外貿(mào)B端和C端的用戶的不同，推廣和營(yíng)銷的渠道重心自然也不同。 在市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，海外市場(chǎng)的客戶開(kāi)拓越來(lái)越來(lái)難。廣告到處都是，造成很多外貿(mào)推廣信息得不到有效的市場(chǎng)反饋。以下是我自己常用且有效的7種線上的B2B推廣和營(yíng)銷方法，供你們參考；

1EDM郵件營(yíng)銷

EDM營(yíng)銷（Electronic Direct Mail）也叫：Email營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷。是指企業(yè)向目標(biāo)客戶發(fā)送EDM郵件，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用來(lái)促進(jìn)銷售的一種營(yíng)銷手段。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，EDM營(yíng)銷被提及的越來(lái)越少了，但我必須強(qiáng)調(diào)這仍然是一項(xiàng)最有效有快的外貿(mào)營(yíng)銷方法，并依然是最具成本效益的方式之一。

許多人認(rèn)為郵件發(fā)送的越多，就越有可能被人看到。這種追求數(shù)量而非質(zhì)量的發(fā)送方式是簡(jiǎn)單而粗魯?shù)?。我建議使用優(yōu)質(zhì)郵件投遞來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果。電子郵件營(yíng)銷的第一步是尋找客戶。要了解誰(shuí)是您的客戶，客戶越準(zhǔn)確越好。如果客戶不準(zhǔn)確，那么電子郵件營(yíng)銷幾乎沒(méi)有效果。也就是說(shuō)，流量講究精準(zhǔn)，而不是泛流量。

電子郵件營(yíng)銷的第二步是發(fā)送電子郵件。這一步必須解決2個(gè)問(wèn)題：

1)電子郵件內(nèi)容客戶喜歡（對(duì)客戶有用）。

2)盡量避免被判斷為廣告信息。（發(fā)送太快，太多，有廣告關(guān)鍵字，更多彈跳，太多接收郵箱不存在......這些事件出現(xiàn)的機(jī)會(huì)越大，就越容易被檢測(cè)到您正在做廣告電子郵件），所以郵件營(yíng)銷也是一項(xiàng)技術(shù)工作，采取了很多規(guī)避方法，慢工出細(xì)活。

2 免費(fèi)/付費(fèi)B2B平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)推廣

平臺(tái)推廣目前我們常見(jiàn)的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站。

由于集中了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)以及外貿(mào)soho人士的追捧，方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶。但是，運(yùn)營(yíng)自己的產(chǎn)品，姑且不考慮我們利用收費(fèi)的B2B平臺(tái)有沒(méi)有賺到錢(qián)，你花費(fèi)大量的時(shí)間精力去運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的過(guò)程，當(dāng)你有一天不去續(xù)費(fèi)的時(shí)候，你的所有付出也就沒(méi)多大意義了。所以在這里我還是奉勸各位外貿(mào)人不要單獨(dú)迷信某一個(gè)平臺(tái)，一定要學(xué)會(huì)多種推廣營(yíng)銷方式，多渠道資源整合，隨時(shí)具備危機(jī)和預(yù)判的意識(shí)，為自己的外貿(mào)生涯留好一條后路。

3 SNS平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷

SNS推廣，又叫社交媒體營(yíng)銷，是近年來(lái)非常流行的一種外貿(mào)推廣方式。

SNS營(yíng)銷推廣，全稱Social Networking Services，指的是通過(guò)各種社交媒體渠道建立用戶對(duì)你、你的產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知。目前，外貿(mào)SNS推廣中最常用的社交媒體平臺(tái)是：Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram和Linkedin。社交媒體營(yíng)銷的最終目標(biāo)是推動(dòng)網(wǎng)站的流量，提高產(chǎn)品的知名度，吸引更多用戶的關(guān)注，獲得更多的客戶。

社交媒體是傳播信息最快的地方，它比電視等其他傳統(tǒng)媒體渠道傳播信息的速度更快，非常適合用于發(fā)布產(chǎn)品、服務(wù)、新聞信息，尤其是新鮮事物。因此，玩轉(zhuǎn)SNS的核心就是創(chuàng)建有價(jià)值的內(nèi)容。這里的內(nèi)容信息可以是文字、圖片、視頻。分享有價(jià)值的內(nèi)容會(huì)讓你得到更多的再次分享，更多的訪問(wèn)者到你的網(wǎng)站。什么是有價(jià)值的內(nèi)容？根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)（和某些網(wǎng)上數(shù)據(jù)），主要有以下幾種：

