1. CB Insights: Newsletter

關(guān)于CB Insights的Newsletter，有兩件事很喜歡。 首先，從主題就可以看出它意外的有趣。 其次，只需通過閱讀時事通訊掌握資訊而免去了大量的點擊操作。

我們欣賞CB Insights不會把自己看得太嚴肅。 它分享了對技術(shù)，風險資本（VC）和新興業(yè)務的一些最深刻的見解，但它使用了生動有趣的圖像，這些圖像最終與主題相關(guān)聯(lián)-例如，上面的奧普拉照片被改編為表情包，因為那正是Newsletter的主題。

但是消息傳遞仍然是有意義的，即使是愚蠢的暗示也是如此。 畢竟，CB Insights是為VC領(lǐng)域的人們設(shè)計技術(shù)的，因此它的任務是創(chuàng)建能夠吸引廣大受眾（客戶，潛在客戶，技術(shù)愛好者和投資者）的內(nèi)容。 因此，在“很難過：很難擁有風投父親”這樣的主題下，它包含了相關(guān)數(shù)據(jù)。 是的，回報很有趣-在某些情況下，它們的價值也為1.47億美元。

營銷人員要點：記住買家的目標

當您渴望創(chuàng)建真正獨特的前沿內(nèi)容時，很容易偏離組織的使命和重點。

因此，盡管跳出框框思考，使用巧妙的主題行，甚至用幽默的語氣寫每封電子郵件都是很棒的-保持相關(guān)性，展示用戶所同意接受的想關(guān)主題的信息，并保持人性化。

2.Mattermark：Raise The Bar

做得好的地方

"Raise the Bar收集了有關(guān)各種不同行業(yè)的最佳故事，這使我可以輕松觀看要觀看的趨勢和新聞報道，而不必親自搜索它們。”-HubSpot客戶成功博客編輯Sophia Bernazzani

精心策劃的內(nèi)容（尤其是與您的工作有關(guān)的內(nèi)容）最好的事情之一是，它消除了很多工作。 當你已經(jīng)掌握了全部內(nèi)容后，緊跟新聞和趨勢的發(fā)展絕非易事，因此，當其他人能夠手動選擇你需要了解的內(nèi)容時，你會感覺自己像是在淘金。

這就是Raise the Bar的工作方式，方法是匯編“每日的，及時的，必讀的有關(guān)銷售，營銷和增長項目的帖子”。 Mattermark的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Danielle Morrill在2016年發(fā)布該新聞稿的博客文章中寫道：“我們將重點轉(zhuǎn)向篩選銷售，市場營銷和增長方面的內(nèi)容，以幫助發(fā)展公司的DOERS社區(qū)。”

營銷人員要點：教育你的買家

考慮一下你的產(chǎn)品或服務需要為客戶解決的問題。 然后，將其轉(zhuǎn)換為相關(guān)內(nèi)容，既可以節(jié)省時間，又可以通知你的受眾群體-并使其易于訪問。

3. MYOB：Tax Time

做得好的地方

MYOB是澳大利亞和新西蘭的業(yè)務管理解決方案提供商，它通過將公司與記賬員和金融服務專業(yè)人士聯(lián)系起來，來幫助公司管理其財務。 它有兩類主要買家：

正在學習的小企業(yè)。

需要更多深入了解其運營各個方面的成熟公司。

每個觀眾在http://MYOB.com上都有自己的關(guān)注點和相應的信息中心-并且MYOB為每個觀眾建立了B2B內(nèi)容營銷策略，以顯示其對客戶的了解程度。

MYOB認識到許多企業(yè)在發(fā)展會計和財務決策時會考慮到這一點，因此它創(chuàng)建的內(nèi)容將品牌定位為必不可少的資源，可幫助這些企業(yè)在發(fā)展的每個階段進行導航。 例如，稅務時間中心的角度可以滿足兩個客戶群體的需求，為剛起步的客戶提供提示，并為突破新的發(fā)展階段提供指導。

