經(jīng)濟(jì)疲軟 產(chǎn)能過剩是國內(nèi)機(jī)械制造行業(yè)的現(xiàn)狀 通過有效的海外營銷策略 可以為企業(yè)提高知名度及帶來客戶資源。

一.企業(yè)網(wǎng)站是客戶了解企業(yè)信息的首選 特別是境外客戶對于企業(yè)網(wǎng)站的感觀更加注重。國內(nèi)和國外的企業(yè)網(wǎng)站還是有較大區(qū)別的 國外網(wǎng)站總是給人簡潔 大氣的感覺 色彩也更加鮮明 頁面布局個性化 以圖片視頻為主 文字較少等。以下是隨便搜索的幾個制造加工行業(yè)的網(wǎng)站首頁：

再次說明網(wǎng)站真心很重要

二 境外營銷的方式就太多 大多企業(yè)都是盡量多的注冊各類銷售平臺和社交平臺，其中made-in-china.com、YouTube、Facebook等 但精準(zhǔn)度不高 效果也不太明顯，最終還是看投入看運(yùn)營。國內(nèi)相應(yīng)的推廣公司也很多 搜索一下一大把。那么我覺得比較有效的方式有海關(guān)數(shù)據(jù)和會展。

三. 海關(guān)數(shù)據(jù)能給企業(yè)帶來最直接的采購方數(shù)據(jù)，基本都是收費使用。但需要注意以下幾點：1、通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可通過關(guān)鍵詞一鍵搜索，就能得到“對自己產(chǎn)品有需求的”真實買家，包括一些采購數(shù)據(jù)（采購數(shù)量、采購價格）。不得不說，它比其他任何一種開發(fā)方式都要迅速、快捷。2、可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)對這些采購商進(jìn)行分析，分析他們的采購量、采購周期、采購產(chǎn)品的規(guī)格等，看是不是和自己的供應(yīng)能力比較匹配。重點開發(fā)比較匹配的采購商，可節(jié)省時間、提高成功率。3、海關(guān)數(shù)據(jù)的聯(lián)系方式不要拿來就用，先篩選去掉貨代的，再利用驗郵箱工具：verifyemailaddress.org去驗一下這個郵箱是否可用、可達(dá)到。因為有的郵箱可能已經(jīng)被注銷了，可以避免你做無用功。4、將海關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)合Google搜索、國外社交平臺使用?？梢詫⒑Y選出的比較匹配的采購商的企業(yè)名稱放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，可以找到更多的聯(lián)系人信息、企業(yè)相關(guān)信息，有助提高開發(fā)信的成功率。5、海關(guān)數(shù)據(jù)中可以看到同行競爭對手的出口數(shù)據(jù)，可以對他們進(jìn)行監(jiān)控。每年都有倒閉的外貿(mào)企業(yè)或工廠，可以趁虛而入、接收他們的客戶，成功率很高。6、如果你有一直合作的老客戶，也可以用數(shù)據(jù)對它進(jìn)行監(jiān)控，你會發(fā)現(xiàn)：你可以看到他從別人那里進(jìn)了多少貨、進(jìn)價是多少、規(guī)格、包裝等等。只要你好好分析一番，你就能找到一些突破口，讓他主動追加訂單。7、還可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)去開發(fā)新市場。像現(xiàn)在貿(mào)易戰(zhàn)這么火，以前主打美國市場的話，現(xiàn)在就要考慮換個市場去開發(fā)了。可利用數(shù)據(jù)去查詢、對比下哪個國家對你產(chǎn)品的進(jìn)口量比較大。換新市場，一切又要從零做起，海關(guān)數(shù)據(jù)則能迅速幫你找到新市場的采購商，用途還是非常大的。8、一般提供海關(guān)數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)公司也配備有專業(yè)的外貿(mào)營銷團(tuán)隊，沒有外貿(mào)經(jīng)驗和相應(yīng)人員的企業(yè)可以依靠這種團(tuán)隊找到細(xì)分市場的客戶，當(dāng)然費用也更高。掌握了海關(guān)數(shù)據(jù)的正確用法，能幫助大家充分發(fā)揮數(shù)據(jù)的最大作用。但是，如果你得到的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確、不及時的話，也會影響到它的使用效果，所以，大家購買數(shù)據(jù)時，一定要多考察下。

以下是輸入曲軸的HS碼后的海關(guān)數(shù)據(jù)搜索界面：