• 與你的行業(yè)相關(guān)的文章/故事/網(wǎng)頁(yè)
• 行業(yè)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
• 相關(guān)技術(shù)研究
• 圖像和視頻

有價(jià)值的內(nèi)容意味著會(huì)對(duì)讀者產(chǎn)生某方面的幫助，比如：解答相關(guān)問(wèn)題的文章

有些社交平臺(tái)（Twitter、Pinterest）可以使用“#”話題標(biāo)簽，使用合適的話題標(biāo)簽可以讓內(nèi)容被更多人看到。

4 外貿(mào)自建站式基礎(chǔ)SEO

國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境跟國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不同。國(guó)內(nèi)BAT握有海量的用戶群體，做營(yíng)銷推廣，你很難繞的過(guò)這幾家平臺(tái)。但是國(guó)外的環(huán)境不同。BAT在國(guó)外沒(méi)有多少話語(yǔ)權(quán)。幾家國(guó)內(nèi)公司做的全球B2B平臺(tái)，在國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)，這些B2B平臺(tái)不算什么，根本排不上號(hào)。相對(duì)國(guó)內(nèi)情況而言，在自主性上你會(huì)更加的從容些。但競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈，不是說(shuō)不激烈。但至少你不用忍受國(guó)內(nèi)電商環(huán)境的種種“規(guī)則"。

但是，B2B外貿(mào)獨(dú)立站的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及B2C，所以準(zhǔn)確理解Google SEO的關(guān)鍵非常重要。外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說(shuō)是代表未來(lái)外貿(mào)推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來(lái)提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到你的推廣信息。

自建站的意義在于長(zhǎng)遠(yuǎn)上好處更加最大化。使用B2B平臺(tái)作為推廣渠道，是一種沒(méi)有積累的營(yíng)銷方法?？缇惩茝V平臺(tái)上政策常常變化且苛刻，流量越來(lái)越貴，你要經(jīng)常適應(yīng)他們的調(diào)整，且每年必須追加投入。自建站的好處是一種能夠積累的，底層基礎(chǔ)基建式的營(yíng)銷策略。通過(guò)幾年的時(shí)間，可以打造出一個(gè)能夠源源不斷獲得搜索排名，流量，搜索效果的營(yíng)銷網(wǎng)站。

Google的規(guī)則還是非常公平的，只要你的網(wǎng)站沒(méi)有惡意的采用一些過(guò)激的SEO手法，基本上Google并不會(huì)限制你網(wǎng)站的成長(zhǎng)。這一點(diǎn)有保障，SEO才敢投入資源去培養(yǎng)網(wǎng)站。所以，如果你自建一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)站?；▋扇陼r(shí)間，堅(jiān)持做原創(chuàng)內(nèi)容，更新產(chǎn)品，仔細(xì)把網(wǎng)站的SEO各種配套布局起來(lái)，慢慢做外鏈，基本上可以培養(yǎng)起一個(gè)基礎(chǔ)很好的營(yíng)銷網(wǎng)站。

很多人覺(jué)得2,3年時(shí)間長(zhǎng)，我看過(guò)很多的外貿(mào)企業(yè)在這些問(wèn)題上猶豫不定，一轉(zhuǎn)眼3,5年時(shí)間都過(guò)去了。而營(yíng)銷策略上，還是得依賴于第三方平臺(tái)。

5 付費(fèi)廣告(google, alibabaP4P, Facebook等)

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)廣告的投入相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本較大，但效果明顯?？赏斗诺揭曨l網(wǎng)站、社交平臺(tái)網(wǎng)站、搜索引擎等，而網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)方式有幾種:按效果付費(fèi)(CPM)，點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)，按每行動(dòng)成本(CPA)，按每購(gòu)買成本(CPP)，按業(yè)績(jī)付費(fèi)(PFP)等等。

雖然運(yùn)作方式不同，SEO搜索引擎優(yōu)化和付費(fèi)廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中兩種主流推廣方式，其最終的目的都是帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化。一個(gè)常見(jiàn)的誤區(qū)是——SEO和PPC只需要做其中一個(gè)。其實(shí)這種理解是錯(cuò)誤的，SEO和PPC有著強(qiáng)大的互補(bǔ)效應(yīng)，在數(shù)字營(yíng)銷中有著廣泛的應(yīng)用。

