大家好，我想問一個問題，我不知道現在在座的還有多少是外貿一線的企業(yè)？我下面的內容可能其他聽著會有一些枯燥。因為我是做實業(yè)出身的，我從2002年開始做外貿，一直到2007年開始自主創(chuàng)業(yè)。一開始做工廠，后來從工廠跳出來成立貿易公司。

我們今天說起來，做實業(yè)的是這個圈子里最苦B的，實業(yè)里面太多了。我們希望用網絡營銷最低成本的工具去實現外貿的利潤最大化。今天講的是企業(yè)端的B2B實操及出路。

我先說幾個誤區(qū)。因為我是在搞類似于我們整個外貿行業(yè)的串聯的活動，希望外貿整個行業(yè)里面能夠抱團打天下。所以我了解很多企業(yè)，從廣州走到深圳，走到寧波，前幾天在青島，我們一直這種交流的。跟眾多的老板討論過，我們一說是做外貿，做宣傳，他們就認為是B2B，他們只知道做外貿是用B2B網站的，但是我這個B2B平臺是一個狹義的B2B平臺，就是所謂的阿里巴巴，慧聰網這種。他們SEO，ADWORDS等等，他們都不知道怎么用，他們認為這個是完全沒有效果的，他們認為這個B2B是最直接、有效的。這是第一個誤區(qū)。

第二個誤區(qū)，很多人已經開始有這個理念開始夢囈，說我要做自己的官網。但是在他們的意識里面，以為做了官網就是網絡營銷了。但是我想說一句話，產品是不會說話的，無論是內銷還是外貿，你的產品是不會跟你說話的。誰來說話呢？是業(yè)務員說話。業(yè)務員是產品的嘴巴，這個產品如何，到底性能如何，優(yōu)勢在哪兒，是由業(yè)務員表達的。網站不具備自我推銷功能，做完網站放在那兒，自己不會出去推銷的，建立之后要推出去，這才是我們說的真正的一個網絡營銷或者是外貿電商。這是兩個典型誤區(qū)。

從我自身的角度，這么多年外貿經驗，從我自身角度來談一下，企業(yè)是如何看待B2B網站的?？傮w來說，我認為這個B2B是整個外貿宣傳中見效最快的方式，為什么這么說呢？當然我這個比較有點太拉低B2B這個層次了，B2B就像菜市場，像北京某菜市場，大家都知道這個里面有廉價的蔬菜，大量的供應商，我們就去了。

我們轉一圈，可以拿到太多的東西，可以得到太多太多的信息，種類齊全，這么多供應商，總有這么一批買家是盯著某個平臺的。阿里巴巴是有大量的買家盯著呢，一旦開始做外貿，B2B是最快捷的方式，只要一上去，買家就盯上你。

所以企業(yè)是可以利用這個平臺上固有的客戶進行快速的擴展宣傳，得到談判。這是我們對B2B網站看到的第一點。當然今天我說句實話，當時2B介紹我的時候，就說我是喜歡扒褲子的，我會有反面的東西，因為在我看來，這個平臺讓買家得到最大的實惠，外貿企業(yè)淪為比價的機器。

對于我們企業(yè)來說，現在我接觸的這么多從現在為止，我參加我們這個活動到現在為止是有4000多家企業(yè)，這個幾乎是90%都是這樣認為的。所以這個平臺上，供應商太多，買家非常方便就可以比較價格，他一詢盤出去可以拿到20-30的回價，這個詢盤可以照顧客戶的體驗，根本客戶搜索的關鍵詞，可以出現一些同類的搜索，這個我相信大家使用B2B會有非常深的體會。各家銀行比較、各家銀行看。這樣，這個B2B平臺為了照顧客戶的體驗，根據客戶搜索的關鍵詞，還會促進一些同類搜索結果，這些再使用B2B平臺會有非常深刻的體會。

