本文是一篇市場(chǎng)營銷論文，本課題應(yīng)用的相關(guān)理論的目的在于有效的在關(guān)于外貿(mào)公司互聯(lián)網(wǎng)營銷相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行理解和調(diào)研下，同時(shí)在對(duì)外貿(mào)易公司的外部狀況和進(jìn)行調(diào)研過程中所有的缺點(diǎn)、問題進(jìn)行深刻的總結(jié)，這樣為豐富中國公司網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)工作做出了一定的支持。

第一章 引言

1.1 研究背景

在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界的快速上升和對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域發(fā)展蕭條的情況下，在要素成本和勞動(dòng)力成本兩個(gè)主要方面的狀況來看，或者說在面對(duì)增加公司競(jìng)爭力促進(jìn)出口的前提上，新型的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式與傳統(tǒng)營銷方式相對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)都有明顯的優(yōu)勢(shì)。所以在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化面前，以及我國政府對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)發(fā)展的重視下，我國的外貿(mào)公司通過采用互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的思想開展?fàn)I銷不僅提高了利潤減少了成本，同時(shí)也提高了公司的競(jìng)爭力。然而，我國許多的外貿(mào)公司在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的情形下，并不能很好的了解互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，同時(shí)經(jīng)驗(yàn)明顯不足等諸多問題下，從而使得越來越多的公司明顯的錯(cuò)過了采用互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式，即便有能力進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，也不能夠有顯著的表現(xiàn)。通過以上敘述，我們看待我國外面公司在全球化發(fā)展的趨勢(shì)下進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的相關(guān)課題的研究，通過學(xué)習(xí)目前互聯(lián)網(wǎng)營銷的一些特點(diǎn)、措施和由互聯(lián)網(wǎng)營銷導(dǎo)致的全球貿(mào)易局勢(shì)變幻莫測(cè)的狀況下，以及怎樣在全球進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，提出了我國應(yīng)該怎樣采取相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略。

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1.2 研究意義及目的

本課題的理論意義和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值具體包括以下兩個(gè)方面：

第一，本課題應(yīng)用的相關(guān)理論的目的在于有效的在關(guān)于外貿(mào)公司互聯(lián)網(wǎng)營銷相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行理解和調(diào)研下，同時(shí)在對(duì)外貿(mào)易公司的外部狀況和進(jìn)行調(diào)研過程中所有的缺點(diǎn)、問題進(jìn)行深刻的總結(jié)，這樣為豐富中國公司網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)工作做出了一定的支持。

第二，實(shí)際應(yīng)用價(jià)值為根據(jù)案例分析以及相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料，針對(duì)企業(yè)目前開展的網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題提出可行性建議，從而有效保證外貿(mào)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

我們的主要根據(jù)是國際貿(mào)易和網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)策略，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)對(duì)本文課題的影響理解上，我們著重進(jìn)行了我國外貿(mào)公司在全球化進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)上，同時(shí)再基礎(chǔ)理論和相關(guān)的對(duì)應(yīng)實(shí)際工作中，有效的通過 QA 企業(yè)案例提出來我們?cè)谀壳笆澜绨l(fā)展迅速的環(huán)境下，外貿(mào)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的對(duì)策建議。

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第二章 外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論

2.1 外貿(mào)企業(yè)的界定

當(dāng)前對(duì)于外貿(mào)企業(yè)相關(guān)定義尚未形成統(tǒng)一化認(rèn)識(shí)，通常大眾將其理解為我國國內(nèi)從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)企業(yè)，其在國家規(guī)定范圍內(nèi)對(duì)于合法產(chǎn)品具有一定的進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)。但當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程不斷加快，經(jīng)濟(jì)形式日趨多樣化，促使外貿(mào)行業(yè)隨之深入發(fā)展，其對(duì)于外貿(mào)企業(yè)定義賦予新的含義。當(dāng)前很多企業(yè)具有產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，一些企業(yè)不具備產(chǎn)品進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，其產(chǎn)品可利用其他企業(yè)進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易，還有一些企業(yè)雖然沒有銷售產(chǎn)品，但其從事國際貿(mào)易服務(wù)工作，上述企業(yè)都可歸屬為外貿(mào)企業(yè)。所以本文將外貿(mào)企業(yè)具體定義為企業(yè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)針對(duì)國際市場(chǎng)，并為國際買家提供一定產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，但其也可兼營國內(nèi)業(yè)務(wù)。

一般來說，外貿(mào)企業(yè)和其他性質(zhì)企業(yè)差異不大，其主要經(jīng)營目的為追求利益最大化，而根本為根據(jù)國家相關(guān)法規(guī)建立具有行使法定權(quán)利以及承擔(dān)法律義務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。當(dāng)其根據(jù)國家法律獲得法人資格以及地位后，便可實(shí)施獨(dú)立核算，并且承擔(dān)相關(guān)權(quán)利以及義務(wù)。同時(shí)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)從事進(jìn)出口商業(yè)活動(dòng)以及提供貿(mào)易服務(wù)，其需要對(duì)于相關(guān)資金以及技術(shù)具有相應(yīng)支配權(quán)和使用權(quán)。

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2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷的界定

