)企業(yè)自身的情況進(jìn)行策劃。如圖所示：

三、策劃網(wǎng)站首頁

網(wǎng)站首頁的內(nèi)容包含：Bannner圖，凸顯企業(yè)的核心優(yōu)勢，經(jīng)典案例的呈現(xiàn)，主營產(chǎn)品的展示，公司介紹等多方面的內(nèi)容。國外客戶跟國內(nèi)客戶瀏覽習(xí)慣不一樣，瀏覽的內(nèi)容也是不相同的，國外客戶都是一屏一屏的看內(nèi)容，而國內(nèi)的瀏覽習(xí)慣是哪一點吸引先看哪里，而且國外用戶對于企業(yè)站喜歡看產(chǎn)品資料、企業(yè)資質(zhì)文件、產(chǎn)品技術(shù)文檔等內(nèi)容，所以外貿(mào)營銷型網(wǎng)站，無論是設(shè)計、內(nèi)容展示以及功能的應(yīng)用，都需要符合客戶的體驗，客戶喜歡的網(wǎng)站才能受到更多人的喜歡，這樣才能更多的留住客戶。

四、網(wǎng)站內(nèi)容轉(zhuǎn)化

網(wǎng)站有沒有轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵還是要看網(wǎng)站的內(nèi)容，因此做好網(wǎng)站的內(nèi)容非常重要。從圖片的設(shè)計到文章的排版，都要符合用戶的瀏覽體驗。豐富的網(wǎng)站內(nèi)容能夠增加訪客的好感，從而降低跳出率，提升轉(zhuǎn)化。

根據(jù)聚焦網(wǎng)絡(luò)環(huán)球?qū)崙?zhàn)學(xué)院《N+1外貿(mào)營銷實戰(zhàn)》課程的指導(dǎo)，營銷型外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)可以從上述四個方面著手。一個高質(zhì)量的營銷型外貿(mào)網(wǎng)站有助于企業(yè)進(jìn)行推廣，提升轉(zhuǎn)化。

本文致力于幫助企業(yè)更好的了解“營銷型外貿(mào)網(wǎng)站”，希望對您有幫助。如果您還有其它的營銷問題，請聯(lián)系聚焦網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,營銷型網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案_聚焦網(wǎng)絡(luò)讓網(wǎng)絡(luò)營銷更簡單。