營銷人員要點：與你的買家一起成長

當你開始集思廣益并為內(nèi)容構(gòu)想時，問自己：“我真的了解我的聽眾嗎？” 如果你對這個主意如何使你的聽眾受益或有用有任何疑問，答案可能是“否”-沒關(guān)系。 像其他所有事物一樣，受眾群體（和人們）也在不斷發(fā)展，因此可以在這種情況下回到繪圖板上進行刷新。

4.Unbounce：Page Fights（R.I.P.）

做得好的地方

總部位于溫哥華的登陸頁面軟件公司Unbounce與優(yōu)化公司Conversion XL合作，計劃創(chuàng)建一個引人入勝的小型網(wǎng)站Page Fights。

該項目在一年后結(jié)束，但在其存在期間，Page Fights包含了實時的營銷優(yōu)化專家小組的實時交流，這些專家小組實時對登陸頁進行評論。 它的內(nèi)容遠遠超出了文字范圍，這是一件出色的事情。

當然，Unbounce擁有一個成功的博客，但它將Page Fights視為一個擴展該副本的機會。 它知道網(wǎng)絡(luò)-尤其是在營銷和網(wǎng)絡(luò)設(shè)計領(lǐng)域內(nèi)-內(nèi)容日趨擁擠。 為了解決這個問題，它多樣化了專業(yè)知識的格式，以保持觀眾的參與和學習。

營銷人員要點：多樣化你的渠道

互聯(lián)網(wǎng)只會變得更加擁擠。 隨著人們注意力的減少，制作吸引并保持觀眾注意力的內(nèi)容變得更加重要。

因此，盡管我們不建議你完全放棄博客-畢竟，書面內(nèi)容對于SEO仍然至關(guān)重要，但我們確實強調(diào)了多樣化內(nèi)容格式的重要性。 例如，將視頻納入其內(nèi)容策略的營銷人員所看到的收入增長比沒有視頻營銷的人快49％。 還記得我們前面提到的“保持人性化”的提示嗎？ 特別是對于實時視頻來說，這是一件很棒的事情-它可以將品牌（及其員工）塑造成坦率而真實的人物。

5.德勤見解

做得好的地方：

德勤（Deloitte）是一家專業(yè)服務公司，專門從事咨詢，技術(shù)，審計等工作。 它適用于從政府機構(gòu)到生命科學等眾多行業(yè)，而廣泛的知識是主要賣點。 因此，為個性化的專業(yè)受眾創(chuàng)建知情且有用的內(nèi)容是其營銷策略的核心。

但是，德勤也利用這些豐富的知識將自己定位為那些想知道自己所知道的知識的人的資源。 因此，其專業(yè)中心包括教育內(nèi)容中心，包括Deloitte Insights（以前的品牌為Deloitte University Press）。

就像我們遇到的其他一些出色的B2B內(nèi)容一樣，它不僅策劃了非常有用的內(nèi)容的不同部分，而且還策劃了各種內(nèi)容格式。 從博客文章，網(wǎng)絡(luò)廣播到播客，Deloitte Insights為想要了解其專業(yè)知識和與之合作的行業(yè)的人們提供了很多服務。

營銷人員要點：分離你的買方角色

制定一種內(nèi)容策略來取悅像德勤這樣的廣泛受眾是一項挑戰(zhàn)。 它可能很快變得不專心。 但是，如果你的公司有很多專業(yè)領(lǐng)域，則為每個專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)建內(nèi)容微型網(wǎng)站是一種使信息有條理，可發(fā)現(xiàn)且易于瀏覽的方法。

此外，將你的品牌確立為必不可少的資源也不會有任何傷害。 因此，在創(chuàng)建這些內(nèi)容中心時，請考慮在其中添加一個“知識中心”，該知識中心專門用于向受眾群體傳授其想學習的寶貴知識。

