在今年展會(huì)受限的情況下，外貿(mào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上渠道。而其中外貿(mào)獨(dú)立站則成了炙手可熱的外貿(mào)推廣方式之一。但仍有一些企業(yè)不明白，做了b2b還有必要做獨(dú)立站營銷嗎?外貿(mào)獨(dú)立站推廣的好處有哪些?下面云程網(wǎng)絡(luò)就來為大家詳細(xì)介紹一下。

01.積累客戶

　　外貿(mào)獨(dú)立站可以記錄訪客的訪問軌跡，以及意向客戶留下的聯(lián)系方式等信息。對(duì)于企業(yè)做客戶分析和客戶跟進(jìn)都非常有幫助。不同于b2b，一旦不續(xù)費(fèi)，客戶信息等都無法保留。而獨(dú)立站能夠?yàn)槠髽I(yè)積累自己的客戶數(shù)據(jù)庫，并可以通過郵箱，社媒等多種方式和客戶建立聯(lián)系。

　　02.客戶忠誠度高

　　訪問獨(dú)立站的用戶，往往能夠?qū)ζ髽I(yè)有更深入的了解，特別是網(wǎng)站的老訪客，對(duì)企業(yè)的信任度和忠誠度要高很多，用戶轉(zhuǎn)化率更高。

　　從獨(dú)立網(wǎng)站推廣的過程到客戶駐留網(wǎng)站的過程，都是建立信任和忠誠度的機(jī)會(huì)。獨(dú)立網(wǎng)站上把新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的機(jī)會(huì)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平臺(tái)。

　　03.避免同行低價(jià)競(jìng)爭

　　在b2b平臺(tái)上，同行競(jìng)爭非常激烈，很多企業(yè)為了爭奪客戶不得不出低價(jià)競(jìng)爭，導(dǎo)致利潤被壓縮。而在外貿(mào)獨(dú)立站來說，訪客進(jìn)入你的網(wǎng)站之后看到的只是你一個(gè)企業(yè)的信息，你可以通過產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)，公司實(shí)力、專利等多方因素的展示，來打動(dòng)客戶，產(chǎn)生詢盤和訂單。

　　04.B端大客戶較多

　　現(xiàn)在的b2b平臺(tái)，越來越向快消品，小訂單的方向轉(zhuǎn)化。而很多做b2b的企業(yè)更希望能夠獲得大客戶，大訂單。而國外大的采購商選擇客戶的方式大多是通過谷歌，社媒這些渠道，b2b平臺(tái)只是作為補(bǔ)充。因此通過獨(dú)立站推廣獲得的客戶更加符合外貿(mào)企業(yè)需求。

　　05.品牌樹立

　　外貿(mào)獨(dú)立站能夠獨(dú)立展現(xiàn)企業(yè)品牌形象，品牌價(jià)值和理念，通過谷歌排名，社媒等方式能夠讓更多的客戶認(rèn)識(shí)企業(yè)，了解企業(yè)，而不單單的購買產(chǎn)品。想要走品牌路線的企業(yè)，做外貿(mào)獨(dú)立站是必然之路。

　　06. 有更多的自主性

　　企業(yè)入駐b2b平臺(tái)后，就需要受到b2b平臺(tái)的制約，平臺(tái)規(guī)則一變，企業(yè)就需要及時(shí)調(diào)整，否則就會(huì)造成扣分，下架等操作，而且一旦不續(xù)費(fèi)，之前在b2b上付出的心血就都沒有了。這就導(dǎo)致，很多做b2b平臺(tái)的企業(yè)，想要放棄，卻又覺得可惜，不得不每年交付大額的平臺(tái)入駐費(fèi)用。而獨(dú)立站則給予企業(yè)的更多的空間，從域名的選擇，到網(wǎng)站的版式，風(fēng)格，內(nèi)容都都由企業(yè)自己做主。而且每年只需要花少量的續(xù)費(fèi)費(fèi)用，就能維持網(wǎng)站正常訪問。

　　當(dāng)然這里并不是說付費(fèi)的b2b平臺(tái)就不好， 企業(yè)需要跟進(jìn)自己的訴求和產(chǎn)品來選擇適合自己的外貿(mào)推廣方式，并且學(xué)會(huì)多條腿走路，獲得更多的客戶資源。