因此B2B平臺說白了，是要照顧到買家的體驗，買家才會用，買家體驗很差的話，是不會在上面用的。所以為了照顧這個使用體驗，他就根據買家所搜的關鍵詞推薦同類搜索結果。我明明搜索A產品，得到我的結果，但是他同時推薦了BCDEF平臺告訴你，我們這個宣傳還有這些企業(yè)你可以問一下，比比價格。這樣的話，很多企業(yè)成了炮灰。

現在不知道多少人用阿里巴巴，還有其他的B2B做外貿，相信大家有深刻的體會。今天我跟幾個人在聊，整個平臺的詢盤的質量，包括這個利潤度等等一直在下降，這是我這么多年一直來的感受，我是用B2B很早的，我是2007年自主創(chuàng)業(yè)的時候大規(guī)模用B2B，現在很明顯感覺這樣一個現象。

我總結一下，這是我告訴我們公司員工，包括跟我熟悉的那一幫外貿人員的理念，叫利用。價單其價值為我服務，這個B2B平臺是一個工具，不是一個生態(tài)圈，我離開你有別的工具可以用，我不需要靠你的生態(tài)圈生活。

我們一個平臺動不動幾十萬，有一個朋友做制冷設備的，做了37萬，我們再聊天的時候，他說現在每天干嘛，也不出現，他就在研究這個平臺。他的業(yè)務員也在研究這個平臺，所有其他的宣傳一來沒有錢做，二來沒有精力做了。

所以企業(yè)因為這個原因被綁在這個平臺上面，投了這么多錢一定要出效益，所以要花大量的時間在上面，其他方面就會被削弱。這樣的話，長久一來，當你失去了其他機能的時候，比如我就會用它了，其他技能我會慢慢地忘掉，這就成為一個依賴。只有一種依賴會出現什么情況？任人宰割。

這就是我們的外貿企業(yè)必須要有這樣一個概念，所以呢，我們總結是宣傳要多種方法相結合，比如B2B，SEO，包括谷歌的收費廣告，這是我整個一個總結，也是這么多年，我今年又新建了一個公司，在去年過年的時候新建一個公司，完全是按照新的理念在做。既然說到B2B平臺，說到它的一些弊端，但是前面說到見效的問題，我們還是要利用好這個平臺的。怎么利用呢？

第一點，收費平臺的使用和選擇，每個中小企業(yè)都會接到很多電話，你做我的宣傳吧。如何選擇呢？我們有很多工具，比如說ALEXA電話，我們是主做國際貿易的，流量應該是國外居多。

我們分析一下這個平臺，這個流量到底來自于哪里，這個工具是世界上最權威的工具，他可以分析出流量來自哪里。

還有一個平臺，這個平臺現在很牛，他告訴大家，原來是免費的，現在變成收費了，只有交錢能繼續(xù)使用。但是我們搜索的時候，發(fā)現中國的流量到了80%，還有一點保守，實際上是87%。我們用它做國際貿易，還有90%的流量還在國外，那你怎么帶動國際貿易，所以我們一定要去分析一下，我們很多工具可以用，這個就是我們很權威的一個工具，有中文版，比如http://ALEXA.COM，包括自己的網站，放進去之后也能進行一定的分析，包括B2B網站。這是一個選擇，反正我是以這個標準選擇，我不會看別人告訴我怎么樣，這個業(yè)務員告訴我，好好，因為都會說自己的產品好，你的產品好在什么地方？要看你的流量。

今天跟推銷無關，我現在了解到一個平臺，他現在有97%的流量來自于國外，可能有40%在印度，10%幾來自美國，它的價格是17萬一年，說實話對于我們企業(yè)來說，對于這種要在外貿場上混得時間長的企業(yè)，價格不是問題，20、30萬拿出來很輕松。如何讓我們拿出來的理由，這個是最重要的。

第二是二級域名的問題，一般你注冊用上B2B平臺，會給你一個二級域名，你選的域名就是在這個地方現實出來，我們一定是要用產品作為二級運營的，為什么？我們看下面的圖，這是我另外一個產品，他這個里面就有http://testingmachines.com，這個在綜合里面排到第一位，這里沒有顯示出來。因為這個地方太小了，因為它的域名上面有，所以這個是SEO的概念，這個域名盡量要包括產品，當你注冊的時候，找不到好的一級域名的時候，我們可以注冊一些大量的二級域名實現這個目的。

