在大部分外貿人眼里，好像外貿獲客方式除了B2B平臺、展會、海關數據、獨立站這些，其他的都不靠譜。在這種思想下去拓展獲客渠道，尋找開發(fā)客戶的方式，是大錯特錯的。
外貿做了這么多年，什么方法都用過了，現在主要都是主動開發(fā)。
下面給大家分享我對于一些外貿獲客方式的看法，希望對做外貿的朋友有幫助。
1、B2B平臺：
舉一個典型的例子。
B2B平臺在十幾年前剛剛推出的時候，也沒人相信，那時候阿里巴巴還是免費的，但是第一批人用的效果很好，那時候外貿也比較好做，不像現在競爭的這么厲害，所以，在前期的幾年，大家都涌到阿里巴巴上，但是慢慢做的人開始多了，僧多粥少，自然就有了惡性競爭，到今天這個時候，投資B2B一般在3到幾十萬不等，常規(guī)的入門級大概3萬上下的樣子，詢盤也會有，但是這些詢盤大部分是群發(fā)或自動匹配的詢盤，一個詢盤發(fā)出來，會有N多個同行報價，競爭自然就厲害，詢盤的轉化率自然也就低，利潤當然也不會高，很多都是在維持成本做，最要命的是，B2B平臺上的客戶沒有忠誠度，因為這個平臺太多機會，就像個大市場，有人出來喊一嗓子，一堆人圍上去，所以，很難形成一個固定的流通鏈關系。
在B2B上接單，全靠搶，這就是B2B目前的一個狀況，如果你夠狠，就能搶到一些客戶，但是做不長，利潤也一般，如果你屬羊的，朝九晚五，慢條斯理，就不要投阿里巴巴，因為你搶不到的，一般的業(yè)務員不會神經崩得那么緊守著阿里巴巴，有人咨詢，馬上交流，這樣就很累，很焦慮，不敢松懈。所以，整個過程有點變態(tài)了，工作壓力很大！

2、參加展會：
展會開發(fā)客戶——國內參加的國際性展會就是上海展，廣州展，廣交會，既有專業(yè)性的展會，又有綜合性展會。
展會實在是太多年年參加展會的重復客戶了，而且很多懂中國市場的外國人在里面套價格，經常是聊得很熱乎，回來音信全無。其實關于籌備展會，展會中的接待客戶和展會后的跟進都值得專門的一篇來說，國際性的展會就分專業(yè)看了，小白要做的就是爭取參加展會的機會或者分到展會名片的機會?？傮w來說，展會客戶質量大于平臺客戶質量，但不排除有重合的現象，客戶先在平臺上和你接洽，之后在展館看展品，了解公司然后下單。
但是參展現在也有僧多粥少的問題，就是去參展的中國企業(yè)越來越多，效果當然也成反比下降，客戶看了這家看那家，而且投資比較大，動則就是上10萬20萬，消耗的精力也大，要發(fā)運樣品、辦理簽證什么的，如果去之前沒有充分準備的話，去了往往效果也不理想，經常都是拿了一些客戶的名片回來而已。所以，展會什么的現在都不去了，如果您處于外貿前期，在做好展前準備的情況下，選幾個重點的展會去參加，還是有必要，前提就是一定要做好展前的客戶邀約和鋪墊！

3、海關數據：
海關數據中可以看到采購商的供應商，這些供應商中有一些是貿易公司，也是我們的客戶，可以對他們進行深入分析、篩選出一些作為重點客戶去開發(fā)。采購商聯系人信息、貿易伙伴、采購周期、采購量等都可以看到。可以從貿易伙伴中找到一些給它供貨的“貿易公司”，并對這些貿易公司進行重點開發(fā)，可以弄到大單子。
如果你手中有海關數據的話，可以好好研究下這個方法，畢竟是花錢買來的數據，要把它的作用發(fā)揮到最大。
但是海關數據因為來自提單信息，很多是沒有聯系方式的。海關數據最有用的價值不是搶客戶，是做市場分析用，看看你的產品發(fā)貨量最大的是哪些國家等，海關數據的投入也不小，看你買多少國家，多少行業(yè)的，少則幾千，多則幾萬，如果你實在沒有開發(fā)客戶的渠道，可以試下，有用。

現在外貿都是流行主動開發(fā)客戶，接下來分享幾個主動開發(fā)客戶的方法：
1.谷歌地圖工具（搜索軟件）

基于谷歌地圖通過產品關鍵詞搜索全球各個地區(qū)客戶信息，接口谷歌地圖實時數據，信息精準有效。通過全網挖掘公司郵箱，每個公司平均都能搜索到幾個到幾十個郵箱，方便進行郵件開發(fā)客戶。最主要挖掘的還是公司負責人郵箱，比如說ceo、采購私人郵箱，方便進行1對1高效開發(fā)。
還可以找到客戶公司地址、3D實景地圖了解客戶質量規(guī)模，更有客戶電話、社交媒體賬號，領英、Facebook等方便溝通。
領英、WhatsApp消息群發(fā)，好友群組自動添加。
更有貿易情報功能對接最新海關數據，幫助快速分析產品進出口銷量、具體市場、分析客戶需求。
還有試用，用上后最高興的就是業(yè)務員，一個月的工作一會就做完了，效率大大提高。

