孩子和小女人的錢最好賺
坤鵬論最近去了幾趟商場(chǎng),發(fā)現(xiàn)不少新型抓娃娃機(jī)排成一排,矗立在多個(gè)樓層。
走近觀瞧,和以往常見的抓娃娃機(jī)不同的是,支付更加方便,可以移動(dòng)支付,不用兌換游戲幣就能玩,再就是娃娃的品質(zhì)完全是正品行貨,質(zhì)量提升不少。
坤鵬論駐足觀察發(fā)現(xiàn),這種新型的抓娃娃著實(shí)受小菇?jīng)龊托∨栌训南矏邸?/p>
漫步商場(chǎng),坤鵬論又看到了自動(dòng)橙汁機(jī)、自助卡拉OK機(jī)、自助打印照片機(jī)......
它們的特點(diǎn)都是沒有營(yíng)業(yè)員,生意還不錯(cuò)。
真正的不間斷賺錢機(jī)器人,摟錢的智能小耙子。
不靠革命不靠黨,一個(gè)平米就上崗!
這些新式賺錢機(jī)器人讓坤鵬論產(chǎn)生了興趣,于是開始進(jìn)行調(diào)研,不調(diào)研不知道,一調(diào)研嚇一跳。
自助卡拉OK機(jī)很受小姑涼的喜愛
一、抓娃娃機(jī)智能升級(jí),賺錢賺錢賺錢啦
據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱,現(xiàn)在的抓娃娃機(jī)已經(jīng)升級(jí)到智能時(shí)代,每臺(tái)機(jī)都帶有監(jiān)控模塊。
機(jī)器狀態(tài)實(shí)時(shí)上報(bào)到服務(wù)器,比如:投幣數(shù)量,微信支付人數(shù),剩余娃娃量,機(jī)器故障報(bào)警,外力影響……各項(xiàng)配置參數(shù)也可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下傳到娃娃機(jī)進(jìn)行遠(yuǎn)程設(shè)置。
并且抓娃娃機(jī)的升級(jí)換代挺快,到一月份有家廠商稱,第四代已經(jīng)出來(lái)了。
那么抓娃娃機(jī)賺錢嗎?
據(jù)說(shuō),在某個(gè)二線省會(huì)城市,放在商場(chǎng)后,每月每臺(tái)機(jī)器純利1100元左右,用最好的機(jī)器也最多只要8個(gè)月回本!所以,現(xiàn)在凡是參與到抓娃娃機(jī)事業(yè)中的人,都努力地在全國(guó)各地的商場(chǎng)中鋪量。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露,目前北京抓娃娃機(jī)數(shù)量約1.4萬(wàn)臺(tái),已處于飽和狀態(tài),競(jìng)爭(zhēng)激烈。
北京一家媒體最近報(bào)道說(shuō),抓娃娃機(jī)有黑幕,概率可以人工設(shè)置,一臺(tái)抓娃娃機(jī)可以通過(guò)調(diào)整電壓控制手抓力度。一般有強(qiáng)抓力和弱抓力兩種設(shè)置。
如果是弱抓力的話,差不多50次能中一個(gè),最低200次中一個(gè)。
抓取過(guò)程分為抓起娃娃和運(yùn)送娃娃兩個(gè)環(huán)節(jié),這兩段抓力可以分段設(shè)置,如設(shè)定強(qiáng)抓力為2秒時(shí),則抓到娃娃2秒后轉(zhuǎn)為弱抓力使娃娃在半空中不知不覺掉落,引起顧客連續(xù)投幣再次玩游戲的欲望。
其實(shí)這也不算什么秘密,凡是和賭沾邊的不搞點(diǎn)小技巧怎么能賺錢!
另外,抓娃娃機(jī)自身在升級(jí),其娃娃也在升級(jí),大部分的娃娃零售價(jià)在30~50元,相比2元抓一次,讓人的賭徒心理大增,一次才兩塊,萬(wàn)一中了呢?
坤鵬論要提醒大家注意的是,抓娃娃機(jī)的智能時(shí)代來(lái)臨,它甚至代表著新零售的一種形態(tài)——智能售賣,無(wú)人值守,遠(yuǎn)程監(jiān)控與調(diào)度。
有個(gè)智能橙汁售賣機(jī)的廣告語(yǔ)寫得好:完美的一平米盈利空間。
還有,它們真真切切地實(shí)現(xiàn)了N多人的夢(mèng)想——躺著數(shù)錢!