后面我還摘取了很多，第一個，這就是一個不知道是幾級域名，有好多層了，在這兒。這是我的Facebook，因為我有很大的流量在于他，他在整個谷歌排名第七位，這個關鍵詞我一分錢都沒有花。就是因為我的Facebook，我選了這個關鍵詞，大家要知道這個在世界上的影響力，它的影響力可以讓你的平臺很好，同時也有沒有選擇這個關鍵詞，所以它就在前面了，我有很大的流量來自于這個網站的。

包括下面，我搜索snackfoodmachines這里面包含了第一位，這是阿里巴巴的網站。如果你的關鍵詞或者二級名，在域名里出現你的關鍵詞的話，這個對于一個網頁的優(yōu)化是非常有效果的。這是二級域名的問題。

下一點，如何最大限度利用收費的B2B的第二點，單一產品，如何重復發(fā)，答案是長尾詞。在我2007年一開始創(chuàng)業(yè)的時候，這個概念就出來了，因為我看了所有的同行，只有我在用，沒人在用，不知道為什么？因為收費平臺一般不限制產品數量，就算是限制也是幾千個，這樣一個數量對企業(yè)是足夠多了。很多人就會說，我一個公司就兩個產品，我怎么發(fā)啊，再怎么發(fā)就兩個產品，我可以長尾詞。

長尾的組成原則，用途類、參數類、型號類，賣點類，材料類，產地類，經營者類型類。比如我的產品化妝品，比如我用99含量的化妝品，以用到清潔用的某化妝品，還有賣品，高純度的，下面還有產地，這些都是一些長尾詞，我們可以重復的去用，進行排列組合，我們沒有用這些加上主關鍵詞，這就是一個重復，出現很多關鍵詞。我們現在已經整個平臺發(fā)了七千多個，但是現在還在發(fā)。因為這個詞根本就發(fā)不完，我們的產品會上，發(fā)現這個組合很有意思，所以說一定有長尾詞，都是長尾詞的天下。

我們分析一下，為什么用長尾詞，客戶搜索得越專業(yè)、越細致越有印象。比如搜索鞋，這個可能就是一個隨便搜一下，搜女鞋，或者帶有什么什么的兒童鞋，這個說明他對這個產品很了解，要么是需要一些專業(yè)的信息，要么是真的要購買這個產品，所以我們認為他越專業(yè)、月來細致就越有印象。

第二，大詞的競爭太激烈了，比如剛才提到我剛才那個關鍵詞，這個要在百度上，或者是谷歌上排上去，可能要花大錢，一年10萬、20萬不一定拿得下來，但是加上含量，99.3%加上去就可以排列在前面。我們的產品就是99.3%，這個產品還有一個是80%那個可以說跟這個是完全是兩個用途了。

第三，描述產品特點，增強客戶信心，吸引他打開瀏覽。我們做宣傳的主要目的就是吸引這個客戶打開進去瀏覽，這是我們宣傳的第一步，可能很多人宣傳了這么多卻不成單，這個平臺投了20萬不成單。其實是你想錯了，這個平臺不會讓你談單，只是把客戶吸引到你的網站上，你網站內容如何，你業(yè)務員的素質和，是與你的企業(yè)息息相關，跟這個平臺完全無關。所以，那比如濟南的雕刻基地，如果你的關鍵詞是雕刻機，可能排在第一位是雕刻機，排到三四位廠家認證，有CE認證的雕刻機。第二方面可能是木工設備，操作方便省電操作安全的木工設備。第三組可能是全自動化的，全不銹鋼的，那我們這樣比較一下，這樣的話肯定第二個是更具有吸引力的，因為描述了產品的特點。這是我們用長尾詞很重要的一點。

