中國(guó)的C2C電子商務(wù)的啟蒙者應(yīng)該算是易趣了。在我們剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，易趣已經(jīng)從美國(guó)將亞馬遜的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式引入到了國(guó)內(nèi)好幾年，這種新鮮的買(mǎi) 賣(mài)方式讓習(xí)慣于現(xiàn)實(shí)門(mén)店購(gòu)物的網(wǎng)民半信半疑。開(kāi)網(wǎng)店的賣(mài)家大凡是先從買(mǎi)家做起，由買(mǎi)而賣(mài)，角色的轉(zhuǎn)換與電子商務(wù)的“家里蹲”工作有著密切的關(guān)系，當(dāng)我們發(fā) 覺(jué)實(shí)現(xiàn)在家里工作的理想并沒(méi)有想象中那么困難，于是我們跳槽做老板了。我也是經(jīng)過(guò)易趣的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)轉(zhuǎn)而動(dòng)起了自己在易趣開(kāi)店的腦筋。當(dāng)時(shí)淘寶剛剛面市，像個(gè) 嫩頭青被ebay收購(gòu)的易趣四處打壓得簡(jiǎn)直暗無(wú)天日。最初在易趣開(kāi)店，我想的是倒賣(mài)印度尼泊爾的服飾，那時(shí)本錢(qián)只投進(jìn)去一千元，還是女朋友貸款的。一臺(tái)電 腦聯(lián)網(wǎng)，一部數(shù)碼相機(jī)就完成了創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)硬件設(shè)施，當(dāng)時(shí)寬帶好像還是撥號(hào)的，網(wǎng)費(fèi)也是包年大概一千八左右。不過(guò)當(dāng)時(shí)是兼職開(kāi)網(wǎng)店，對(duì)這玩意能否養(yǎng)活自己并 不抱有多大的希望，反正是玩票，也不在乎到底能不能開(kāi)張。自我安慰賣(mài)不出去就給女友穿算了。

男人賣(mài)女人的衣服，還是生平頭一遭，這對(duì)于從來(lái)連自己都不會(huì)買(mǎi)衣服的人來(lái)說(shuō)，的確不是件容易的事情。當(dāng)時(shí)進(jìn)貨的方式就是一個(gè)樣品拿上一件回家拍照 片，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的摸索，勉強(qiáng)懂得了如何上貨并用一點(diǎn)積極的手段去推銷(xiāo)網(wǎng)店的曝光率，就像現(xiàn)在的淘寶，社區(qū)就是賣(mài)家免費(fèi)自學(xué)的夜大。中間的經(jīng)過(guò)就沒(méi)必要在 此長(zhǎng)篇大論包裹腳布了，總之開(kāi)店之后大約一個(gè)月，出現(xiàn)了第一筆成交，其時(shí)易趣提供的安全保障支付是一個(gè)叫“安付通”的托收工具，類(lèi)似于淘寶現(xiàn)在的支付寶， 但充值比現(xiàn)在復(fù)雜得多，與當(dāng)時(shí)銀行金融系統(tǒng)的特殊國(guó)情決定的滯后有直接關(guān)系。做成第一筆交易就像初戀或初夜一般叫人激動(dòng)，然后就是做評(píng)價(jià)并等著收錢(qián)。易趣 的信用評(píng)價(jià)機(jī)制是很規(guī)范化的，這直接得益于老東家在美國(guó)市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)的移植，令人遺憾的是，如此完善的信用機(jī)制卻最終沒(méi)有成全易趣倒反而是淘寶混亂的信 用模式后來(lái)居上，關(guān)于這一點(diǎn)，后來(lái)我思索得出的結(jié)論是：在中國(guó)這個(gè)特殊的市場(chǎng)，其實(shí)在任何一個(gè)尚未形成成熟的周邊配套之前，混亂是市場(chǎng)的常態(tài)，過(guò)早的規(guī)范 化只會(huì)導(dǎo)致在混亂的市場(chǎng)里失去競(jìng)爭(zhēng)力。易趣的想法很好，就是我先就進(jìn)行自我規(guī)范化，并成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，直到壟斷市場(chǎng)來(lái)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?？上н@就像在一群魔 鬼里面?zhèn)鞲Ｒ舻奶焓梗脑赶牒苊篮苄愿?，但是魔鬼需要的不是福音，而是覬覦天使的胴體。信用評(píng)級(jí)的嚴(yán)格不是易趣失敗的根本原因，最重要的還是在不適當(dāng)?shù)?時(shí)候易趣迫不及待地向賣(mài)家提出開(kāi)店的強(qiáng)制收費(fèi)模式。對(duì)于像我這種才剛剛開(kāi)始開(kāi)店，就要支付每月30元的店鋪費(fèi)用(對(duì)于初級(jí)賣(mài)家而言30元錢(qián)并不多，多得是 我還沒(méi)賺錢(qián)憑什么你就要收錢(qián)呢?這跟城管似乎沒(méi)什么區(qū)別，當(dāng)時(shí)看來(lái)。)，并為每件登錄的商品在登錄周期內(nèi)支付相應(yīng)的登錄費(fèi)，易趣的收費(fèi)模式是易趣輸給淘寶 的第一回合。淘寶正是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，打出開(kāi)店免費(fèi)商品登錄免費(fèi)并承諾連續(xù)免費(fèi)三年的口號(hào)，瘋狂地挖墻腳、小網(wǎng)站注冊(cè)推廣的模式突圍易趣與各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的戰(zhàn)略 協(xié)議達(dá)到廣告封殺。不過(guò)淘寶有著絕對(duì)深遠(yuǎn)意義的殺手锏是能將第三方的信用機(jī)制導(dǎo)入到現(xiàn)有網(wǎng)店，這個(gè)歹毒的手段直接向易趣平臺(tái)的賣(mài)家發(fā)出一個(gè)這樣的信號(hào)：你 將網(wǎng)店轉(zhuǎn)到我們這里來(lái)就可以直接憑靠以往的業(yè)績(jī)營(yíng)業(yè)了，而不必付出再次積累信用的成本。–后來(lái)的拍拍、有啊無(wú)非都是借用淘寶當(dāng)初發(fā)跡的功德簿的衣缽向巨頭 淘寶的賣(mài)家群體發(fā)起結(jié)緣的意向。對(duì)于賣(mài)家而言，多開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店又不需要付出任何成本還能帶來(lái)意想不到的收益，何樂(lè)而不為?!