2.社交媒體
在國內，微信、抖音、微博等社交媒體占據了我們的大量時間，那國外呢？Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。
LinkedIn，是全球最大的職業(yè)社交網絡平臺，用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英，其中4000萬的領英用戶處于決策層。
Facebook是全球最大的社交媒體網絡。截止2019年底，facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億，每天在Facebook上的搜索次數高達15億。
越來越多外貿人在這些平臺上做產品推廣，尋找客戶。
因此，社交媒體上擁有大把的優(yōu)質客戶，十個外貿人九個都在這里尋找商機。


3.通過谷歌、雅虎、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶
主要是用“關鍵詞組合”來搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇很重要。
產品關鍵詞的選擇：
可以參考國外目標客戶網站使用的關鍵詞；
可以參考國內競爭對手在B2B中廣泛使用的關鍵詞；
也可以用Google系列工具看看哪些產品關鍵詞搜索量大，搜索趨勢好。
關鍵詞搜索組合一般采用：
產品關鍵詞+進口商/買方/公司/批發(fā)商/零售商/供應商/郵箱后綴/公司名稱后綴/…；中國公司被排除在高級設置之外，然后通過分析篩選就可以找到國外的目標買家。

以上這些方法結合起來使用，拋開傳統(tǒng)外貿平臺，也一樣能夠達到產品推廣，尋找客戶的效果。
但這些方法實操起來必須要有效率，效率決定你外貿做得好不好。

外貿開發(fā)客戶的方式有很多種，并沒有任何方法具有絕對性，也不能保證一定有效果。只能說，找到自己合適的，都去了解并且嘗試這些方法，沒試過這種方法就不要抱有這方法沒用的心態(tài)。心態(tài)決定了我們做外貿的上限，虛心學習嘗試，才是進步的唯一方式。


3.通過谷歌、雅虎、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶
主要是用“關鍵詞組合”來搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇很重要。
產品關鍵詞的選擇：
可以參考國外目標客戶網站使用的關鍵詞；
可以參考國內競爭對手在B2B中廣泛使用的關鍵詞；
也可以用Google系列工具看看哪些產品關鍵詞搜索量大，搜索趨勢好。
關鍵詞搜索組合一般采用：
產品關鍵詞+進口商/買方/公司/批發(fā)商/零售商/供應商/郵箱后綴/公司名稱后綴/…；中國公司被排除在高級設置之外，然后通過分析篩選就可以找到國外的目標買家。

以上這些方法結合起來使用，拋開傳統(tǒng)外貿平臺，也一樣能夠達到產品推廣，尋找客戶的效果。
但這些方法實操起來必須要有效率，效率決定你外貿做得好不好。

外貿開發(fā)客戶的方式有很多種，并沒有任何方法具有絕對性，也不能保證一定有效果。只能說，找到自己合適的，都去了解并且嘗試這些方法，沒試過這種方法就不要抱有這方法沒用的心態(tài)。心態(tài)決定了我們做外貿的上限，虛心學習嘗試，才是進步的唯一方式。
3.通過谷歌、雅虎、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶
主要是用“關鍵詞組合”來搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇很重要。
產品關鍵詞的選擇：
可以參考國外目標客戶網站使用的關鍵詞；
可以參考國內競爭對手在B2B中廣泛使用的關鍵詞；
也可以用Google系列工具看看哪些產品關鍵詞搜索量大，搜索趨勢好。
關鍵詞搜索組合一般采用：
產品關鍵詞+進口商/買方/公司/批發(fā)商/零售商/供應商/郵箱后綴/公司名稱后綴/…；中國公司被排除在高級設置之外，然后通過分析篩選就可以找到國外的目標買家。

以上這些方法結合起來使用，拋開傳統(tǒng)外貿平臺，也一樣能夠達到產品推廣，尋找客戶的效果。
但這些方法實操起來必須要有效率，效率決定你外貿做得好不好。

外貿開發(fā)客戶的方式有很多種，并沒有任何方法具有絕對性，也不能保證一定有效果。只能說，找到自己合適的，都去了解并且嘗試這些方法，沒試過這種方法就不要抱有這方法沒用的心態(tài)。心態(tài)決定了我們做外貿的上限，虛心學習嘗試，才是進步的唯一方式。