這是我們三個點，這個有老師說過，當客戶看到關鍵詞的時候，當搜索到關鍵詞的時候，他一定要點擊進去瀏覽，瀏覽什么內容？要瀏覽你的產品描述，瀏覽你的圖片，當你這個產品描述跟圖片做得很爛的時候，這次點擊就是無效點擊，不要怪平臺不給力，只是說這個平臺給你引了流量沒有抓住。就像相親，媒婆把美女領到家里的時候，發(fā)現你家特別破，人也丑，也不打扮，也不收拾，她走了跟媒婆沒有關系。我要做的工作已經做完了，B2B也是這樣，我們給它領過來了，我們怎么寫這個描述呢？著重表現功能性，比如商品的價值所在，你這個產品價值在哪兒，比如飾品要美觀，這個飾品不是為了防身的，是為了美觀的，我表現出美觀，可以用模特。

淘寶都是這么做的，很少有外貿企業(yè)這么做，為什么不可以借鑒淘寶這么做呢？你可以花錢找個留學生，你說我想做俄羅斯網站，我找一大幫美女給我戴上頭飾拍照，它就變。我們現在做了飾品，就會找俄羅斯留學生拍照，你就要貼近當地的消費者，當地的消費者跟我們產品的功能性是一致的。我用當地的消費者，當地的人表現出這個產品的功能性，這是一個飾品。比如黏合劑，要求粘合強渡大，固化速度快，那很簡單，用一個錘子，拿一個錘子粘上之后，五分鐘我砸，發(fā)現粘的時候沒有破，其他的地方破了，客戶就會覺得很好。再拿出實驗室檢驗結果，甲醛含量比較低。有人說我的產品好，你要拿證據出來，這是我們說的產品的功能性。

圖文并茂能夠表現功能性。我們說要表現功能性，下面就是圖文并茂，就說服力而言，文字是小于圖片的，圖片是小于視頻，編輯過的圖片，精美、蒸汽，彰顯專業(yè)。我們的公司要求你上的圖片必須要做過，必須要處理過，PS過的，不是改變美觀度，要加邊框，標志、水印，所有人，不論有多少網站，只要出現圖片一定是要這樣的，必須要統一。當客戶在平臺上發(fā)現我們圖片多的時候，因為我們公司LD的標志，只要看到這個，大家突然發(fā)現LD，他可能想到是我，這就是我的目的，增強一個重復的閱讀力。

第三，把產品的亮點放在最前面。公司可能忽略掉了，有的公司把圖片放在前面的。谷歌抓取的時候是抓圖片，放在最前面，我抓不到文字內容的，可能抓你的文字框架內容，這個如果沒有做好，這條信息就廢掉了。所以我們一方面當客戶進入我們的網站的時候，一方面可以吸引客戶繼續(xù)看下去，因為很多網站是在前幾秒被淘汰掉了，看一眼，掃一眼，沒有發(fā)現東西，就關掉了。

另一方面，谷歌抓取的時候看搜索記錄，這是我產品的網站?？蛻羲?9.5%的產品找到這個記錄，下面看一下下面的記錄，我們可以從下面看看，這個就是企業(yè)描述的第一句話。那谷歌所抓的就是抓這一句話，因為谷歌大家看到，這個是有長度限制，不會抓整個全文，抓到這個地方就沒有了，那你想想，如果客戶搜索谷歌的時候，在這個地方現實的結果，這個下面簡短描述讓他很感興趣，他會點進去看的。這個地方寫的是買羊肉，下面寫著養(yǎng)狗，他就不會看的。這個地方要著重表現出我要采購產品的特性，給客戶一個強烈的理由去打開，這個地方由他實現。包括很多B2B平臺也是這樣的。

