做整合營銷可以理解成利用互聯(lián)網(wǎng)渠道，開展國際貿(mào)易，是企業(yè)進行營銷、獲取詢盤的一個重要的途徑，那如何才能做好外貿(mào)整合營銷？

一、成功的外貿(mào)整合營銷的基礎在于網(wǎng)站的建設

就像國外展示的網(wǎng)站，和國內(nèi)的網(wǎng)站略有不同。比如主要在美國市場，可以買美國服務器的網(wǎng)速來達到速度和穩(wěn)定性。而且，你的網(wǎng)站一定要讓人看起來比較靠譜，因為做外貿(mào)，為了贏得別人的信任，需要你有一個比較正規(guī)可靠的網(wǎng)站?？梢蕴砑痈嗦?lián)系方式，公司信息，工廠照片等。

二、海外推廣資源越多，營銷效果越好

外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的難點之一是資源短缺。第一，地域陌生；第二，語言不合理，交流不多，可用資源不多。所以外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的成功取決于你有多少資源。這就是你能得到的優(yōu)質(zhì)外鏈。你有很多交易平臺的賬號。你熟悉B2B網(wǎng)站、國外黃頁、貿(mào)易論壇、搜索引擎、分類目錄等嗎？這一切都需要在做網(wǎng)絡營銷的過程中積累。這些資源正在像雪球一樣膨脹。

三、熟練使用各種網(wǎng)絡營銷工具

要做好網(wǎng)絡營銷，必須熟練掌握和使用網(wǎng)絡營銷工具。主要包括:搜索引擎營銷、郵件營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區(qū)營銷、目錄登錄、黃頁登錄、網(wǎng)站導航、B2B平臺營銷等。除了使用這些工具，使用營銷效果檢測工具也非常重要。對后期的流量進行監(jiān)控、分析和轉(zhuǎn)化非常重要。

四、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷專業(yè)人士

網(wǎng)絡營銷方案主要有兩種:一是公司配備的外貿(mào)網(wǎng)絡營銷人員必須有一定的外貿(mào)和網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，一般投資大，效果差。另一種是外包給專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡營銷公司，這也是很多中小企業(yè)采用的方式。這兩種方式各有利弊，可以根據(jù)自己企業(yè)的實際情況來選擇。

外貿(mào)整合營銷推廣的常用方法

在跨境電商業(yè)務向海外擴張的今天，跨境促銷的成功與否，直接關(guān)系到賣家的銷售額和品牌口碑的傳播。那么，推廣海外營銷的途徑是什么呢？CRM是如何實現(xiàn)營銷

1，搜索引擎的推廣

這是營銷界最重要的方法。搜索營銷包括被動營銷和主動營銷。被動搜索包括:搜索引擎競價(PPC)和搜索引擎優(yōu)化(SEO)。大多數(shù)網(wǎng)站會不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，以獲得更好的排名結(jié)果。但是，這是一項長期的工作，需要商家的長期投入和關(guān)注。

2，社交媒體的營銷

社交媒體的影響力不言而喻。國外社交網(wǎng)站更活躍，影響力更大。人們會利用社交平臺曬自己的收藏，分享自己的新寶藏，交流生活問題。電子化模式越來越完善，利用這些平臺為更好的推廣創(chuàng)造了有利條件。

3，外貿(mào)B2B電子商務平臺

現(xiàn)在B2B平臺很多，國內(nèi)有阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、世界工廠網(wǎng)等，國外有亞馬遜、速賣通、Wish等，在選擇外貿(mào)B2B平臺進行營銷時，要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點選擇相應的平臺。

4，郵件營銷

郵件營銷是中小型電子商務常見的推廣方式，也是投資最少的方式。一個好用且專業(yè)的郵件收發(fā)平臺，可以打通郵箱模塊、客戶管理、任務待辦、大數(shù)據(jù)分析等日常工作所有環(huán)節(jié)，實現(xiàn)全面集成、互通，幫助我們瞬時提升工作效率。

選擇專業(yè)的郵件群發(fā)平臺，可以看一下AB客的，擁有億萬IP池，郵箱永不封號，每一封郵件的收發(fā)及被打開記錄后臺清晰可查，注冊可以免費使用200封，95%超高送達率！

5，網(wǎng)絡廣告營銷

網(wǎng)絡廣告的投資成本比較高，但效果立竿見影。相對流行的視頻或社交平臺也是可選的。搜索引擎也是主流。

6，社區(qū)論壇軟件銷售

外貿(mào)社區(qū)和論壇都很活躍，只要有人發(fā)言，總會有回應。所以很多商家在利用行業(yè)社區(qū)推廣產(chǎn)品的時候會隨意打廣告，自帶網(wǎng)站簽名鏈接等。比如福步外貿(mào)論壇、阿里巴巴外貿(mào)圈、外貿(mào)精英社等。

7，視頻營銷

這個適合中小及以上企業(yè)，但是小企業(yè)肯定會隨著越來越好的發(fā)展進入這個階段，所以我在這里給大家補充一個視頻營銷內(nèi)容。我們經(jīng)常在國外知名網(wǎng)站上看到一些知名產(chǎn)品的廣告。一旦成功，口碑的影響力是不可想象的。常用短視頻網(wǎng)站：Youtobe、Tictok。

但最重要的是視頻廣告一定要有創(chuàng)意，這樣才能進行病毒式營銷，直接插入用戶的軟肋，吸引用戶的注意力。

目前，中國大多數(shù)外貿(mào)出口企業(yè)在進行海外推廣時處于盲目跟風的狀態(tài)，在缺乏專業(yè)人士客觀、科學的參考意見的情況下，沖動地做出投資決策。上述外貿(mào)整合營銷方法是常見且有效的營銷方法。當然，每種方法的具體操作也需要賣家從實際應用過程中學習。

總體來說無論是外貿(mào)獨立站、Google國際推廣還是海外社交媒體營銷，我們的最終目的還是想通過不同的方式來獲取更多的詢盤，而傳統(tǒng)的三種方式無論從效率數(shù)量還是投入產(chǎn)出都與當今所需要“低成本獲高流量”的商業(yè)模式背道而馳。所以，如何獲取更多且精準的詢盤信息是我們需要解決的首要問題。

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