以前外貿(mào)好做的時候，很多公司開發(fā)幾個穩(wěn)定客戶或者是大客戶就能做上好幾年，那個時候的外貿(mào)人不愁客戶，錢好賺，訂單容易接，業(yè)績也高，工作穩(wěn)定。

隨著大環(huán)境的改變，外貿(mào)發(fā)展到今天，慢慢地大家發(fā)現(xiàn)外貿(mào)越來越難做了，客戶也難找了，獲得詢盤難，成交難，留住老客戶更難，業(yè)績上不去，整個行業(yè)處于失血狀態(tài)。外貿(mào)怎么會不難呢？

一個時代會有一個時代的特性，當環(huán)境變了，時間一長，呈現(xiàn)出來的就是外貿(mào)行業(yè)的各種難題，當前殘酷的市場競爭環(huán)境，價格透明化，客戶被挖，比比皆是，只能說適者生存！

目前殘酷的市場環(huán)境不僅是對你的考驗，也是對競爭對手的考驗。偉大的企業(yè)必然是在1次乃至多次的危機中尋找機遇，轉型升級！

外貿(mào)大環(huán)境改變不了，那么我們只能去適應它。開拓思維，練好內(nèi)功，大環(huán)境再差，需求還是存在的。雖然競爭對手很多，但市場并沒有流失。

世界是變化的，有危機就有商機，中小型企業(yè)在各類平臺更多是竭澤而漁，只有大企業(yè)才能燒得起那么多錢，既然大環(huán)境、小環(huán)境都對我們不利，我們的出路又在何方呢？

出路在【客戶開發(fā)渠道】。

為什么這么說呢？

早期的花錢參展，是不是也是一種客戶開發(fā)渠道？毫無疑問，是的，但它的性質是被動開發(fā)客戶渠道，等待客戶上門詢問，因為供不應求，所以效果是很不錯的，就像Iphone 4S剛面世時，一機難求，不需要到處宣傳，客戶主動上門。

大家逐漸明白了：被動等待客戶上門已經(jīng)慢慢變成歷史，主動開發(fā)客戶已經(jīng)形成新的風口！

經(jīng)過金融危機、產(chǎn)業(yè)轉移，人口紅利逐漸消失，外貿(mào)獲客平臺開始凸顯它的優(yōu)勢，因其具有海量的資源，龐大的接入口，是幫助外貿(mào)企業(yè)連接世界各地的橋梁，使得企業(yè)可以通過平臺獲取海外客戶信息，從而訂單不斷，利潤爬升。

既然明確了方向，可是這條路該如何走呢？

1、 谷歌搜索

谷歌搜索是比較常見的搜索方式，但因為手工搜索耗時耗力，搜索過程復雜，比如搜索到一個郵址，還需要找到工具進行驗證，找到電話，還需要進行號碼驗證是否開通WhatsApp，非常不便。

此種方式無論是在郵箱獲取的數(shù)量和效率上面都不盡人意，每天花大量的時間在谷歌上找客戶，收獲卻寥寥無幾，業(yè)績一直停滯不前。

2、 智能搜索

智能搜索根據(jù)用戶的關鍵詞需求搜索，從全球200多個地區(qū)國家獲取客戶郵箱資源。智能搜索具有智能化、人性化特征，用戶可以采用不同產(chǎn)品關鍵詞，以此來為搜索服務提供更確切的方向。

同時，智能搜索積累的大量數(shù)據(jù)通過郵件方式進行針對性主動營銷開發(fā)，直接對客戶群發(fā)開發(fā)信，如果對方正好有需求，成單的幾率非常高。使外貿(mào)營銷變得簡單而高效，一個兩月的時間就可以對數(shù)萬潛在客戶進行多次跟進，讓潛在客戶得到有效開發(fā)和利用?，F(xiàn)在市面上用的比較多的是一款叫做搜幾億外貿(mào)數(shù)據(jù)平臺的軟件，能精準定位海外客戶，顛覆外貿(mào)營銷。

有時候行業(yè)確實不好做，但是也需要自己給自己賦能，給身后插上一雙翅膀，當別人在走的時候你在跑，別人在跑的時候你已經(jīng)有翅膀了。