這里指的是產(chǎn)品出口這一塊，不包括國家大項目招投標(biāo)，石油，礦產(chǎn)等行業(yè)，本人沒有從事過這些行業(yè)，但是有認(rèn)識的朋友是做這一塊的，耳濡目染了一些，后面跟朋友交流一下心得體會，晚點可能會分享一點經(jīng)驗給大家。

大家接觸最多的還是消費類產(chǎn)品，衣服，3C數(shù)碼，小家電，禮品，機械類，汽車等，開拓手段無非也就那么幾種，關(guān)鍵還是要企業(yè)根據(jù)自己的資金實力，產(chǎn)品定位，目標(biāo)市場選擇最適合自己的方式。

1. 網(wǎng)絡(luò)平臺 包括B2B網(wǎng)絡(luò)平臺和社交平臺

B2B平臺一般是中小微企業(yè)常用的開拓方式，大一點的公司，在海外做渠道，做品牌的還真的很少有公司通過網(wǎng)絡(luò)平臺去開發(fā)市場的，這種方式的投入小，產(chǎn)出比較低，國內(nèi)常見的B2B主要就是alibaba, made-in-china和global source三家, 年費根據(jù)級別，好像alibaba有29800/年的基礎(chǔ)平臺和8萬塊/年的金品誠企，中國制造網(wǎng)有31100/年的金牌會員和59800/年的磚石會員兩種，很多中小微企業(yè)給的三四千每月的薪資待遇，公司每年十幾萬或者小幾十萬的投入，國內(nèi)我認(rèn)為至少80%的外貿(mào)型公司都是這種套路。

社交平臺就是facebook, twitter, instagram和youtube, 特別是facebook每月進20億的活躍用戶數(shù)，大一點的公司可能更多的是利用平臺進行品牌推廣和市場運營。

2. 品牌運營+線下渠道運作

一般中大型企業(yè)常用的開拓方式，跟上面一種開拓方式相比，這種模式對業(yè)務(wù)員的技能要求和公司的資金投入會比較高一些，跟終端消費者的關(guān)系又更近了一步，其實通過網(wǎng)絡(luò)平臺開拓也可以包括在這一階段，年營業(yè)額超過一個億的公司一般都是這種模式。

3. 成立辦事處

相比第二種方式，成立辦事處可以說又向前走了一步，已經(jīng)突破國內(nèi)市場和國外市場的界限，把國外市場當(dāng)成國內(nèi)市場一樣去拓展，真正意義上的國際化公司，類似中國國內(nèi)很多的外資公司，中國很多企業(yè)以資本入股或者獨資的模式拓展海外市場，招募當(dāng)?shù)貑T工，在當(dāng)?shù)孛襟w上做廣告，線下做市場推廣等。例如華為，中興，傳音控股，?？低?，大華股份等，宇視科技現(xiàn)在已經(jīng)在第二階段向第三階段過度的過程中。

以上三種模式跟企業(yè)的規(guī)模，發(fā)展階段息息相關(guān)，這是一個自然選擇的過程，國內(nèi)很多做外貿(mào)的公司都停留在第一階段，以為做外貿(mào)就是阿里巴巴，facebook等，這是很狹隘的，企業(yè)一定要走出去，抱著把國外當(dāng)成國內(nèi)的心態(tài)去拓展海外市場。