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程速度不斷加快，并且當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深入發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)營銷已成為外貿(mào)企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵措施之一，而網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)定義尚未形成統(tǒng)一化認(rèn)識(shí)。當(dāng)前國內(nèi)外學(xué)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷解釋方法以及內(nèi)涵差異較大，其大體歸納為兩大類，首先就狹義來說，網(wǎng)絡(luò)營銷重點(diǎn)使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各種營銷活動(dòng)。其次廣義而言，網(wǎng)絡(luò)營銷主要是商業(yè)主體使用 Internet、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)、無線通訊技術(shù)以及衛(wèi)星傳播技術(shù)等諸多高新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的營銷活動(dòng)。根據(jù)廣義定義的表述來說，網(wǎng)絡(luò)營銷已廣泛應(yīng)用在企業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域的各個(gè)還款，其具體包括信息發(fā)布、市場(chǎng)調(diào)研傳播推廣貨款支付以及售后服務(wù)。

一般來說，網(wǎng)絡(luò)營銷并非單純使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷活動(dòng)，其可以使用無線通訊以及 3G 技術(shù)等方式，并且這種營銷方式與傳統(tǒng)營銷差異較大，但還屬于傳統(tǒng)營銷范疇，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷不能單純表述為企業(yè)信息化。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展使得國際貿(mào)易已發(fā)生一定程度的變化，傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)理論難以對(duì)于當(dāng)前國際貿(mào)易情況進(jìn)行全面解釋，因此需要對(duì)于傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)理論進(jìn)行完善。當(dāng)前世界國際貿(mào)易中，產(chǎn)品科技以及知識(shí)含量相對(duì)較高，這樣使得當(dāng)前國際貿(mào)易產(chǎn)品逐步趨向知識(shí)密集型，由此傳統(tǒng)比較優(yōu)勢(shì)理論已逐步引申為知識(shí)比較優(yōu)勢(shì)，該理論主要將知識(shí)力量作為核心內(nèi)容，當(dāng)前不同國家由于知識(shí)要素差異性使得生產(chǎn)能力各不相同，這樣使得不同國家以及地區(qū)具有各種知識(shí)比較優(yōu)勢(shì)商品。因此基于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)收益最大化的目的，相關(guān)國家應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)發(fā)展知識(shí)比較優(yōu)勢(shì)最大化商品。同時(shí)全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展促使世界性生產(chǎn)已具備以智力資源、知識(shí)要素占有、生產(chǎn)、分配以及消費(fèi)為主要特征，因此人力資本、知識(shí)能力以及科學(xué)技術(shù)已成為關(guān)鍵競(jìng)爭因素，而資本因素已成為次要因素。這樣導(dǎo)致自然資源察賦重要性逐步降低，并且形成根據(jù)技術(shù)以及知識(shí)作為核心內(nèi)容的國際分工體系，其促使技術(shù)以及知識(shí)成為現(xiàn)階段國際貿(mào)易發(fā)展主要源動(dòng)力。

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第三章 外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的必要性分析 ...................... 11

3.1 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對(duì)國際貿(mào)易的影響分析 ........................ 11

3.1.1 影響當(dāng)前國際貿(mào)易方式 ................... 11

3.1.2 影響當(dāng)前國際資源配置方式 ................... 11

第四章 我國外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)劣勢(shì)分析 .................. 18

4.1 中國外貿(mào)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì) .............. 18

4.1.1 網(wǎng)民規(guī)模日益增加 ..................... 18

4.1.2 中國企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)快速發(fā)展 ............... 19

第五章 QA 外貿(mào)公司網(wǎng)絡(luò)營銷案例解析 ...................... 23

5.1 QA 公司簡介 ................. 23

5.2 QA 公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀 .................. 24

第六章 我國外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀的具體應(yīng)對(duì)策略

6.1 政府扶持對(duì)策

6.1.1 建立、健全外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的法律法規(guī)

政府應(yīng)該逐步完善與外貿(mào)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相關(guān)的法律、規(guī)章，進(jìn)而為此類活動(dòng)的開展提供必要的法律保障，并進(jìn)一步明確政府、企業(yè)以及顧客所需要承擔(dān)的責(zé)任與義務(wù)，如此一來則可以有效規(guī)范外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷行為，確保其網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)得以順利開展。目前，我國針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)所制定的法律、規(guī)章性文件主要有《電子商務(wù)示范法》、《信息技術(shù)協(xié)議》和《與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和協(xié)定》等，但是，當(dāng)前所頒布的這些法律規(guī)章還無法充分滿足國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際需求，因此，還需要在日后的工作中予以補(bǔ)充和完善。

就目前而言，我國所頒布的與網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)的法律規(guī)章性文件主要有《電子簽名法》以及《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》，但是這些法律、規(guī)章還無法充分滿足市場(chǎng)發(fā)展變化的實(shí)際需求，基于這一現(xiàn)實(shí)狀況，我國政府應(yīng)該積極主動(dòng)的去借鑒國外的優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷和企業(yè)的信息化建設(shè)工作進(jìn)行立法保障。

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結(jié)論

參考文獻(xiàn)（略）

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文章——2018-12-5發(fā)表