認(rèn)識(shí)到TIKTOK廣告業(yè)務(wù)的強(qiáng)大能量與獨(dú)到之處一、TIKTOK品牌營銷工具平臺(tái)
2020年7月，TIKTOK推出了全新的綜合營銷平臺(tái),名為"TikTok for Business"，專注于服務(wù)品牌方與TIKTOK合作的廣告推廣業(yè)務(wù)，為品牌方打造了一個(gè)綜合性營銷平臺(tái)。
TikTok For Business根據(jù)2020年字節(jié)跳動(dòng)全年?duì)I收?qǐng)?bào)告來看，僅一項(xiàng)廣告推廣業(yè)務(wù)的就占據(jù)了其全年?duì)I收的74%。比重之大，不難看出廣告業(yè)務(wù)對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)的重要性。
字節(jié)跳動(dòng)2020全年?duì)I收比例而TIKTOK作為字節(jié)跳動(dòng)短視頻賽道全球布局的重要一環(huán)，自然會(huì)著重打造廣告推廣業(yè)務(wù)。TIKTOK的廣告推廣業(yè)務(wù)布局已久，在“TikTok for Business”上線之前就已經(jīng)形成了比較有規(guī)模的廣告業(yè)務(wù)線，但是比較分散。
綜合平臺(tái)的建立把以往的廣告業(yè)務(wù)進(jìn)行了系統(tǒng)性地整合，優(yōu)化了廣告投放流程，降低了投放成本和門檻。 二、綜合營銷平臺(tái)的五大廣告形式
五大廣告形式新平臺(tái)整合了以往所有的廣告業(yè)務(wù)，形成了一個(gè)綜合性的營銷平臺(tái)。主要有以下幾大類：品牌接管Brand Takeover：
即開屏廣告，時(shí)長約為3-5s，可以是圖片也可以是動(dòng)圖。全屏廣告是最有效的營銷模式之一，因?yàn)樵擃愋蛷V告在用戶啟動(dòng)應(yīng)用的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)全屏100%曝光,它可以第一時(shí)間最大化地抓住用戶注意力。
首位展示Topview：
與開屏廣告類似，但格式不同，類似國內(nèi)抖音進(jìn)入應(yīng)用后的第一條視頻形式的廣告推送,讓品牌有更好地展示效果。
目前根據(jù)全球測(cè)試結(jié)果顯示，首位展示的效果可以非常顯著地提高用戶瀏覽量與參與度。
信息流廣告In-Feed Video：
信息流廣告被稱為長得最像內(nèi)容的廣告，它是根據(jù)海量的用戶數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)體系，精準(zhǔn)捕捉到用戶的需求與購買意向，從而針對(duì)性地投放給目標(biāo)用戶，更容易激發(fā)用戶的主動(dòng)性。
并且由于其滿足了用戶的精準(zhǔn)需求，這類廣告大大降低了對(duì)用戶使用應(yīng)用程序的干擾，從一定程度上保證了用戶良好的使用體驗(yàn)。
標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽Hashtag Challenge：
品牌可以創(chuàng)建品牌標(biāo)簽，通過邀請(qǐng)用戶圍繞標(biāo)簽創(chuàng)建內(nèi)容，比拼創(chuàng)意來引起TIKTOK社區(qū)的關(guān)注，形成話題，達(dá)成營銷的目的。
品牌方還可以購買廣告熱搜，讓自己的品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽展示長達(dá)6天。額外的Hashtag Plus還為這種體驗(yàn)添加了購物功能。
品牌效應(yīng)Branded Effect：
品牌或產(chǎn)品以2D，3D或最新的AR格式“品牌掃描Brand Scan”添加到視頻中，讓品牌和產(chǎn)品可以直接參與到用戶的創(chuàng)作內(nèi)容中。
除此之外，它還可以與“標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽”結(jié)合使用，更高效地提高品牌知名度。
TikTok的AR特效與Snapchat類似，通過虛擬視覺效果與周圍自然環(huán)境的交互實(shí)現(xiàn)用戶沉浸感的提升。推出的"Creator Marketplace"，旨在通過粉絲畫像、增長趨勢(shì)等數(shù)據(jù)，為品牌尋找合適的創(chuàng)作者提供一個(gè)官方平臺(tái)。同時(shí)，TIKTOK還啟動(dòng)了一個(gè)在線學(xué)習(xí)中心，提供產(chǎn)品指南、資源和在TikTok上創(chuàng)作的最佳內(nèi)容，這樣可以幫助品牌方更便捷深入地了解平臺(tái)及其廣告產(chǎn)品，更有效地開展合作營銷活動(dòng)。
