寫這篇文章是希望助力外貿(mào)人更自信的走下去，總在問做外貿(mào)缺客戶嗎？外貿(mào)新手的回答絕對是缺，那么學(xué)習(xí)希望以下對Facebook營銷的思考可以幫助到您。

通過5W2H分析法，來深入剖析Facebook營銷，也許你會更清楚的考慮到你的企業(yè)是否要做Facebook營銷。（5W2H分析法： WHAT、 HOW、WHY、WHEN、WHERE、 WHO、 HOW MUCH）

一、什么是Facebook營銷

Facebook營銷，是社交網(wǎng)絡(luò)營銷的一種，社交網(wǎng)絡(luò)有大量的免費流量，F(xiàn)acebook營銷不僅是提供要聞故事，更重要的是把流量帶到商鋪。

二、為什么要做Facebook營銷

1. 根據(jù)Facebook的數(shù)據(jù)財報顯示，2016年12月，F(xiàn)acebook平均每日活躍用戶人數(shù)為12.3億人，同比增長18%。其中，移動平均每日活躍用戶人數(shù)為11.5億人，同比增長23%。面對如此之大的用戶數(shù)量，客戶有可能就在其中。目前該數(shù)據(jù)仍處在上升狀態(tài)，要明確一點，有人的地方就會有生意。
2. Quintly調(diào)查了30個全球頂級品牌的Facebook的營銷策略，并用數(shù)據(jù)展示Facebook營銷的重要性。

那么通過數(shù)據(jù)總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)這些頂級品牌在Facebook上都發(fā)送什么。

• 更傾向于發(fā)送視頻，視頻頻繁度＞圖片頻繁度
• 2016年6月30個全球頂尖品牌的粉絲數(shù)量達到3850萬人
• 粉絲與品牌不斷存在互動
• 4月快速響應(yīng)度下降（快速響應(yīng)：兩小時內(nèi)回復(fù)），下降原因可能是問題數(shù)量突增。
• Facebook仍然是一個外貿(mào)人值得關(guān)注的營銷平臺！

三、你的企業(yè)適合做Facebook嗎

盡管Facebook有如此多的日活，但是你的企業(yè)真的適合做Facebook嗎？做Facebook并不是看到今天的這篇文章，就一拍腦袋，調(diào)動公司的人力去做Facebook，讓每個人都去做還加上KPI考核，這是不對的。

對于Facebook，To C在Facebook上引流量是很大的，消費品（用來滿足人們物質(zhì)和文化生活需要的那部分社會產(chǎn)品）引流量也是可觀的。對于To B市場，你可能會覺得處在一個尷尬的地步，但其實To B產(chǎn)品也是可以做Facebook營銷的，對于To B市場來說，轉(zhuǎn)化訂單的可能性并不容易。于是我們在做Facebook前，就需要做一件事情，分析我們做Facebook營銷的目的。老板是要盈利的，為了防止老板催促訂單的局面出現(xiàn)，短時間內(nèi)要求產(chǎn)生訂單的情況，明確目的顯得尤為重要。

四、明確Facebook的營銷目標

目標包括：

• 增加曝光
• 展示品牌
• 與客戶、或潛在客戶互動
• 完成企業(yè)的銷量、KPI考核
• 吸引潛在客戶

五、做Facebook應(yīng)該從哪些方面入手

• 注冊賬戶
• 發(fā)布內(nèi)容
• 功能應(yīng)用
• Facebook廣告
• Facebook營銷