網(wǎng)絡(luò)的普及，加速了人與人之間的交流溝通，同時(shí)也促進(jìn)了國與國之間的貿(mào)易。外貿(mào)企業(yè)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷而變得繁榮昌盛起來。近年來，進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的人越來越多，很多開始做外貿(mào)的新人，對外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識只停留在外貿(mào)展會、搜索引擎與主流的B2B平臺上面。但隨著市場的需求不斷提升，競爭壓力也越來越大，中小企業(yè)無論在財(cái)力還是人力上都無法與大企業(yè)抗衡。導(dǎo)致外貿(mào)新人在營銷之路上走的甚是艱難。如何打破僵局，尋找出路，成為了企業(yè)目前最需要解決的問題。

客戶背景

佛山市順德區(qū)辰鋼玻璃機(jī)械有限公司，作為新加入外貿(mào)大軍的一員。也曾遵循著傳統(tǒng)的營銷方式，參加各種外貿(mào)展會、B2B平臺投入下做營銷，效果都不理想。作為一名外貿(mào)負(fù)責(zé)人的劉小姐，造成這種困境的原因有3個(gè)。1、外貿(mào)營銷之路起步較晚，品牌塑造周期較短，品牌影響力不夠；2、由于成本問題，沒有設(shè)立專門的外貿(mào)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)；3、自身專業(yè)知識受到局限，對網(wǎng)絡(luò)營銷方面一知半解等原因，導(dǎo)致企業(yè)的外貿(mào)之路陷入僵局。出于對外貿(mào)市場的看好，公司團(tuán)隊(duì)也一直在找方法突破，后來了解到全網(wǎng)通AI網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)后，覺得我們產(chǎn)品正是能突破她企業(yè)營銷瓶頸的利劍，最終選擇與我們合作。

下面我們一起看看有關(guān)她的故事。

采訪實(shí)錄

問：您好，請簡單介紹一下貴司的企業(yè)情況

答：我們是佛山市順德區(qū)辰鋼玻璃機(jī)械有限公司，是一家加工生產(chǎn)服務(wù)企業(yè)。主營有玻璃直線磨邊機(jī)、玻璃圓邊機(jī)、清洗機(jī)等。從2016年初進(jìn)入外貿(mào)市場，國外市場主要是歐美、中東還有東南亞的。

問：在使用全網(wǎng)通前，貴公司的業(yè)務(wù)拓展渠道和網(wǎng)站運(yùn)作是怎么樣的？

答：我們之前主要是通過海外展會，B2B平臺，去直接接觸客戶、開拓市場的。網(wǎng)站方面我們是沒有專門的團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)，以前跟B2B平臺合作，也是直接就按照他們設(shè)好的對應(yīng)的格式去填充內(nèi)容。也沒有再去專門做一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站。

問：貴公司通過之前的渠道合作，最終的效果怎么樣？

答：整體來說，效果都不理想，一方面是整個(gè)網(wǎng)站風(fēng)格都基本是相同的，比較千篇一律，也沒有個(gè)性化的定制，沒有突出產(chǎn)品、企業(yè)優(yōu)勢。另一方面，作為外貿(mào)營銷來說，我們是新人，也缺乏專業(yè)的知識，對網(wǎng)站的重要性還有網(wǎng)站的推廣、SEO的結(jié)合上，整個(gè)思維都很模糊，不知道怎么去運(yùn)作起來，所以我們的轉(zhuǎn)化率都很低。

問：貴公司是出于什么目的選擇與我們合作？

答：主要是想通過你們?nèi)W(wǎng)通這個(gè)產(chǎn)品輔助我們開拓線上市場端口，打破我們營銷瓶頸，給我們提供一些營銷上的策略，教我們怎么打造高質(zhì)量的網(wǎng)站，怎么通過SEO關(guān)鍵詞的布局來增加詢盤轉(zhuǎn)化率，能盤活我們外貿(mào)業(yè)務(wù)，做好我們的營銷。

問：學(xué)習(xí)我們的《N+1網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)課》后有什么收獲嗎？

答：首先是對網(wǎng)絡(luò)營銷有一個(gè)清晰的認(rèn)識，對我們接下來的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)分工上有一個(gè)很明確的思路，也認(rèn)識到以前的不足。其次就是來這里還學(xué)到營銷推廣技巧，如何結(jié)合SEO的輔助提升轉(zhuǎn)化率、怎么打造高質(zhì)量的產(chǎn)品內(nèi)容提高詢盤量。不僅在網(wǎng)站運(yùn)作上學(xué)到很多方法跟技巧，還對我們行業(yè)市場做了分析，讓我們?nèi)绾卫米疃痰臅r(shí)間產(chǎn)生效益，怎么避免人工成本的浪費(fèi)，如何突破營銷誤區(qū)等。全部都說的很到位、也很精準(zhǔn)。對我后面如何運(yùn)營網(wǎng)站，怎么做推廣給了我們很好的指引跟策略。

問：如何評價(jià)我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)？

答：何老師很專業(yè)，有親切感，也很有耐心。你們團(tuán)隊(duì)整體很專業(yè)，對于我們這種外貿(mào)新人來說，會存在很多疑問，但你們給了我很大的信心，也給了我們很多建議。雖然我的官網(wǎng)還在搭建中，但我相信你們的實(shí)力跟專業(yè)，我也很期待我的網(wǎng)站。

感謝劉小姐的分享。也祝愿該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷之路上早日完成目標(biāo)。

小編建議：

作為一個(gè)新加入外貿(mào)大軍的企業(yè)，想在市場競爭中發(fā)展，不僅要有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，還要有精準(zhǔn)的營銷策略。對于那些對網(wǎng)絡(luò)不了解，缺乏專業(yè)知識或者曾經(jīng)有過失敗經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來說，選擇一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司才是最明智之舉。

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