剛才我們從圖上可以看到，你要對描述的開頭關鍵詞進行必要的重復。我們跳上去。這是我們的關鍵詞，99.5%，這個地方進行一個描述，這個地方有一個重復，這個地方是沒有的。但是，這個網站框架比較好，為什么？今天上午在討論一個問題的時候說框架問題，網站的框架是什么呢？自動設定成自動重復關鍵詞，會把這個地方自動重復一次，增加關鍵詞密度。這個地方出現了，這個地方出現了，這個地方又出現了，這個增加關鍵詞密度。這種搜索結果是谷歌最喜歡的，谷歌會自動排列。為什么會有SEO優(yōu)化，原理很簡單，因為谷歌有一套固定的算法放在這兒，我們就要按照他的算法進行作弊，你既然喜歡這樣，我投其所好。

下面因為這個地方你看了是重復這個關鍵詞，如果這個框架不好的話，框架很差的話，這個地方你就要自己加上關鍵詞。因為這個框架是我用的比較好的框架，自動這兒地會抓取一個關鍵詞放在這里。如果你的框架比較差，就要放在這，為了保險，不如全部重復。我以后在所有包括阿里巴巴平臺也一樣，我上來就會重復我的產品關鍵詞，防止抓的時候抓不到有用的信息。還提到某些平臺不會這樣抓取，會抓固定格式的內容，是這樣可歌人為影響一個搜索結果的。剛才說所有的原理，在網站建設中也是同理的，也是可以使用的。

我們看下面，我已經把B2B分成免費和收費兩種，因為很多公司不舍得投錢去做這個所謂的B2B宣傳，或者各種平臺宣傳，這個沒有辦法，不能等著別人送，所以就要自己做免費B2B。從2007年我們自己創(chuàng)業(yè)，2007年我自己創(chuàng)業(yè)沒有錢，就我還有一個小姑娘，兩臺電腦，前三個月我們什么都沒有做，就在那兒注冊B2B，她注冊了710多個，我注冊了600多個。

到第六個月，再搜索我們的關鍵字詞前十頁出現幾乎全是我們的信息。包括現在搜索我們的公司名稱，說的是精準搜索，你加上雙引號排除一些分著的，我們的公司信息還有40萬條。你可以搜一下你們的公司名稱，我搜過所有同行的網站，不會超過5000條。這就是我的客戶告訴我為什么和我們合作。包括現在他們給我打電話，就說我知道你是大公司，他這句話問的我很納悶，我公司就兩個人當時，他就說因為你們的信息量太大了，有20個人才能做到這樣的地步，他真的這樣做。我們兩個人就實現了，就是免費的B2B網站。

我們利用的功能就是再差的B2B平臺的權重也高于企業(yè)網站，提升排名，增加曝光量，把廣告做到受眾更廣的媒體上。這就是我們?yōu)槭裁磹圩鰪V告。我們在路邊做廣告，在高速公路做廣告，這是第一點。第二點就是外鏈。我們要把網站的連接加到其他的網站上。怎么加上？這個外鏈，我們注冊B2B的網站上，把企業(yè)網站連接留下，外鏈到底什么意思？我們換句話說，外鏈是平臺對你網站的投票。

比如我這個網站是B平臺，我這再生這兒做外鏈，就等于B平臺為我的網站做了投票，包括做營銷一樣的道理，你在這個平臺注冊之后，搜索引擎會認為，這個網站是信任你的，這個網站是喜歡你的，所以給你投了一票，如果是權重高的給你投了一票，什么概念？因為他認可權重高的，他這個權重高給你推薦一定會喜歡。一位德高望重的老師推薦學生給老師，大家都會喜歡他，為什么？因為我們喜歡那個老師。就是一個同樣的道理，就是外鏈的作用。

第三，增加企業(yè)知名度。這個我剛才說了，因為我也是在做展會，我會跟人家聊天，我問他們現在的采購模式。他們說，我從展會上很多時候我不分辨你的公司大小，我也沒發(fā)分辨，我斂了資料之后讓我的員工搜，很多企業(yè)剛開始做，或者就是那種騙子，騙子可能連宣傳都不敢做，就只有一個平臺，到網上一搜沒有幾個信息，我一搜，幾十萬條信息，客戶的信任感是不一樣的，這個可以通過免費B2B實現的。你注冊到700個，現在有很多按你有很多新的B2B建立之后，他是用機器抓資料，700個覆蓋完了，出現八百、九百，一千的時候，是從其他平臺抓取資料的，這就是為什么很多人沒有注冊這個網站，網站了你的信息。現在很多人遇到這種情況，很多時候你沒有注冊網站，但是網站有你的信息，他們通過機器抓取的。

