一是選好將。

許多初出茅廬的外貿(mào)老板，急于成立外貿(mào)部，但是招聘外貿(mào)負(fù)責(zé)人很難，想著先找一個(gè)干著，慢慢再吸引外貿(mào)負(fù)責(zé)人，然而這是完全錯(cuò)誤的。由于外貿(mào)負(fù)責(zé)人不到位，這位小白因缺乏管理和領(lǐng)導(dǎo)，將很快離職，此時(shí)老板也無法挽回，畢竟很多外貿(mào)新老板自己不懂外貿(mào)，英語基礎(chǔ)也很差。因此，先招外貿(mào)大將坐鎮(zhèn)為上策，因?yàn)榇髮⒈旧砜梢责B(yǎng)活自己，并且可以穩(wěn)定地出單，前期需要大量的基礎(chǔ)工作，如網(wǎng)站，畫冊(cè)，賬號(hào)，圖片處理等。

這樣，經(jīng)過半年的沉淀，基礎(chǔ)工作已經(jīng)完成，就可以開始招聘人才計(jì)劃，這樣新人就可以上崗了。有很多培訓(xùn)材料，書面的，電子的，新人這個(gè)時(shí)候不會(huì)輕易流失。

二是規(guī)劃好。

許多外貿(mào)新老板心氣很高，對(duì)外貿(mào)一腔熱血，匆匆開始了外貿(mào)事業(yè)。無詳細(xì)規(guī)劃，快速租辦公室，快速開戶，快速投入資金，但結(jié)果并非自己想要的。對(duì)外貿(mào)易是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，要想以后少走彎路，就必須對(duì)整個(gè)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)行設(shè)計(jì)，必須出具完整的對(duì)外貿(mào)易規(guī)劃方案，詳細(xì)的薪酬制度，激勵(lì)制度。要不然，別招兵買馬，因?yàn)闆]有準(zhǔn)備，很難成功。別邊學(xué)邊干，成本很高，許多新的外貿(mào)企業(yè)成立很快，但死亡更快。使許多外貿(mào)老板措手不及。

三是定產(chǎn)品。

既然要從事外貿(mào)行業(yè)，賣什么產(chǎn)品，就要做好規(guī)劃。不要今天高興就按照自己的想法去銷售。要從客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，明確自己的主要產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品、量產(chǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷順序。每個(gè)階段都要進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷，防止什么產(chǎn)品都賣，但缺乏合理的規(guī)劃，容易造成資源浪費(fèi)。

四是確定營(yíng)銷方式。

企業(yè)營(yíng)銷模式?jīng)Q定了客戶的來源和發(fā)展。作為一個(gè)新的外貿(mào)BOSS，營(yíng)銷模式必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來確定。目前有線下、線上、展會(huì)、OTO、海外倉(cāng)庫(kù)，所以每個(gè)企業(yè)都要根據(jù)發(fā)展階段和資金預(yù)算合理安排營(yíng)銷模式。不要顧此失彼，造成資源浪費(fèi)，讓產(chǎn)品無法安全出海。

上述四點(diǎn)非常重要，其實(shí)還有很多需要注意的地方，歡迎老板想了解更多，可以關(guān)注直路外貿(mào)學(xué)院，多多交流。