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一不小心破百了，謝謝大家的點贊和感謝。

以下為原答案，歡迎在評論處吐槽。

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外貿(mào)行業(yè)涼了這個問題，就問題本身和外貿(mào)并沒有很大關(guān)系，涼的是外貿(mào)背后的行業(yè)。

1. 傳統(tǒng)外貿(mào)出口公司（單純買賣，非工貿(mào)一體的）涼了，包括港臺的。
2. 幾十年沒有技術(shù)革新，價格提不上去，成本降不下來，玩薄利多銷的涼了。
3. 只做傳統(tǒng)外貿(mào)渠道（B2B平臺、展會、群發(fā)垃圾郵件），不跟隨時代發(fā)展的，涼了。

近幾年，做跨境電商出海，和玩多渠道營銷的那一撥人，賺到錢了。

本人從2008年畢業(yè)進入外貿(mào)行業(yè)，從業(yè)10年。

每年都看到新聞?wù)f，外貿(mào)行業(yè)不再輝煌，進入寒冬。但大多數(shù)做外貿(mào)的人還是依舊干著外貿(mào)，就以我這10年的經(jīng)歷，可以很負責(zé)的告訴你，我工資收入依舊在漲，也買了車買了房。外貿(mào)只是與國外客戶打交道的貿(mào)易方式，一個貿(mào)易方式怎么可能會涼？況且外貿(mào)還分出口和進口

就進口而言，你看看各種電商平臺都在做海淘，阿里，京東，網(wǎng)易等等，不賺錢，他們會去做嗎？

就出口而言，要涼也只是外貿(mào)背后的行業(yè)涼了，這是整個產(chǎn)業(yè)升級，更新?lián)Q代的結(jié)果，時代在變，以前靠勞動力密集型的出口企業(yè)，隨著國內(nèi)人工成本的增加，利潤一直在下滑，又做的是一些沒有什么差異化和技術(shù)核心的行業(yè)，利潤下滑到一定程度，老板鐵定轉(zhuǎn)行做內(nèi)貿(mào)或者跨行業(yè)，甚至是把資金投到固定資產(chǎn)上，比如房子，地皮等等。

再來，很多出口行業(yè)都有周期性，比如機械行業(yè)，每4到5年是一個大周期，所以這幾年好賣，后幾年就不好賣，周期過了銷售又會回到上升期。每個行業(yè)都有周期性，只不過有的明顯，有的不明顯，很多剛?cè)胄械男氯?，遇到周期下滑，就主意識的認為外貿(mào)不好做，其實都只看到了一面，只有真正干過幾年的人才知道。

最后，說說為什么很多人覺得外貿(mào)不好做了？

1，外貿(mào)行業(yè)的收入明顯不如其他行業(yè)，不如搞IT的，搞互聯(lián)網(wǎng)的，搞金融的，搞房地產(chǎn)的。其實，不是外貿(mào)不好做，是你的收入沒有其它行業(yè)的增速快，所以你直觀認為外貿(mào)不好做，說白了就是你做其它行業(yè)的同學(xué)沒事就在你面前得瑟，搞的你心里不舒服。

再來，近10年無論你干什么都不如去買房子，因為錢來的太容易了，投100萬，過個幾年變200萬，就這樣的暴富神話，你就算是做其它行業(yè)，比如銀行，你也會覺得銀行不好做。

2，外貿(mào)行業(yè)的從業(yè)者大多數(shù)是國貿(mào)或英語專業(yè)畢業(yè)，就國貿(mào)專業(yè)，可謂是萬金油，進的了銀行，也去的了地產(chǎn)銷售，說白了國貿(mào)專業(yè)屬于財經(jīng)類，只要是和財經(jīng)有關(guān)系的，都可以去應(yīng)聘。

這么一個萬金油的專業(yè)，同期畢業(yè)的不會只去做外貿(mào)，這就導(dǎo)致畢業(yè)多年以后，貧富差距因為行業(yè)而拉開，就應(yīng)了那句古話，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。

