每個(gè)商店所有者將面臨的挑戰(zhàn)是如何增加在線銷售。如何在成千上萬(wàn)的其他電子商務(wù)站點(diǎn)中脫穎而絞盡腦汁。

外貿(mào)電子商務(wù)的爆炸式增長(zhǎng)使吸引在線銷售所需的訪客變得更加艱難。為了解決這個(gè)問(wèn)題，外貿(mào)獨(dú)立站建設(shè)專家萬(wàn)邦網(wǎng)絡(luò)http://xingbell.com總結(jié)了常見(jiàn)的社交媒體營(yíng)銷攻略，幫助您增加銷售額。

什么是社交媒體營(yíng)銷？

社交媒體營(yíng)銷是使用社交媒體平臺(tái)推廣和銷售您的產(chǎn)品，服務(wù)和品牌的過(guò)程。品牌可以使用無(wú)償（有機(jī)）和有償社交媒體營(yíng)銷策略來(lái)增加在線銷售并提高知名度。

社交媒體網(wǎng)站例如Facebook和Twitter,ins, tiktok等, 現(xiàn)在，讓我們深入探討如何將社交媒體營(yíng)銷技巧應(yīng)用于外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站建設(shè)中。

1.經(jīng)常發(fā)布引人注目的內(nèi)容

為了隨著時(shí)間的推移增加您的社交關(guān)注度，持續(xù)發(fā)布內(nèi)容至關(guān)重要。研究表明，受眾群體根據(jù)您的發(fā)布頻率做出不同的反應(yīng)，因此請(qǐng)確保進(jìn)行測(cè)試以找出最適合您品牌的節(jié)奏。您還可以將您的發(fā)布頻率和參與率與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較。

眾多公司已經(jīng)研究了在每個(gè)渠道上發(fā)布廣告的最佳次數(shù)，了解每個(gè)平臺(tái)上用戶的潛在需求。但是，外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司萬(wàn)邦認(rèn)為，與創(chuàng)建真正引人注目的帖子相比，您每日或每周節(jié)奏更佳重要。

安排將來(lái)發(fā)布的兩個(gè)有用工具是Hootsuite和Buffer。您可以將它們與瀏覽器和許多其他應(yīng)用程序集成在一起，并將帖子安排到您的社交網(wǎng)絡(luò)中。這些應(yīng)用程序可以幫助您減少執(zhí)行社交營(yíng)銷策略所花費(fèi)的時(shí)間。

2.通過(guò)社交評(píng)論自動(dòng)化口碑傳播

使用產(chǎn)品評(píng)論來(lái)建立信任并深入了解您的產(chǎn)品是增加在線銷售的好方法。

Yotpo是可用于Shopify網(wǎng)站的評(píng)論應(yīng)用程序，它鼓勵(lì)客戶購(gòu)買(mǎi)后留下評(píng)論。該過(guò)程是自動(dòng)化的，因此您不必手動(dòng)與客戶聯(lián)系。

連接企業(yè)的社交帳戶，然后將評(píng)論直接發(fā)布到您的頁(yè)面上。這些評(píng)論提供了新鮮的內(nèi)容，并有助于將社交網(wǎng)絡(luò)中的流量吸引到您的外貿(mào)獨(dú)立站中，從而促進(jìn)在線銷售。

3.創(chuàng)建社交內(nèi)容的微型內(nèi)容

考慮大多數(shù)用戶瀏覽社交媒體的環(huán)境。手機(jī)用戶正在占領(lǐng)除工作外的使用環(huán)境，可以讓社交媒體用戶經(jīng)常在其他任務(wù)之間滾動(dòng)。這種社交媒體營(yíng)銷策略在專門(mén)用于快速體驗(yàn)的平臺(tái)（例如Snapchat）上效果特別好。

例如，假設(shè)您為足球運(yùn)動(dòng)員銷售產(chǎn)品。在您的博客上，您寫(xiě)了一篇標(biāo)題為“提高足球技能的7種訓(xùn)練方法”的文章。然后，您可以將該內(nèi)容重新調(diào)整為七種微型內(nèi)容，以供社交使用-每次練習(xí)一個(gè)。這比嘗試將整篇文章塞入更小的社交媒體體驗(yàn)中要好得多。

