5年外貿(mào)老人來(lái)答：

1，外貿(mào)沒(méi)那么邪乎，說(shuō)白了跟國(guó)內(nèi)的推銷(xiāo)員一樣一樣的，國(guó)內(nèi)推銷(xiāo)員是賣(mài)給國(guó)人，外貿(mào)sales是賣(mài)給國(guó)外客戶(hù)。

2、無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，新晉sales都會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，總寄希望于各種奇技淫巧，妄圖短時(shí)間內(nèi)做到行業(yè)top，踏上人生巔峰，贏取白富美或者高帥酷。也不止外貿(mào)，好像很多行業(yè)的新人都會(huì)這樣。

3，外貿(mào)跟其他行業(yè)一樣，都需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，甚至比其他行業(yè)需要更長(zhǎng)的時(shí)間，外貿(mào)做的不錯(cuò)的，基本都是勤勤懇懇踏實(shí)做了3年5年以上的。

4，奇技淫巧學(xué)的再多，該多長(zhǎng)時(shí)間出師還得多長(zhǎng)時(shí)間，該走的路一步少不了。

5，大部分情況下各種花哨的培訓(xùn)往往耽誤新人，在方向和方法上誤導(dǎo)了新人。

6，越是老人，越對(duì)各種培訓(xùn)嗤之以鼻，老人明白top sales都是花時(shí)間做出來(lái)的，也就外貿(mào)人常說(shuō)的時(shí)間熬出來(lái)的。這是真理。

7，培訓(xùn)再多，企業(yè)平臺(tái)和產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不跟上，聽(tīng)了什么課都白搭。不要再聽(tīng)那些誤導(dǎo)人的二逼理論了：什么把梳子賣(mài)給和尚，什么偉大推銷(xiāo)員之類(lèi)。把梳子賣(mài)給和尚，那不是發(fā)掘需求制造需求，那是坑騙，和尚遲早會(huì)明白過(guò)來(lái)，會(huì)找你算賬的。

8，福步上幾個(gè)以前的“大神”，這兩年也開(kāi)始轉(zhuǎn)型做外貿(mào)培訓(xùn)兜售他們的神技。因?yàn)榕嘤?xùn)這玩意兒比做外貿(mào)賣(mài)產(chǎn)品利潤(rùn)更高哇，成本小環(huán)節(jié)少更容易掌控。不過(guò)也只能忽悠一下學(xué)校學(xué)生和剛畢業(yè)的孩子們。這種靠賣(mài)保健品套路來(lái)推廣神技培訓(xùn)，去忽悠涉世未深的畢業(yè)生的大神，終將被釘在恥辱柱上。

利益相關(guān)：外貿(mào)從業(yè)者，目前經(jīng)營(yíng)一家外貿(mào)公司，歡迎行業(yè)朋友交流。