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓自動(dòng)售賣機(jī)燃燒起小宇宙
其實(shí)自動(dòng)售賣機(jī)真不是什么新鮮玩意,公元1世紀(jì),希臘人希羅制造的自動(dòng)出售圣水的裝置是世界上最早的自動(dòng)售賣機(jī)。
1925年美國(guó)研制出售香煙的自動(dòng)售賣機(jī)。
此后又出現(xiàn)了出售郵票、車票的各種現(xiàn)代自動(dòng)售賣機(jī)。
智能自動(dòng)售賣機(jī)出現(xiàn)在70年代以后,出現(xiàn)了采用電腦控制的各種新型自動(dòng)售賣機(jī)和利用信用卡代替錢幣并與電腦連接的更大規(guī)模的無(wú)人售貨系統(tǒng),如無(wú)人自選商場(chǎng)、車站的自動(dòng)售票和檢票系統(tǒng)、銀行的現(xiàn)金自動(dòng)支付機(jī)等。
這個(gè)市場(chǎng)也相當(dāng)大,據(jù)TechNavio 數(shù)據(jù)指出,美國(guó)自動(dòng)販賣機(jī)(VEM)和便利店的比例為30:1,2014~2018年美國(guó)自動(dòng)販賣機(jī)預(yù)期復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)高于 54.3%,美國(guó) 2021年自動(dòng)販賣機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 133.4 億美元。而在日本,有近600萬(wàn)臺(tái)自動(dòng)售賣機(jī),平均每20個(gè)人就擁有一臺(tái)自動(dòng)售賣機(jī)。
在羽田機(jī)場(chǎng)第二航廈的地下一樓,有可以畫出京都知名店鋪「Yojiya(よーじや)」拉花的咖啡
相比,日本、美國(guó)動(dòng)輒500萬(wàn)臺(tái)以上的市場(chǎng)容量,而中國(guó)自動(dòng)售賣機(jī)尚不足20萬(wàn)臺(tái),還處于萌芽狀態(tài)。
坤鵬論認(rèn)為,正是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起與發(fā)展,讓自動(dòng)售賣機(jī)開始井噴式發(fā)展!
首先是移動(dòng)支付,掃個(gè)二維碼就能完成付費(fèi),而不必?fù)Q硬幣找零錢,也不必親自到每臺(tái)機(jī)器那里去收錢,這使得自動(dòng)售賣機(jī)的一大弊病得以完全解除。
其次,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓所有機(jī)器都可以永遠(yuǎn)在線,遠(yuǎn)程就可以完成大部分的監(jiān)控工作,可以更加快捷、高效地調(diào)控和調(diào)度。
再就是智能設(shè)備的飛速發(fā)展,使得自動(dòng)售賣機(jī)擁有了智慧,可以自己匯報(bào)每天的營(yíng)業(yè)情況,甚至“身體”出現(xiàn)了狀況也可以快速上報(bào)。
還記得前一陣刷新人們腦洞的Amazon Go嗎?
不用排隊(duì),不用結(jié)賬,直接拿東西走人,是的,好像不是買,拿著就走好了。
根據(jù)Amazon官網(wǎng)介紹,亞馬遜的免結(jié)賬購(gòu)物體驗(yàn)利用了與無(wú)人駕駛汽車同樣類型的技術(shù):計(jì)算機(jī)視覺、傳感器和深度學(xué)習(xí)。
Just Walk Our技術(shù)能自動(dòng)監(jiān)測(cè)商品從貨架上取下或放回,并在虛擬購(gòu)物車中進(jìn)行追蹤。
顧客在消費(fèi)者完成購(gòu)物時(shí),直接離開商店即可。
隨后,亞馬遜將通過(guò)亞馬遜帳號(hào)與用戶結(jié)賬,并提供發(fā)票。
不排隊(duì),不結(jié)賬,不僅省成本,體驗(yàn)超級(jí)好,讓傳統(tǒng)零售瞬間弱爆了~
坤鵬論認(rèn)為,任何一家成功的零售公司都是基于兩點(diǎn),要么成本效率大幅提升,要么用戶體驗(yàn)提升。
不管是亞馬遜的Amazon Go,還是目前各種層出不窮的智能自動(dòng)售賣機(jī),都一下子扣中了這兩個(gè)要點(diǎn),不火不可能呀。
數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)勞動(dòng)力成本過(guò)去10年提升5倍,2016 年,中國(guó)員工薪酬增長(zhǎng)8%,位列世界第一,遠(yuǎn)高于世界2.5%的平均水平。另外,中國(guó)總體租金增長(zhǎng)7%。中國(guó)勞動(dòng)力與租金成本的上升,使得實(shí)體門店的生意利潤(rùn)壓縮。
不用人值守,占地面積小,一下子將成本迅速拉低,這兩塊成本正是近些年苦苦纏繞傳統(tǒng)零售的痛點(diǎn),而用戶體驗(yàn)提升完全是互聯(lián)網(wǎng)的功勞,現(xiàn)在所生產(chǎn)的智能自動(dòng)售賣機(jī),基本都通過(guò)云服務(wù)管理系統(tǒng),可以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端輕松管理與運(yùn)營(yíng),讓智能零售終端快速滲透的同時(shí),實(shí)現(xiàn)企業(yè)與加盟商、消費(fèi)者之間的多方共贏。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,自動(dòng)販賣機(jī)正在快速智能化(其實(shí)只要智能手機(jī)上有的,它們都可以有),比如:具備LBS功能,消費(fèi)者可以基于定位方便找到附近販賣機(jī)位點(diǎn)。商家可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)機(jī)器庫(kù)存即時(shí)補(bǔ)充,以及為消費(fèi)者做偏好分析,進(jìn)一步優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)。
還記得坤鵬論之前一直說(shuō)的,商業(yè)就是銷售價(jià)高于成本價(jià)嗎?