我們說一下免費注冊B2B的技巧。拿關鍵詞去谷歌搜索，很多人注冊B2B喜歡用站群，就是利用消費者的向導大家知道歐洲美洲開始注冊，我們拿著關鍵詞去谷歌搜索排到前面的到后面的依次去注冊。我們不這樣，我們拿著關鍵詞去谷歌搜索，從排到前面的到排到后面的依次去注冊。為什么？因為我會認為，排在前面的平臺在這個關鍵詞上有優(yōu)勢的，我做了之后也會展現在前面。這就是我的一個理念。但是這個理念是正確的。

注冊之后要有這個外鏈和產品，很多人注冊200怎么還有沒有效果？我說注冊一個公司名稱是沒有效果的，你要知道他有產品，最后要解釋一下，谷歌會根據你發(fā)布的產品，你的網址和網站是否有，只有放了產品之后，才會認為有相關度的。這個外鏈的質量才是比較高的。

谷歌在三年以前，說外鏈為牢，內鏈為黃，就是說，只要你的內鏈多，你的網站多，你的網站就或，內銷和外銷是一樣的道路，現在不是，現在谷歌評比的是你的質量，什么叫質量，就是相關度。如果你做機械，你要做注冊，你這個相關度就比較差的。在場很多B2B運營可能看到這個比較高興，因為B2B即便對于買家來說，信息也是不開放的，你要注冊之后才能看到聯系方式。我有很多客戶是這樣來的，我最大的客戶就是這樣來的。他從我的網站上找到圖片，就直接給我發(fā)郵件了。統計記錄，這個不多說，其他如果關鍵詞的選擇，二級域名這個跟收費B2B是沒有什么區(qū)別的。

我不會光講B2B方面的東西，我會把這個內容擴出去。擴到一個整個的網絡營銷的概念去講。我的這個理念，包括現在做的理念是什么呢？自主網站為根本。首先要有官網，把這個官網推出去，慢慢養(yǎng)。可能前幾年都是賠錢的，把這個網站的流量砸起來，這個也是一樣的。

要建一個自己的官網，這個官網優(yōu)化度要好，框架要好，要找專業(yè)公司去你做。不要說自己可以做網站，編一個代碼寫進去了，你的框架比較差的時候，你的后期優(yōu)化會遇到很多問題。我們找一個專業(yè)公司做一個模板，建一個網站，進行優(yōu)化和推廣。

為什么我們要這樣做，B2B作為一個輔助？因為B2B網站是那種你交了錢就有，不交錢就沒有，哪怕你做了10年，在這個平臺上影響力非常大，11年不交錢了，你就什么也沒有了?？梢赃@么說。但是你要圖一個自己的網站養(yǎng)十年，你在十年之后再看這個網站，我前幾天剛分析這個域名，他叫做牛糖。他現在做的極其之爛，沒有什么優(yōu)化度可言，但是域名谷歌P2是6，他用了14年了，搜索關鍵詞他就在前面。而且是自然排名。為什么？據我分析，就是域名帶來的效應，因為他們網站爛的不能再爛。

所以我們首先要有這個概念，內銷也是一樣，你要把這個官網養(yǎng)起來，就跟養(yǎng)一個孩子一個道理，我們要把它培養(yǎng)起來，隨著時間慢慢積累，這就是資助加一個SEO的方式。

我們說現在的網站還有一個理念，很多人說剛才我前面提到的建個網站是不是就是網絡營銷？現在的網站分為兩類，一個叫功能性網站，另一個叫營銷型網站。

什么叫功能型網站？這個就是展示產品，我這個網站是為了展示產品的。大型公司可以用這樣的，像海爾，他們不需要做宣傳了，這個網站放在這兒，等你看我的時候讓你看我的產品，這是一個展示。建完之后，所有的SEO工作都要自己做，或者進行二次外包。我這個網站包給一個供應商，包給服務商做完了，我再把它包給一個運營商運營，這叫二次外包。90%以上都是功能型網站，網絡服務商把網絡建完之后，你必須要自己花時間運營，或者進行二次外包。