4.與您的聽(tīng)眾進(jìn)行Twitter聊天

參與對(duì)于保持任何在線社區(qū)的健康至關(guān)重要。促進(jìn)網(wǎng)上銷售是通過(guò)主持每周一次的Twitter聊天。

您可以共同主持現(xiàn)有的Twitter聊天，也可以自己發(fā)起。共同主持使您可以利用現(xiàn)有的受眾，而如果您要自己主持，則需要做更多的工作來(lái)推廣它。隨著時(shí)間的流逝，空間中的其他人也將參與其中，您將逐漸建立自己的品牌作為空間中的權(quán)威。

提示：選擇與Twitter聊天相關(guān)的主題標(biāo)簽，并要求您的社區(qū)在其推文中使用它。這有助于品牌塑造，使選擇參加者熟悉該做法，并允許您以后在聊天中搜索內(nèi)容和摘要。

5.進(jìn)行Pinterest尋寶活動(dòng)

使用Pinterest促進(jìn)在線銷售的一種有效方法是使用它來(lái)進(jìn)行“尋寶”促銷。

工作原理：您與一些合作伙伴聯(lián)系，并要求他們將圖片固定在其Pinterest董事會(huì)之一上。每個(gè)圖像都旨在為尋寶中的下一個(gè)圖像提供線索。

您可以通過(guò)發(fā)布有關(guān)促銷的博客文章以及指向第一張圖片的鏈接來(lái)獲得成功。到達(dá)最后一張圖片的粉絲將被轉(zhuǎn)發(fā)到一個(gè)隱藏的頁(yè)面，在此他們輸入憑據(jù)以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

6.輕松分享您的產(chǎn)品

社交共享按鈕是提高網(wǎng)站“病毒性”的關(guān)鍵因素，從而可以反過(guò)來(lái)增加流量并促進(jìn)在線銷售。確保流行的社交網(wǎng)絡(luò)（Facebook，Twitter和Pinterest）的按鈕易于用戶找到。

要在自己的在線商店上實(shí)施此社交媒體營(yíng)銷技巧，請(qǐng)考慮使用AddThis之類的應(yīng)用程序，該應(yīng)用程序具有自己的分析功能，可以幫助您優(yōu)化位置和布局。

7.積極參與正確的#hashtags

主題標(biāo)簽對(duì)您的營(yíng)銷工作有什么作用？標(biāo)簽根據(jù)對(duì)話組織了社交網(wǎng)絡(luò)的很大一部分，通過(guò)在與您的品牌相關(guān)的帖子和??帖子下發(fā)布，可以輕松地加入討論和活動(dòng)。

像Hootsuite這樣的社交媒體監(jiān)控工具可以幫助您查找，轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)幾個(gè)主題標(biāo)簽下的帖子。您可以使用Hashtagify之類的工具來(lái)查找與您要定位的目標(biāo)標(biāo)簽相關(guān)的其他標(biāo)簽，注意不要在每個(gè)頻道上都使用相同的標(biāo)簽。Instagram帖子在使用多個(gè)主題標(biāo)簽時(shí)看到的參與度最高，單個(gè)帖子甚至超過(guò)10個(gè)，F(xiàn)acebook帖子做得更好如果您知道即將發(fā)生備受矚目的事件，則可以提前準(zhǔn)備以確保您準(zhǔn)備好采取行動(dòng)。有針對(duì)性的越好。舉例來(lái)說(shuō)，如果您是時(shí)尚品牌，請(qǐng)考慮進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)Twitter直播或報(bào)道知名度較高的活動(dòng)，并評(píng)論名人的穿著。

大多數(shù)事件都帶有您可以跳上的主題標(biāo)簽。但是劫持主題標(biāo)簽的關(guān)鍵根本不是要劫持它。相反，您應(yīng)該致力于以一種有意義的自然方式為對(duì)話做出貢獻(xiàn)。

8.使您的帖子與熱門(mén)話題保持一致

您還可以通過(guò)使帖子與當(dāng)前相關(guān)趨勢(shì)保持一致來(lái)吸引具有社交內(nèi)容的新朋友。如果您關(guān)注主題標(biāo)簽和新聞周期，則可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)，可以將聲音添加到對(duì)話或模仿中，以應(yīng)對(duì)世界上正在發(fā)生的事情。

9.將最好的帖子固定在個(gè)人資料的頂部

每當(dāng)您通過(guò)社交資料與他人互動(dòng)時(shí)，您不僅在建立在線形象。與您打交道的人還有可能會(huì)快速簽出您的社交資料供稿，然后點(diǎn)擊進(jìn)入您的網(wǎng)站或內(nèi)容。