所以我們可以這樣認(rèn)為,新零售會(huì)取代舊的零售,背后的根本原因是成本結(jié)構(gòu)的變化。
說(shuō)到這里,坤鵬論還發(fā)現(xiàn),即使不那么智能,只要是成本上能做文章,又可以顛覆現(xiàn)有商業(yè)的某個(gè)重要點(diǎn),也一樣有前景,比如:最近在不少寫字樓開始越來(lái)越多的零食架。它顛覆的是便利店,因?yàn)楸憷甑膬蓚€(gè)大生意是零食和盒飯。
另外,據(jù)投資圈的人士說(shuō),最近有一個(gè)賣盒飯機(jī)器的公司,一個(gè)盒飯機(jī)很貴,要4、5萬(wàn),但一天能產(chǎn)生幾百單,估值竟然有好幾個(gè)億。
三、為什么自動(dòng)售賣機(jī)讓投資人如此偏愛
為中國(guó)供應(yīng)自動(dòng)售賣機(jī)的日本富士電機(jī)集團(tuán)自2012年起,訂單猛增。日本媒體預(yù)測(cè),2020年自動(dòng)售賣機(jī)在中國(guó)的供貨量有望超過(guò)日本。
據(jù)專家稱,在人均GDP達(dá)到1萬(wàn)美元時(shí),消費(fèi)者對(duì)自動(dòng)售賣機(jī)的需求將迎來(lái)爆發(fā),而我國(guó)人均GDP到達(dá)1萬(wàn)美元的時(shí)間點(diǎn)就在2020年。
而且和全世界自動(dòng)售賣機(jī)最發(fā)達(dá)的日本相比,我們的自動(dòng)售賣機(jī)還處于菜鳥階段,可以玩的空間相當(dāng)大。
日本自動(dòng)售賣機(jī)銷售的包括但不僅限于報(bào)紙、雜志、雨傘、鮮花,避孕套、水果、內(nèi)衣、手信、耳機(jī)、充電器、制作販賣名片等6000多種商品,真的就像是24小時(shí)不歇業(yè)的微型便利店。
坤鵬論還在一些文章中看到,國(guó)外還有面包自動(dòng)售賣機(jī)、披薩自動(dòng)售賣機(jī)、香水自動(dòng)售賣機(jī)、奢侈品自動(dòng)售賣機(jī)......而且,自動(dòng)售賣機(jī)還可以完成很多服務(wù)功能,比如:WIFI熱點(diǎn)、廣告平臺(tái)等。所以,自動(dòng)售賣機(jī)可以想象,可以作為的空間很大很大很大......
投資人怎能不為之動(dòng)容!
于是在剛剛過(guò)去的5天里,本質(zhì)是自動(dòng)售賣機(jī)變種的共享充電寶們又拿到超7.5億人民幣!
陳歐3億投資街電,王思聰隔空放話“共享充電寶要能成我吃翔”!
騰訊加持,阿里系、分眾系等入局。
為什么?請(qǐng)看坤鵬論《阿里深度介入共享單車之戰(zhàn),為了流量更為了阻擊微信支付》,簡(jiǎn)而言之,不能放過(guò)任何一個(gè)流量入口!
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