前言

很多外貿(mào)企業(yè)都在尋找更新更有效的營銷方式，而視頻營銷無疑是未來營銷發(fā)展的重中之重，也是更直接傳達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)信息的渠道。而外貿(mào)企業(yè)把精力放在視頻平臺的選擇和頻道的建設(shè)上的同時(shí)，也更應(yīng)該注重視頻營銷最本質(zhì)的東西。即做好視頻營銷的最根本的制勝點(diǎn)應(yīng)該是在視頻本身的制作上：一則優(yōu)秀的視頻，就是一把最鋒利的營銷利器。

跨洋科技制作

上面的這則LingLingDress的視頻，僅僅在幾天的時(shí)間內(nèi)，就在YouTube上獲得了203次的播放量。

而獲得如此迅猛的傳播效果是因?yàn)檫@則視頻里擁有視頻營銷制勝的三個(gè)要點(diǎn)。下面就跟著跨洋科技的腳步一起來看看這三個(gè)制勝點(diǎn)究竟是什么！

制勝點(diǎn)一：客戶的需求以問題的方式展現(xiàn)在視頻開端

瀏覽者觀看產(chǎn)品視頻時(shí)，一定是帶著問題的。對于B2B企業(yè)而言，你的客戶更是帶著需求問題在眾多的外貿(mào)企業(yè)中尋求能解決自己需求的合作伙伴，所以你的視頻應(yīng)該在最開始的幾秒鐘把瀏覽者的需求問題展現(xiàn)出來，這樣才能在有限的時(shí)間內(nèi)抓住瀏覽者的視線，才能增加瀏覽者繼續(xù)觀看下去的可能。

這一點(diǎn)很重要，也被很外貿(mào)多企業(yè)所知，但是真正做到的卻很少，或者說效果不佳。原因首先在于很多視頻是把需求通過產(chǎn)品的方式展現(xiàn)出來，或者在結(jié)尾點(diǎn)亮主題。但是瀏覽者不一定會耐心的看到結(jié)尾，甚至是視頻中間；其次在于外貿(mào)企業(yè)沒有更好的抓到客戶的最佳需求點(diǎn)。此時(shí)企業(yè)可以通過A/B測試的方式，更好的尋找客戶的需求點(diǎn)。

制勝點(diǎn)二：產(chǎn)品的特性通過關(guān)鍵字表現(xiàn)出來

LingLingDress這則視頻，產(chǎn)品展示部分都用有關(guān)婚紗的關(guān)鍵詞展現(xiàn)出來。例如“Fishtail Wedding Dress”和“Lace Tail Wedding Dress”等。關(guān)鍵詞對于一則視頻的展示是至關(guān)重要的，例如婚紗行業(yè)，如果搜索“魚尾婚紗”的人很多，那就在一定的程度上代表了客戶的潛在需求。

于是你的產(chǎn)品中就應(yīng)該直觀體現(xiàn)這些重要的關(guān)鍵詞，這時(shí)瀏覽者在觀看視頻時(shí)才會通過關(guān)鍵詞進(jìn)一步強(qiáng)化自己的需求，這則視頻也就更可能會將這名瀏覽者轉(zhuǎn)化為潛在客戶。

制勝點(diǎn)三：產(chǎn)品細(xì)節(jié)的展示至關(guān)重要

視頻最好的地方便在于，它利用視覺更直觀的展現(xiàn)產(chǎn)品的外觀和性能。而外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行視頻營銷一定要充分發(fā)揮這一點(diǎn)。LingLingDress的這則視頻在展現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)候加入了每一條婚紗的細(xì)加展示，這會豐富了展示的飽滿度，也增加了產(chǎn)品的傳達(dá)效果。

細(xì)節(jié)決定成敗，這一點(diǎn)在產(chǎn)品展示中依舊如此！

正是以上三點(diǎn)才讓LingLingDress的這則視頻在YouTube上獲得了迅速的傳播，不僅傳播了產(chǎn)品的信息，也傳播了品牌的形象。廣大的外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)該充分利用這三點(diǎn)在自己的視頻中，這樣視頻營銷才能獲得更好的成果，才能實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

請記?。阂粍t優(yōu)秀的視頻，本身就是一把最鋒利的營銷利器。