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城外圈揭秘雙11小紅書推廣運(yùn)營的那些“套路”

2018年雙十一作為電商營銷盛典,城外圈針對小紅書雙十一節(jié)點(diǎn)有哪些營銷策略能更好提升品牌競爭力?

電商增速發(fā)展階段,社交驅(qū)動下拉動的消費(fèi)需求,激發(fā)了絕大部分用戶的購買潛力。2017年中國零售電商市場交易規(guī)模達(dá)到了5.7萬億元,2018年Q1-Q3也已經(jīng)妥妥的邁向6.3億。交易規(guī)模的穩(wěn)定增長充分說明了消費(fèi)趨勢革新以及購物特征多樣化發(fā)展,社交電商也開始邁向網(wǎng)絡(luò)購物的主流趨勢,而其中發(fā)展最迅猛的非小紅書莫屬。

雙十一小紅書推廣營銷思路

憑借早布局的社區(qū)優(yōu)勢,小紅書在社區(qū)內(nèi)容上十分重視,小紅書筆記模塊是整個平臺的發(fā)展核心。利用有趣的標(biāo)簽化吸引年輕用戶,引導(dǎo)用戶自發(fā)分享產(chǎn)生裂變效應(yīng),小紅書就是用這種真情實(shí)感的內(nèi)容分享引發(fā)用戶共鳴,提升用戶活躍性和產(chǎn)品粘性,由此發(fā)展出讓不少電商平臺眼紅的留存率。據(jù)比達(dá)咨詢發(fā)布的《2018年第2季度中國跨境電商市場研究報告》顯示,2018年第2季度小紅書以2007.1萬人的月均活躍用戶數(shù)排名第一位,超過位居第二位的考拉海購三倍之多。

以電商營銷的新方向和新玩法實(shí)現(xiàn)社交場景營銷和全渠道運(yùn)營,內(nèi)容、社交對品牌營銷及口碑層面的影響越來越大,雙十一等電商營銷節(jié)點(diǎn)單純用價格優(yōu)惠的營銷策略已經(jīng)無法滿足用戶。在媒體、KOL、社交、信息流等多維度滲透的影響下,品牌在以交流社區(qū)為背景的小紅書制定雙十一內(nèi)容推廣場景和多渠道宣傳矩陣應(yīng)該要有新的營銷思路。

借助品牌知名度制定雙十一小紅書推廣策略

小紅書的用戶雖然以95后年輕人為主,但其強(qiáng)大的消費(fèi)購買能力讓我們在小紅書熱門筆記也能看到很多國際知名化妝品牌,如雅詩蘭黛、only、SKll等。這些品牌本身具備口碑與知名度。在小紅書雙十一活動期間,可以借助用戶對這些品牌認(rèn)知來開展相應(yīng)的促銷活動,如評測對比分享,嵌入標(biāo)簽提高搜索量等。

而品牌在小紅書雙十一活動開展之前就應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的活動預(yù)熱宣傳,在其他自媒體矩陣找準(zhǔn)適宜時機(jī)宣傳活動產(chǎn)品,品牌推廣可以嘗試在微博上向用戶征求意見、征選廣告創(chuàng)意等方式實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者的充分互動。在這種前期充分調(diào)動用戶注意力的基礎(chǔ)上,增加用戶對產(chǎn)品的直觀化了解,結(jié)合針對人群的年齡、興趣、特點(diǎn)等數(shù)據(jù),不斷調(diào)優(yōu)宣傳策略和推廣渠道,達(dá)到有效推廣目的。

雙十一小紅書推廣不可缺少的情感營銷

利用社會時事熱點(diǎn)對客戶進(jìn)行相應(yīng)關(guān)懷,以煽情或有趣的內(nèi)容引起客戶心中對事件的共鳴,再引導(dǎo)用戶到商城進(jìn)行下單操作,完成“認(rèn)知-了解--比較-購買”的銷售環(huán)節(jié),這種屬于常見的小紅書推廣策略。而在雙十一這個年度電商盛典,作為品牌推廣的重要節(jié)點(diǎn)上,利用品牌印象與用戶進(jìn)行關(guān)聯(lián)是建立用戶情感紐帶的有效方法,用優(yōu)質(zhì)的小紅書筆記內(nèi)容刺激用戶,潛移默化影響其消費(fèi)行為,增加用戶復(fù)購的可能性。城外圈有專業(yè)的小紅書內(nèi)容創(chuàng)意優(yōu)化團(tuán)隊(duì),根據(jù)品牌屬性及特點(diǎn)制定相應(yīng)推廣內(nèi)容,助力品牌推廣達(dá)到銷售轉(zhuǎn)化。