很多公司的網站很簡單，錯誤很低級。前兩天我分析一個同行，他們網站是英文站，結果三個標簽都是中文，大家知道我們剛才提的的標題，網址、描述、標題、關鍵詞，描述全是中文的，你做外貿要還要做中文標簽，這個谷歌是不可能搜到你的。為什么？因為現在有99%的老板并不懂網站，他們會把這個網站交給一個網絡公司，你去做吧，這個網站看起來很漂亮，很美觀，就放在那兒了。他們是2011年建的，有兩條新聞，一個是TEXT，第二條還是這樣。他們公司聲稱我們有自己的運營人員，如果沒有運營人員呢？這是一個。

另外就是要做內鏈，新聞要鏈接。另外就是營銷型網站，你過去所有的運營工作我給你負責，這樣的網站很多人說，我做10萬的網站，很多老板很迷惑，我做了網站花了300，花了一千，你是十萬，你肯定被坑了。被坑的這位是我本人坑的。十萬是做了所有的工作，我們現在網絡宣傳有內鏈、外鏈，這個是外包公司都給你做，包括軟文推廣，這個他也做，包括你的ISN平臺也做，免費B2B也給你做。

我做了兩個這樣的網站，花了20萬，一年20萬做網站，它給我?guī)淼钠脚_是一個月億40條左右全是精準平臺，精準搜索什么概念？他是發(fā)展我自己，沒有發(fā)給同行，另外他是完全需要我的產品，而不是比較垃圾的詢盤。所以他們給你做了所有的宣傳，在谷歌上幫助擬稿把排名提上來，這就是營銷型網站。

我們外貿的概念叫分包，專業(yè)的人做專業(yè)的事，我們整個的外貿業(yè)務員，平常的工作已經算是比較累了，所以建議很多老板把這個營銷型網站外包出去，做上這么兩個平臺，基本上這至少這一年的平臺你不需要擔心了，但是這兩個公司要負責任。

下面提到SNS推廣，前面的老師都提出道路，中國沒有成熟的社交平臺，但是國外有Facebook，這是需要翻檣的，Linkedin，Twitter不需要翻墻，除了中間這個不需要翻墻，LNINKDIN按的概念是什么呢？是全球最大的商業(yè)集中群體，就是在這個平臺上集中的都是商業(yè)人民，所以很多人從這兒找工作。

為什么？因為上面有很多SEO，有HR，可以找工作。有一個寧波的哥們兒，他經常收到上海、北京的獵頭給他打電話，就是因為Linkedin的存在，現在這個Linkedin中文版就是李英，他在國內的份額慢慢加大。不知道中國有SNS的歷史馬上就要結束了，應該說已經結束了，因為李英的影響力太大了，這個平臺已經存在了。那這個平臺已經又可以建公司專業(yè)，還可以建10個showcase，你有10各系列的產品的話，你可以把這個showcase建到公司名錄下面，之所以稱為SNS推廣，跟我們的微博有點類似，你要邀請你的目標客戶群體去加上擬稿，比如我是做食品機械的，就要找食品廠，搜到食品廠之后邀請他們關注，關注我之后，我再不斷發(fā)我產品相關的東西。

比如軟的推廣會介紹到我們公司很多信息，會介紹產品的發(fā)展，可能很多的機會我就能得到。因為這個Linkedin是有10個定單，都是質量比較高的客戶。他們Linkedin一個明顯的例子，他是推動的一個過程，就是一個工程師或者技術人員是推著這個采購人員去買，因為Linkedin上有很多專業(yè)人士，他們會賣一個問題，問這個問題怎么樣，就有人給你寫一篇文章，這個問題怎么解決。