三、包容多元的創(chuàng)意表達(dá)平臺(tái)
TikTok for Business的推出，標(biāo)志著TikTok正式進(jìn)入了全球社交媒體廣告戰(zhàn)場(chǎng)之中，這是對(duì)Facebook、Ins等老牌平臺(tái)的正式亮劍。
相較于老牌平臺(tái)而言，TIKTOK擁有者更加年輕的群體，有著隨時(shí)催生社會(huì)潮流的能力。
在TikTok上，這樣特殊的營銷方式益于激發(fā)用戶的創(chuàng)造性，讓用戶自發(fā)創(chuàng)作出自己版本的廣告，與自己喜愛的各類品牌神交，這樣就形成了各社群之間多回合交叉?zhèn)鞑サ姆諊?/b>
品牌則可以通過這種營銷活動(dòng)更加容易接觸到用戶的真實(shí)意愿，隨時(shí)獲得營銷活動(dòng)中受眾的體驗(yàn)與反饋，同時(shí)TIKTOK又是一個(gè)極具包容性的平臺(tái)，不論你身處何處，信仰如何、文化如何，每個(gè)人每個(gè)品牌都有機(jī)會(huì)被發(fā)現(xiàn)、被傳播。
這樣一來，世界各地正在發(fā)生的億萬個(gè)故事就成為了取之不盡用之不竭的創(chuàng)意庫，為人們提供了無限的探索空間，并且不斷地在平臺(tái)中產(chǎn)生一波又一波的文化潮流，此起彼伏，生生不息。
或許這就是TIKTOK的強(qiáng)大與偉大之處，它見證著這個(gè)時(shí)代在悄悄發(fā)生著的巨大變化。
TikTok表示，它不希望營銷人員只是制作廣告，而是希望他們制作TikToks。
說白了就是把傳統(tǒng)的硬廣轉(zhuǎn)化為軟廣，這樣一來一方面營銷效果會(huì)更好，另一方面也降低了廣告對(duì)于用戶體驗(yàn)的影響，形成一個(gè)良性的可持續(xù)發(fā)展系統(tǒng)。
當(dāng)廣告成為了一個(gè)獨(dú)一無二讓人拍案叫絕的創(chuàng)意作品，它無疑是非常成功且深入人心的。
為了幫助促進(jìn)品牌與創(chuàng)作者之間的合作，TikTok特定地區(qū)測(cè)試了一個(gè)名為“創(chuàng)作者市場(chǎng)”的平臺(tái)。
在TikTok創(chuàng)作者市場(chǎng)上，品牌商可以在付費(fèi)品牌活動(dòng)中找到合適的內(nèi)容創(chuàng)作者并與之合作，以此來進(jìn)行高效精準(zhǔn)的營銷活動(dòng)。
四、外貿(mào)推廣首選TT的五大理由
1、在這里你可以找到任何類型的受眾
眾所周知，TIKTOK是一個(gè)充滿創(chuàng)意和潮流的年輕化平臺(tái)，但TIKTOK的用戶卻不僅僅局限于青少年。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，TIKTOK有41%的用戶年齡處于16-24歲之間；而另外59%的用戶則處于其他年齡段，所以我們說TIKTOK是一個(gè)老少咸宜的社交媒體平臺(tái)毫不為過。
而且據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年度，美國境內(nèi)的TikTok成人用戶數(shù)量增長了5.5倍。這也體現(xiàn)了TIKTOK平臺(tái)內(nèi)容的具有強(qiáng)大的普適性。
前邊我們提到，TIKTOK是一個(gè)極具包容性的平臺(tái)，你可以在這里看到世界的任何一個(gè)角落，也可以讓世界的任何一個(gè)角落看到你。
所以不論你是一個(gè)怎樣的商家，在這里都可以找到你的精準(zhǔn)受眾。
2、廣告門檻低、前景廣
TIKTOK正處于高速發(fā)展期，流量紅利在這里得到了非常顯著地體現(xiàn)，這讓TIKTOK坐擁海量流量的同時(shí)也具備著較低的流量價(jià)位。
據(jù)Digiday報(bào)道，與其他平臺(tái)相比，TikTok的千人成本低至1美元，而這在Facebook上則高達(dá)4美元。
同時(shí)，與Facebook、Instagram等平臺(tái)相比，TikTok的市場(chǎng)需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未飽和，這意味著品牌可以通過較低的費(fèi)用獲得更廣的覆蓋率。
對(duì)于廣大的營銷人員而言，TikTok是一片全新的領(lǐng)地，在這里廣告商可以給消費(fèi)者帶來不同于其他社交媒體平臺(tái)的全新體驗(yàn)。
除此之外，TIKTOK平臺(tái)還為視頻內(nèi)容的創(chuàng)建、廣告系列的建立、數(shù)據(jù)的跟蹤分析提供了非常全面且完善的功能。
品牌方可以在這里非常便捷地找到適合自己的垂直領(lǐng)域大V，即時(shí)獲得營銷活動(dòng)的反饋，以便于更加高效地鏈接精準(zhǔn)受眾群體。
3、TIKTOK具有極強(qiáng)的互動(dòng)性