6.First Round Magazines

做的好的地方

這是該品牌在利用不同類別的知識方面做得很好的另一個例子。 早期的風險投資公司First Round認識到企業(yè)家和領(lǐng)導者之間無法共享的知識-這些知識可能會給同行帶來極大的好處-并創(chuàng)建了First Round Review作為共享它的地方 。 宣言讀到，它的作用是解放“被別人束縛”的思想和專門知識。

但是，釋放那些尚未被廣泛使用的知識可能會導致我們上面提到的同樣的問題-內(nèi)容分散，使您很難準確地找到您要尋找的內(nèi)容。 因此，“第一輪”將“評論”組織成九種在線雜志的集合，每本雜志都專門研究建立業(yè)務的不同方面。

營銷人員要點：與思想領(lǐng)袖合作

如果你想知道如何利用組織外部和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的豐富知識，這里就是一個很好的例子。

不要害怕與你遇到的企業(yè)家和領(lǐng)導者接觸，弄清楚他們?nèi)绾闻c你合作，創(chuàng)建具有可觀的教學經(jīng)驗的內(nèi)容，這些內(nèi)容將受到受眾的重視。 共享有用的相關(guān)第一手資料可以傳達同理心，這有助于在讀者之間建立信任。

7. NextView Ventures

做得好的地方

我們絕對喜歡在Medium上積極涉足B2B公司。風險投資公司NextView Ventures的《 Better Everyday》就是一個很好的例子，該刊物專注于“故事，分析和資源，以幫助種子階段的創(chuàng)始人重新設(shè)計日常生活?！?br>
但是，為什么NextView想要創(chuàng)建一個甚至不在其網(wǎng)站上的完全獨立的博客？嗯，這是創(chuàng)建場外內(nèi)容的一種練習：您擁有的但不在網(wǎng)站上的材料。如果執(zhí)行得當，它可以極大地提高發(fā)布商的可發(fā)現(xiàn)性，多樣性和質(zhì)量，尤其是在使用像Medium這樣的廣受歡迎的平臺時。

由于公司的主要網(wǎng)址未附加“每天更好”，因此它為NextView提供了一個機會來嘗試不同的音調(diào)，聲音和故事-這些都是來自可能已經(jīng)使用Medium來發(fā)現(xiàn)和貢獻獨特內(nèi)容的各種專家的。另外，借助Medium的內(nèi)置功能，人們可以在內(nèi)部推薦，突出顯示和搜索相關(guān)內(nèi)容，從而使在那里發(fā)布的作品更具共享性。

營銷人員要點：發(fā)布域外內(nèi)容

利用場外內(nèi)容平臺的可用性。 正如我的同事Sam Mallikarjunan在“ Why Medium Works”中寫道，在你的公司博客上獲得一致關(guān)注之前，可能需要長達六個月的持續(xù)發(fā)布時間。 （并且我們不鼓勵這樣做-堅持下去，并找到補充這些努力的方法。）但是，場外內(nèi)容通過吸引可能沒有找到你的網(wǎng)站的讀者來使你的受眾多樣化。

例如，媒介會將你的內(nèi)容與最有可能閱讀內(nèi)容的人聯(lián)系起來。 另外，你正在一個平臺上創(chuàng)建出版物，該平臺的內(nèi)置受眾人數(shù)至少為630萬。

8. Wistia：Instagram

做得好的地方

聽起來好像有破紀錄的風險，我們不能過分強調(diào)B2B品牌保持人為因素的重要性。 這就是為什么我們喜歡公司在社交媒體渠道中向觀眾“展示”他們制作自己喜歡的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的人員的原因。

視頻托管平臺Wistia通過在Instagram上共享視覺內(nèi)容來拉開人們和狗的視線，從而做到了這一點。 它不僅與其品牌保持一致-畢竟，該公司確實向希望為其視覺內(nèi)容托管解決方案的企業(yè)提供技術(shù)-而且它也很聰明。 視覺內(nèi)容除了具有其他優(yōu)勢外，還可以幫助提高觀看者對品牌信息等內(nèi)容的保留。