確保您正在使用所有可用的功能，以便您的個(gè)人資料可以傳達(dá)您想要的信息，并在所需的位置進(jìn)行點(diǎn)擊：

將封面照片更新為引人注目的產(chǎn)品圖片或橫幅，以促進(jìn)銷售

在個(gè)人資料或個(gè)人資料中包含返回您網(wǎng)站的鏈接

從策略上在Feed頂部展示或“固定”帖子

盡管您可能傾向于在某個(gè)產(chǎn)品上貼一個(gè)帖子或促進(jìn)銷售，但也可以考慮在那些貼上效果特別好的帖子上貼上一個(gè)標(biāo)簽，這樣他們就可以繼續(xù)炫耀您的目標(biāo)受眾，并為您產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)，喜歡和分享的信息。

10.在Pinterest上創(chuàng)建一個(gè)補(bǔ)充委員會(huì)

一種為客戶提供附加價(jià)值的好方法是向他們提供不一定要出售的互補(bǔ)產(chǎn)品的信息和交易。或者，您可以并排顯示產(chǎn)品以進(jìn)行價(jià)格比較-尤其是當(dāng)您的價(jià)格勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)。

例如，如果您的商店銷售登山鞋，則您的Pinterest板可能包含相關(guān)物品，例如背包，水壺和防曬霜。您在推廣的其他品牌和網(wǎng)站將注意到您Pinterest帳戶的傳入流量。

11.啟用Instagram購(gòu)物

鏈接是Instagram品牌面臨的最大挑戰(zhàn)之一。當(dāng)主要目標(biāo)是吸引流量并最終實(shí)現(xiàn)銷售時(shí)，這可能是一個(gè)很大的障礙。解決此問(wèn)題以促進(jìn)在線銷售的一種方法是將產(chǎn)品添加到您的Instagram帖子和故事中。

本質(zhì)上，您將虛擬產(chǎn)品“標(biāo)簽”放在產(chǎn)品照片上（并在Instagram故事中貼上標(biāo)簽）。然后，移動(dòng)用戶可以單擊這些標(biāo)簽來(lái)查看產(chǎn)品的價(jià)格，然后可以點(diǎn)擊以了解更多信息并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這是融合Instagram和電子商務(wù)好方法之一。

12.參加或擁有一個(gè)Facebook組

Facebook群組是Facebook用戶可以加入的在線社區(qū)。這些組通常基于共同的利益，因此最好加入并為與您的行業(yè)和目標(biāo)客戶相關(guān)的組做出貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵是通過(guò)您的參與來(lái)增加價(jià)值，而不是立即投入并開(kāi)始銷售產(chǎn)品。隨著時(shí)間的推移，您可以培養(yǎng)這些關(guān)系并在小組中樹(shù)立信譽(yù)，其他成員自然會(huì)對(duì)您的工作產(chǎn)生興趣。

13.測(cè)試重新定位的廣告

隨著企業(yè)頁(yè)面越來(lái)越難以有機(jī)地吸引新聞?dòng)嗛喸?，社交媒體上的付費(fèi)重定向廣告已成為許多網(wǎng)站營(yíng)銷策略的關(guān)鍵組成部分。

您還可以更有針對(duì)性地確定要查看誰(shuí)的內(nèi)容，而不是僅限于現(xiàn)有受眾進(jìn)行自然努力。最好的部分是，投放重新定位的廣告，您會(huì)將廣告發(fā)送給訪問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站的用戶。這些廣告可以根據(jù)其行為進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置。

14.開(kāi)一家Facebook商店

您知道您可以直接從Facebook出售產(chǎn)品嗎？將商店部分添加到您的Facebook業(yè)務(wù)頁(yè)面中會(huì)打開(kāi)一個(gè)全新的銷售渠道，該渠道可以幫助您在現(xiàn)有客戶中結(jié)識(shí)客戶。

Facebook商店部分與您的在線商店相連，以便用戶可以在Facebook界面內(nèi)購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品。

15.進(jìn)行有影響力的運(yùn)動(dòng)

影響者營(yíng)銷已成為當(dāng)今使用的最常見(jiàn)的網(wǎng)站營(yíng)銷策略之一。如果您可以確定具有影響力的受眾群體，這些受眾群體代表了您的目標(biāo)市場(chǎng)，那么您可以邀請(qǐng)他們分享一個(gè)贊助商帖子，其中包含您的品牌和產(chǎn)品。

有些影響者會(huì)要求免費(fèi)提供產(chǎn)品以換取職位，而另一些影響者可能會(huì)要求直接付款，這取決于他們的影響力和合作程度。切記：尋找與您的品牌具有相似價(jià)值觀的影響者。