使用TikTok廣告時(shí)，如果操作正確，用戶有很大幾率和你的廣告互動(dòng)。
比如前面提到的“標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽”，在這種營銷方式中，營銷的受眾可以參與到營銷活動(dòng)中來。
這種形式可以讓用戶自發(fā)地傳播你的廣告內(nèi)容，最終形成各社群交叉式的多回合傳播，這就是病毒式傳播的溫床。
TIKTOK為品牌方提供了多種廣告形式，商家可以根據(jù)自己的需求，選擇合適的廣告格式。
開屏廣告的沖擊性是比較大的，挑戰(zhàn)賽則是互動(dòng)性很強(qiáng)的廣告格式。找到適合的投放方式，可以讓你的營銷活動(dòng)事半功倍。
4、方便品牌方鏈接垂直領(lǐng)域大V
我們都知道在國內(nèi)抖音打造IP的重要性，TIKTOK同樣如此。
IP的影響力之大是毋庸置疑的，對(duì)于品牌方來說，利用TIKTOK平臺(tái)的大流量來進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣有兩個(gè)主要途徑。
企業(yè)可以自己使用資源打造企業(yè)IP，也可以與創(chuàng)作者合作進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
其中與TiKTok創(chuàng)作者合作是一種比較有效且劃算的營銷方式。
企業(yè)可以精準(zhǔn)找到垂直領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者，利用其在垂直領(lǐng)域的影響力進(jìn)行營銷活動(dòng)。
用原生視頻的形式進(jìn)行推廣，能夠在目標(biāo)用戶中產(chǎn)生共鳴，從而達(dá)到良好的營銷效果。
與此同時(shí)，TIKTOK也一直在全球范圍內(nèi)尋求各種方式幫助品牌精準(zhǔn)有效地與受眾產(chǎn)生鏈接，具體內(nèi)容可以閱讀往期：
5、視頻營銷正在成為一種趨勢(shì)
在社交媒體營銷中，視頻化是個(gè)不可忽略的趨勢(shì)。
Social Media Examiner于2020年五月發(fā)布的《2020年社交媒體營銷行業(yè)報(bào)告》顯示，85%的社交媒體營銷人員會(huì)使用視頻來推廣他們的品牌。
視頻營銷現(xiàn)在已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，雖然其他流量平臺(tái)也有短視頻營銷，但都不如TIKTOK平臺(tái)有這么高的精準(zhǔn)度。
TIKTOK用戶打開應(yīng)用程序就一定是來看短視頻的，這與Ins、Facebook等平臺(tái)用戶不同，TIKTOK無疑是短視頻營銷中最專業(yè)、最垂直的那一個(gè)。
五、TIKTOK的營銷力
TikTok的算法不會(huì)根據(jù)關(guān)注者數(shù)量對(duì)視頻進(jìn)行先后排序，而是以熱門內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)力。
得益于此，TikTok可以迅速發(fā)現(xiàn)流行趨勢(shì)，擴(kuò)大傳播范圍，這在其他平臺(tái)上往往更難實(shí)現(xiàn)。
早前，寶潔與Tiktok美國舞蹈類網(wǎng)紅Charlie D' amelio合作開展的“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽”活動(dòng)，已累計(jì)攬獲了140億的觀看量。
Stadiumred Group首席執(zhí)行官Claude Zdanow表示：“不少精明的品牌已經(jīng)開始將TikTok的廣告與熱門內(nèi)容結(jié)合起來，借此產(chǎn)生真實(shí)、可觀的投資回報(bào)率?！?br>
這種操作方式相信大家在國內(nèi)早就已經(jīng)司空見慣了。
所以我們一直強(qiáng)調(diào)TIKTOK的崛起是國內(nèi)外貿(mào)大佬們的一次重大機(jī)遇，還是那句話——降維打擊。
5G時(shí)代下的世界，社交媒體營銷將會(huì)成為包括品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、IP打造等營銷內(nèi)容在內(nèi)的重要營銷方式。
尤其是在當(dāng)今疫情大流行的社會(huì)環(huán)境下，數(shù)字化鏈接在人們生活中扮演著不可替代的角色，社交媒體也已經(jīng)成為了企業(yè)營收極為重要的增長引擎。
伴隨著5G時(shí)代的到來，直播、視頻等形式將會(huì)加速成長為社交媒體營銷的風(fēng)口。
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