為支持各事業(yè)部的籌建與發(fā)展，提升新進(jìn)業(yè)務(wù)人員的銷售技能與專業(yè)知識(shí)，8月25日至9月24日，元拓建材舉辦了第二期“冠軍銷售員訓(xùn)練營(yíng)”。參訓(xùn)人員包括長(zhǎng)沙總部、廣州及青島子公司所有新進(jìn)業(yè)務(wù)人員。

本次培訓(xùn)為封閉式訓(xùn)練，分為兩個(gè)階段，第一階段理論授課與軍事訓(xùn)練，第二階段銷售實(shí)戰(zhàn)。培訓(xùn)以業(yè)務(wù)人員必備的能力素質(zhì)模型為依據(jù)，從流程制度、產(chǎn)品知識(shí)到信念系統(tǒng)、銷售技巧和實(shí)戰(zhàn)能力，每個(gè)環(huán)節(jié)都設(shè)計(jì)了不同的教學(xué)模式和考核要求，幫助學(xué)員突破自我，實(shí)現(xiàn)從“銷售小白”到“銷售精英”的蛻變。

理論學(xué)習(xí)為期12天，元拓商學(xué)院邀請(qǐng)了8位經(jīng)驗(yàn)豐富的內(nèi)訓(xùn)講師授課分享，授課內(nèi)容包括企業(yè)文化、業(yè)務(wù)流程、產(chǎn)品知識(shí)、客戶開(kāi)發(fā)技巧、郵件和電話攻略、拜訪成交攻略等，幫助學(xué)員打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，為后期出單提供保障。除了有內(nèi)訓(xùn)講師的授課，商學(xué)院還邀請(qǐng)了一位資深的培訓(xùn)講師進(jìn)行銷售演說(shuō)、銷售心態(tài)和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造的培訓(xùn)，幫助學(xué)員建立強(qiáng)大的信念系統(tǒng)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。

為了打造一支具有狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，商學(xué)院在理論授課階段加入了軍事訓(xùn)練課程。每天早上6點(diǎn)50分，當(dāng)早上的晨曦剛剛灑向元拓大廈時(shí)，學(xué)員們已經(jīng)穿著整齊的迷彩服開(kāi)始晨訓(xùn)了。通過(guò)13天的軍事訓(xùn)練，學(xué)員們的精神狀態(tài)發(fā)生了巨大的改變。在軍事會(huì)操中，學(xué)員們的表現(xiàn)令人震撼，有序的列隊(duì)、挺拔的軍姿、嘹亮的口號(hào)，還有變換整齊的造型，絲毫不遜色于受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的軍隊(duì)。

會(huì)操結(jié)束后，學(xué)員們保持著滿滿的激情進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)階段。為了達(dá)成目標(biāo)，為了團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)，學(xué)員們?cè)阡N售實(shí)戰(zhàn)中都很努力，有的甚至晚上11點(diǎn)還在電腦室加班找客戶、聯(lián)系客戶。

努力一定會(huì)有收獲。通過(guò)一個(gè)月的訓(xùn)練，第二期冠軍銷售員訓(xùn)練營(yíng)共計(jì)收到詢盤107個(gè)，準(zhǔn)成交客戶5個(gè)，成交訂單兩筆，結(jié)業(yè)通過(guò)率85%。

最后，商學(xué)院結(jié)合理論學(xué)習(xí)與銷售實(shí)戰(zhàn)兩個(gè)階段的綜合表現(xiàn)，評(píng)選出了優(yōu)秀班委與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀班委由來(lái)自廣州子公司的鄧謙獲得，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)由來(lái)自長(zhǎng)沙總部的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)“鋼鐵一連”獲得。

為期1個(gè)月的培訓(xùn)，是一種挑戰(zhàn)、是一種磨練、是一種堅(jiān)持。能夠在這種嚴(yán)格的訓(xùn)練中堅(jiān)持到最后就是一種勝利，是一種自我成長(zhǎng)，經(jīng)歷過(guò)洗禮的人才能綻放更加璀璨的光芒。