SEO和PPC結(jié)合起來(lái)使用可以通過(guò)PPC獲得精準(zhǔn)流量，進(jìn)行分析數(shù)據(jù)，然后對(duì)網(wǎng)站有針對(duì)性地進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化。而且，這樣就可以覆蓋到平臺(tái)上一個(gè)關(guān)鍵詞的大多數(shù)流量。在半年或一年后，SEO帶來(lái)的流量會(huì)逐漸增加。但是大部分公司都會(huì)保持現(xiàn)有的付費(fèi)廣告預(yù)算，用于獲得更多的市場(chǎng)份額。數(shù)據(jù)證明貿(mào)然取消付費(fèi)廣告戰(zhàn)役可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)損失80%自然流量。

所以，SEO和PPC的整合營(yíng)銷會(huì)給帶來(lái)1+1>2的效果！

6 Youtube視頻營(yíng)銷

如果你無(wú)法在半分鐘內(nèi)讓客戶知道你在賣什么，產(chǎn)品的主要用途，那么你的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化機(jī)率就大大減少了?，F(xiàn)在的人極其浮躁，絕不會(huì)有時(shí)間來(lái)看長(zhǎng)篇小說(shuō)，營(yíng)銷時(shí)一定要在第一時(shí)間突出重點(diǎn)，介紹你在哪里、銷售什么產(chǎn)品、該產(chǎn)品的主要用途。一段開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的短視頻就是個(gè)不錯(cuò)的主意，參考國(guó)內(nèi)淘寶天貓商品頁(yè)都采用短視頻開(kāi)路的方式，極其有效。

我們經(jīng)常在國(guó)外知名網(wǎng)站上看到一些知名產(chǎn)品的廣告，一旦成功，口碑的影響力將是無(wú)法想象的。但關(guān)鍵的是視頻廣告一定要有創(chuàng)意，這樣才能病毒式營(yíng)銷，吸引用戶眼球。

從推廣效果來(lái)說(shuō)，短視頻>圖片>文字。

7 電話營(yíng)銷

還有一種不得不提的方式就是電話營(yíng)銷。

看著客戶的網(wǎng)站，明明就陳列著你的產(chǎn)品；看著海關(guān)數(shù)據(jù)的進(jìn)口記錄，一筆筆真實(shí)從中國(guó)進(jìn)口的訂單。那種感覺(jué)，就像你的男神女神站在對(duì)岸向你招手，而你們卻隔著一條河無(wú)法穿過(guò)。那怎么辦？

我給外貿(mào)新人培訓(xùn)時(shí)常說(shuō)：銷售，當(dāng)然應(yīng)該更直接地溝通！如果我遇到這種情況，就會(huì)直接打電話過(guò)去，跟對(duì)方公司人員進(jìn)行溝通，利用預(yù)設(shè)的話術(shù)獲取采購(gòu)人員或采購(gòu)決策人的聯(lián)系方式。外貿(mào)營(yíng)銷客戶與開(kāi)發(fā)客戶，一定要重視學(xué)習(xí)精細(xì)化開(kāi)發(fā)，電話營(yíng)銷絕對(duì)是成交率轉(zhuǎn)化率非常高的一種方式。

當(dāng)然，我第一次打電話也是緊張得要死，甚至有人在的時(shí)候我都不好意思打，怕辦公室的人看到，聽(tīng)到，特地等同事都下班離開(kāi)了才打。打第一通電話，磕磕絆絆地說(shuō)了一通，也不知道對(duì)方聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)懂。但是反復(fù)練習(xí)之后，沒(méi)多久已經(jīng)可以做到打電話不緊張心慌了，該說(shuō)什么說(shuō)什么。到現(xiàn)在有時(shí)候我狀態(tài)好的時(shí)候，打電話甚至?xí)M(jìn)入非常超常的狀態(tài)，句子一句比一句流利。

所以，開(kāi)始行動(dòng)最重要！我能做的，是把難度降到最低，把所有話術(shù)都提前準(zhǔn)備好。邁開(kāi)那一步，戰(zhàn)勝心底到恐懼，誰(shuí)都幫不了你，還是得靠你自己。

戰(zhàn)勝自己，從零到一，從無(wú)到有，你才會(huì)可能改變自己的未來(lái)！

以上7類推廣方式，都是外貿(mào)企業(yè)人士比較認(rèn)可的方式。只要能夠讓客戶接受、能夠被市場(chǎng)所認(rèn)同的方式都可以采用。只要我們記?。夯ㄗ钚〕杀?，取得最大效果的方式都是好方法。

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