后來溝通之后，他覺得你公司挺有上進心的，來我們公司考察，用我們公司提出很多友好的建議來，這就是Linkedin的作用，不光是銷售，還是一個人脈圈，這就是我們微博上的營銷，但是這個有一個害處，只能加三千個人，不是說加三千個人，只能讓你發(fā)3000次申請，當你發(fā)了之后，如果一個不加你就完了。這個Linkedin做外貿還是做營銷，這個做營銷也是可以用的，找一下中國的一些高層認識，找目標客戶的高層認識，我們現在做外貿有一個最大的難題，就是難于辨別客戶的身份，難于找到關鍵的人，我們經常會搜EMAIL發(fā)郵件，我們網站上有銷售，你推銷他本來沒有業(yè)績已經很煩惱樂觀，你再發(fā)推銷，看到之后就刪條了，我們可以通過這個Linkedin找到采購或者推銷，這個是我們比較好的地方。

我在最后想加兩個方面，因為我昨天到北京才做的這個PPT。加上良好點，一個是移動營銷，因為我有一個第三方統計軟件，不知道內銷也好，外貿也好有沒有人做，叫第三方統計軟件，把這個嵌到這個網站上來，你能跟客戶看這個網站。它是怎樣來的，從哪個途徑來的，剛才王老師問，有幾個人知道這個從哪兒來的？我知道，因為我有第三方統計軟件，有GA，或者3ZZ，我可以很清楚看到客戶搜索哪個詞，怎么進來的，先進的什么頁面，停留多長時間，跳出率是多少，這個我都可以監(jiān)控到。

我觀察了四個月，移動互聯網，當時從4個月前到2.57到3.6幾，但是它是一個上升趨勢，所以移動端就是一個趨勢，或者是很重要的應用，大家碎片化的時間太多了，因為中午吃飯的時候，我堵車的時候，掏手機了解各種信心，這就叫碎片化時間，手機的APP和網站都利用這個時間，所以我就用4萬塊錢做了一個全面的手機的包括APP，手機網站，都有二維碼，把它放到展臺上，客戶只要一掃描二維碼，就會跳出手機網站，這是新營銷模式。所以我建議如果這樣想在外貿行業(yè)走得更長遠的朋友可以做一下移動。安裝論壇或者企業(yè)的網站工具，它有一個移動手機的功能，只需要12一年，他根據你的域名生成手機網站，沒有我們想的那么麻煩。當你把這個網站給客戶的時候，都是用手機看，從來不帶電腦。如果你的行業(yè)都沒有手機網站，但是你有了，包括內銷是一樣的，內銷也好，外貿也好，都是一樣的，我從網上搜一下，處處都是這樣的，這個客戶能不信任你嗎？

舉一個例子，從寧波那會兒，那個老板過去找我，他的產值已經兩個億了，那個時候覺得有點萎縮，因為展會的效果下降，我說你有沒有做網站？我打開網站一看，類似于什么都沒有的那種很爛的，而且還是PHP的，靜態(tài)，我搜索了他的關鍵詞，他有46萬次搜索一個月，大家想想什么概念？我現在做的產品一個月搜索量只有90次。你有40萬次的搜索量為什么不做網站？我搜了一下他的關鍵詞，前六頁，一個中國同行都沒有，這個行業(yè)幾乎處在可能是2005年也是樣，你建一行，我建兩行，你要十，我二十米，他們就屬于在展會上燒錢，拼，但是反而網絡上空出來了，我給你投資建個網站，之后對半分，賺錢對半分行不行？他說為什么你這么大膽？我說你們的市場太大了，但你自己的很少，我估計到了50萬很少，但到了10萬左右，這個已經到了50萬次了，這是什么概念？所以現在無論你是傳統行業(yè)還是新興行業(yè)，還是什么行業(yè)，看看你的關鍵詞搜索量有多少，再來決定你的產品是非能做網絡營銷。

謝謝大家。

這是培訓時我的演講稿，多些我愛b2b的速記！

利貿的咨詢服務如此落地。。。。