營銷人員要點：整合視覺內(nèi)容

拜托，拜托，請不要忽略將視覺效果納入你的內(nèi)容策略。 當然，在像Instagram和YouTube這樣的以視覺為中心的頻道上露面是至關(guān)重要的-但是，當涉及到你的書面內(nèi)容時，也不要害怕在那里使用視覺效果。 畢竟，帶有圖像的文章每75-100個單詞一次的社交分享數(shù)量是圖像較少的文章的兩倍。

但是，如果你還可以創(chuàng)建與產(chǎn)品或服務的核心內(nèi)容一致的內(nèi)容，那也很好。 正如我們之前提到的，Wistia創(chuàng)建了視覺內(nèi)容技術(shù)，因此具有獨特的視覺內(nèi)容是有意義的。 確定你的業(yè)務最擅長的方面，然后充分利用最適合你的優(yōu)勢的渠道。

9. Zendesk工程

做得好的地方

是的-更多非現(xiàn)場內(nèi)容。 這次是來自客戶服務軟件制造商Zendesk，該公司在其Medium出版物Zendesk Engineering中做了獨特的工作。

Zendesk可能是其產(chǎn)品提供的解決方案的專家，但是在該產(chǎn)品的背后是一群技術(shù)高超的專家-負責構(gòu)建和設(shè)計該軟件的人員。 該公司意識到，有大量的受眾正在尋求產(chǎn)品技術(shù)方面的見識和專業(yè)知識，因此它利用它來構(gòu)建一個完全獨立的內(nèi)容資源。

營銷人員要點：講述你的品牌故事

挖掘貴公司提供的解決方案的內(nèi)容。 你提供解決方案-但是您的流程是什么？ 你從中學到了什么使自己做得很好，以及如何到達那里？

當然，像工程這樣的話題傳統(tǒng)上可能是“無趣”。 但是，當通過講故事的方式加以利用和交流時，它們就可以帶來出色的內(nèi)容。

10. Hexagon: Annual Report

做得好的地方

誰說書面內(nèi)容需要是二維的？

對于工業(yè)IT解決方案提供商Hexagon，“ AR”不僅代表年度報告。 考慮到這一點，該公司最近以一種創(chuàng)造性的方式向其投資者“擴大了”演示文稿。

Hexagon使用增強現(xiàn)實（AR）完善了公司的書面報告，在了解公司的最新更新時為投資者提供了更具交互性的體驗。 它是如何工作的？ 當讀者將移動設(shè)備放在報告中該產(chǎn)品的“觸發(fā)圖像”上時，基于Samsung和zSpace技術(shù)的移動應用程序?qū)@示該產(chǎn)品的虛擬演示。

營銷人員要點：挑戰(zhàn)你的買家

創(chuàng)建內(nèi)容時，很容易受到媒體的限制-尤其是對于已經(jīng)同意使用該媒體的商業(yè)受眾。

但是，為了使內(nèi)容轉(zhuǎn)換為讀者并刺激增長，它有時需要破壞其受眾的觀點。 公司不為內(nèi)容服務； 內(nèi)容適用于其公司。 如果你只想說一個博客不能說的話，那么業(yè)務會要求你使它工作-無論是啟動YouTube頻道還是了解如何將AR工具集成到下一本電子書中。

像前面提到的例子還有很多

我們對數(shù)字領(lǐng)域充滿了強大的B2B內(nèi)容營銷工作感到樂觀，并且，我們希望了解它們。 但不僅如此，我們還想聽聽這些例子如何啟發(fā)你。 正如他們所顯示的那樣，存在大量的內(nèi)容機會，只是在等待富有創(chuàng)造力的B2B營銷人員接手。

Snovio

外貿(mào)客戶開發(fā)，電子營銷實用工具平臺：http://snovio.cn