雙十一小紅書KOL推廣策略

小紅書推廣不是毫無規(guī)劃的發(fā)送品牌推廣筆記,而是要利用品牌符號,結(jié)合與品牌調(diào)性相符的小紅書明星KOL資源,用具有差異化、個性化、能夠深刻感染用戶內(nèi)心的品牌核心價值,發(fā)布用戶感興趣的筆記內(nèi)容。用戶能夠明確清晰地識別并記住品牌利益點(diǎn)與個性,是驅(qū)動用戶認(rèn)同、喜歡乃至愛上品牌的主要力量。

品牌在做小紅書推廣時需要注意,用戶興趣抓取是所有信息流平臺的基礎(chǔ),特別是作為社交電商的小紅書,在構(gòu)建多元化內(nèi)容生態(tài)方面有著獨(dú)具特色的營銷價值,從平臺注冊人數(shù)和日活人數(shù)不斷攀升的數(shù)據(jù)可以看出,小紅書從曝光到購買轉(zhuǎn)化有著商業(yè)體系內(nèi)天然的營銷閉環(huán)優(yōu)勢,這也是電商品牌不可忽視雙十一小紅書推廣的必要性。

雙十一小紅書推廣是注意力經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)

社交資產(chǎn)最重要的“用戶為本”,能夠刺激用戶消費(fèi)的驅(qū)動力并不單單是品牌的商業(yè)釋放,而是看重于品牌社會化營銷成果——小紅書推廣成效。在信息過剩時代,注意力資源變得尤為有限,不可否認(rèn)我們總是優(yōu)先關(guān)注熱點(diǎn)新聞,總是被熱門話題吸引目光,帶走注意力。簡單來說,雙十一小紅書推廣哪個品牌能吸引用戶注意力,哪個品牌就能贏得更多轉(zhuǎn)化率。和口碑營銷一樣,利用產(chǎn)品和品牌吸引潛在用戶目光,獲得多維廣泛關(guān)注,打造品牌市場口碑。

去年小紅書雙十一以明星筆記引爆話題,而今年小紅書在內(nèi)容上也會愈加重視,社交+電商的渠道打通已經(jīng)形成完善的內(nèi)容體系。小紅書推廣充分展示了媒體渠道全面且深入的營銷方式,類似優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容加上小紅書明星KOL等多元化的組合營銷為年輕群體提供新穎的生活方式和消費(fèi)。智能營銷平臺城外圈策劃過無數(shù)個小紅書推廣案例,深入了解雙十一營銷節(jié)點(diǎn)的推廣要素,品牌從預(yù)熱、推廣傳播到轉(zhuǎn)化可以優(yōu)先匹配城外圈海量小紅書達(dá)人資源進(jìn)行相對應(yīng)的推薦執(zhí)行,以保證品牌推廣得到理想效果。

綜上所述,從每年雙十一等電商營銷節(jié)點(diǎn)銷售量的不斷突破,我們感受到用戶購物消費(fèi)能力的提升,特別是社交電商躋身主流電商模式的背景下,包括美妝、母嬰、健身等品牌通過多平臺加強(qiáng)對產(chǎn)品推廣的傳播覆蓋,城外圈成熟的小紅書推廣團(tuán)隊(duì)還會利用雙十一小紅書推廣周期時間進(jìn)行多次話題拓展和引導(dǎo)銷售,與用戶進(jìn)行更為良好的互動,提升轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)用戶“裂變式”擴(kuò)張,帶來更多流量。

小紅書的快速發(fā)展讓傳播渠道變得多樣起來,對于廣告主而言,利用雙十一這個電商營銷節(jié)點(diǎn)既是一次重大機(jī)遇,同時也是一場不小的挑戰(zhàn),關(guān)鍵在于正確的小紅書推廣渠道選擇。深耕社會化媒體營銷的城外圈,通過整合上千名小紅書明星KOL資源,涵蓋母嬰、穿搭、護(hù)膚、彩妝、健身等眾多行業(yè),構(gòu)建龐大的小紅書達(dá)人推廣矩陣,幫助品牌快速篩選匹配度高的小紅書KOL,并制定精準(zhǔn)的小紅書節(jié)日營銷方案,實(shí)現(xiàn)品牌利益增長。

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