這五步從試探市場，到低成本社會化運維、高性價比KOL營銷、高效率效果廣告，再到全面品牌戰(zhàn)略

在海外市場中逐步施展拳腳，步步為贏

第一步：試探市場 touch market

如果你對一個目標(biāo)市場很陌生，你第一會想到去做調(diào)研。

但是那些樣本數(shù)據(jù)和圖表只能看到市場表層，跟實際市場相差甚遠。

就我十年的營銷經(jīng)驗來看，只有讓產(chǎn)品去撞擊市場，才能獲得市場的真實反應(yīng)。

毛主席說的好，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，其他都是扯淡。

與其花幾十萬去市場調(diào)研，不如把產(chǎn)品投到市場看看真實反應(yīng)。

試探市場的最佳方式是Crowdfunding（眾籌）

好多人會覺得那不就是自欺欺人嘛，自己花錢去刷量，最后還是為了多賣點貨。

但是，海外的眾籌跟國內(nèi)的有個不同點，就是海外眾籌是真的！哈哈哈 這很重要。

大家試想一下，眾籌是真的，我們能得到哪些有用的回報呢

1. 收獲市場中熱愛產(chǎn)品的活躍份子，也就是首批樣本，也可以看做意見領(lǐng)袖
2. 以首批樣本為方向展開營銷，避免盲目進攻市場，手法有的放矢，銷售得以快速復(fù)制
3. 發(fā)揮意見領(lǐng)袖的標(biāo)桿作用，讓更多人知道產(chǎn)品，俗稱轉(zhuǎn)介紹
4. 收到活躍分子的意見反饋，這對改進產(chǎn)品、包裝、定價非常有幫助。
5. 眾籌成功，出貨一批，趁機打通報關(guān)、貨運、倉儲、包裝、物流、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)。
6. 若眾籌失敗，說明產(chǎn)品不適合海外對吧，經(jīng)驗教訓(xùn)老值錢啦。而且沒虧損啥。

那么，一次正經(jīng)的海外眾籌涉及哪些工作呢？

1. 眾籌頁面包裝（西方視角的產(chǎn)品展示視頻、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品圖片等）
2. 機制設(shè)定
3. 預(yù)熱告知
4. 社交媒體運作
5. 郵件營銷（主要針對已經(jīng)參與者）
6. 垂直媒體PR

具體操作方式這次就不展開了，感興趣的關(guān)注我，以后再寫。

市場探查沒有問題，則可以正式展開電商布局，各種平臺入駐，獨立站開啟，為下一步全面展開海外營銷打好基礎(chǔ)。海外電商呢，實操起來比較復(fù)雜，有大量的知識和技巧，大家可自行搜索。

這篇是入門的：https://zhuanlan.zhihu.com/p/26681579

第二步 社會化營銷

我認為互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境大致分兩種，一種叫中國互聯(lián)網(wǎng)，另一種叫世界互聯(lián)網(wǎng)。

墻外的世界大不同，facebook Twitter Instagram pinterest等等平臺用戶量驚人，廣闊天地大有可為

在這些平臺的營銷與國內(nèi)最大等不同在于——真實！

對，還是真實，因為眾所周知，國內(nèi)的粉嘛，多數(shù)是刷的。

我把社會化營銷作為海外營銷的第二步除了成本低易起步就是因為他真實

那么面對真實的粉絲營銷該如何做呢？

答案：真誠

何謂真誠——少一些套路，多一些直給

塑造官號形象時要簡單清晰的說出你是誰，想做什么，基于什么樣的初衷，理想是什么

然后就是各種實操技巧，比如：建號策略、修辭、圖片、發(fā)布時機、規(guī)避封號。。。

具體實操以后再展開，著急可以自己搜搜，有大把的文章

這有篇說的比較細：https://zhuanlan.zhihu.com/p/28139224

第三步KOL合作

國外的KOL合作途徑有很多，有類似新榜 微博易這樣的專業(yè)網(wǎng)紅交易平臺

也可以直接私信你覺得不錯的網(wǎng)紅，他們通常會比較積極與你溝通，并客觀評估需要合作的產(chǎn)品，能不能合作通常不是錢的問題，如果產(chǎn)品調(diào)性和他的賬號內(nèi)容很搭就可以繼續(xù)談下去。

還有一類不是網(wǎng)紅，但屬于大咖類型的比如體育明星、脫口秀達人等，不一定找一線的，二三線的一樣粉絲眾多，而且合作價格通常比你想象的要低。

知乎上關(guān)于KOL合作的更多解釋：https://zhuanlan.zhihu.com/p/39228613

還有海外PR，也是很重要的，知乎里有找記者 打招呼的技巧貼，大家可以自己搜一下。

第四步效果類廣告投放

最早提出DSP投放概念的是google adwork，后來這一概念延伸至Youtube facebook等媒體，這種廣告投放邏輯非常公平，每一個點擊或者曝光的成本根據(jù)市場變化來定價，只要掌握投放技巧并不斷優(yōu)化策略即可取得非常好的ROI，當(dāng)然你也可以找一些代理公司，他們有專門的優(yōu)化師幫你來做這個工作。

第五步全面品牌戰(zhàn)略

品牌定位、市場調(diào)研、產(chǎn)品重構(gòu)策略、渠道策略、銷售政策、物流戰(zhàn)略、售后服務(wù)完善。

后面幾步寫的比較少，因為時間太緊了，以后慢慢更。