3，外貿(mào)行業(yè)現(xiàn)在做領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)BOSS的，很多都是70或60（跨境電商除外），這些人思維模式固定，營銷渠道有限，不是投B2B平臺，就是參加展會，投入成本高，回報少，不是大企業(yè)根本玩不起，這也間接導(dǎo)致現(xiàn)在的企業(yè)銷售全部都集中某一個渠道，靠價格去競爭，不好做的原因和領(lǐng)導(dǎo)制定的方針有很大關(guān)系。

外貿(mào)也是銷售，就銷售而言，其他人在打價格戰(zhàn)的時候，你就要去做新渠道，分散競爭的風(fēng)險。

4，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了這么些年了，很多行業(yè)都把精力放到網(wǎng)上，特別是零售行業(yè)。

99年馬云的阿里巴巴是從B2B開始的，但是為什么后面的人，雅虎也好，孫正義也好，愿意給他一大筆錢？并不是因為馬云的B2B，而是因為馬云03年的淘寶。

互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢和最大的賣點就是直接面向最終的消費者，我相信很多人沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)最大的價值點在哪，依然堅持在B2B的不歸路上狂奔而去。

外貿(mào)其實已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，很多人把錢和精力全部都投到零售上去了，比如亞馬遜，很多靠供貨的企業(yè)都不知道渠道正在發(fā)生變化，還一直被買家打壓價格，其實外貿(mào)沒有不好做，做跨境電商的那些人都賺錢了，而傳統(tǒng)供貨的B2B外貿(mào)企業(yè)價格卻一直被打壓，有一兩個訂單還很高興，赤裸裸的阿Q精神。

有時候想想，真的很可悲，同樣是做出口，做B2C跨境電商的，先去B2B平臺上找工廠拿貨，然后把工廠的價格壓到吐血，榨干每一點水分，最后通過B2C平臺翻個幾倍賣給老外。當(dāng)然還有更厲害的是平臺，獨立站一起來，雙管齊下，多點開花。

其實錢都被別人賺了，不是外貿(mào)不好做，是做最基礎(chǔ)供貨的外貿(mào)人不好做。

既然說到亞馬遜，作為一個平臺，你去上面賣東西絕對也會有涼的那一天。

為什么很多人都去做亞馬遜，一方面流量大，有FBA，歸根結(jié)底還不是因為國內(nèi)進價幾元的東西亞馬遜能賣幾十元。

還有最最重要的一點是，因為可以刷評論，而且亞馬遜為了自己的市值，根本不管，而現(xiàn)在亞馬遜賺到錢了，就開始封殺賬號，說到刷評論，刷自己的就不說了，有人還惡意刷老外的差評，不封號那見鬼了。

亞馬遜封殺賣家不是什么新鮮事，亞馬遜論壇上比比皆是，封的不只是中國人，老外一樣被封。如此賺錢的事情勢必好景不長，因為定規(guī)則的人不是你中國人！

不知道大家明沒明白，亞馬遜等第三方平臺，需要制定有利于它們繁榮發(fā)展的規(guī)則，也是平臺最大的缺點，規(guī)則隨時都有可能發(fā)生變化。

最臭名昭著的要數(shù)禁止某些類別的產(chǎn)品銷售，來保護他們自己的品牌商。

所以做亞馬遜賺個快錢是可以的，長期做不穩(wěn)定因素太多，要想做好亞馬遜，未來只能做PL。

最后請創(chuàng)建你自己的銷售渠道

我希望全中國的外貿(mào)人都要明白一個道理，入住平臺就要遵守平臺的規(guī)則，注冊賬號時你同意的條款默認了你并不擁有自己的銷售渠道，你做的只是花錢在幫平臺引流而已。

所以創(chuàng)建自己的銷售渠道（獨立站）是確保互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)長期可行性的最佳途徑，而阿里和亞馬遜只是你推廣引流的一個渠道而已，結(jié)合投資回報率來看是否值得做就行，展會亦是一個道理。

現(xiàn)在的外貿(mào)真心不是靠一個渠道來做的。

不是10幾20年前了，只靠一個渠道的話，和賭博沒什么區(qū)別。

暫時就想到這么多，先答到這，覺得不錯給個贊，么么噠。