我如今倍感驚奇的是，當(dāng)初我怎么會(huì)耐得住寂寞沒(méi)有接受淘寶的盛情邀請(qǐng)?一個(gè)主要的原因大約就是我相信專(zhuān)注精力做好一個(gè)網(wǎng)店比多開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店興許更有成 果。易趣網(wǎng)店確實(shí)為我?guī)?lái)了人生第一筆不菲的收入，那是通過(guò)易趣找到我批發(fā)的麗江客戶(hù)出現(xiàn)后發(fā)生的轉(zhuǎn)機(jī)(這位客戶(hù)現(xiàn)在成了我最要好的朋友)。由于他的批發(fā) 帶給我的利潤(rùn)使我終于決定放棄了在媒體的工作。媒體的收益來(lái)源主要依靠采訪寫(xiě)稿和編輯版面，我任職期間并沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸民營(yíng)企業(yè)或通過(guò)采訪勒索當(dāng)事人，–假 如有這樣的機(jī)會(huì)或許我也很難抵擋金錢(qián)的誘惑。是典型的月光族，并且是領(lǐng)薪水的第一天就花光的那種，因?yàn)槊吭碌耐钢沟貌坏貌唤桢X(qián)度日。當(dāng)你的工作變成為償 還借債而循環(huán)往復(fù)之后，你就真切地體會(huì)到什么是“無(wú)冕之王”–后半句是“的奴隸!”擺脫媒體透不過(guò)氣的工作之后，我專(zhuān)心地做起了專(zhuān)職網(wǎng)商。往往花錢(qián)成為習(xí) 慣之后，就像用慣了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)資源，總覺(jué)得是不夠的，又沒(méi)有為以后作任何打算，想到現(xiàn)在能賺錢(qián)就物盡其用，反正金錢(qián)是帶不走的，卻沒(méi)想到還沒(méi)帶走之前就 沒(méi)錢(qián)可花的往后的日子。所以盡管沒(méi)有負(fù)債了，卻依然沒(méi)有進(jìn)賬。

做了差不多兩年的服飾網(wǎng)店，結(jié)果沒(méi)有做下常言所謂的“第一桶金”,而我的客戶(hù)現(xiàn)在的朋友經(jīng)常打趣：那兩年老子從你手里進(jìn)了三十幾萬(wàn)的貨，你狗日的說(shuō)沒(méi)賺到錢(qián)，你敢指著你的雞巴起誓嗎?我看你的雞巴都賺黑了!

服飾是過(guò)季商品，隨時(shí)要踏對(duì)潮流的節(jié)拍，印度尼泊爾服飾銷(xiāo)售的那兩年正是國(guó)內(nèi)小資發(fā)情式地追逐波希米亞風(fēng)格的時(shí)期，因此易趣網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)雖然零售業(yè)績(jī) 一月不超過(guò)十單，但批發(fā)業(yè)務(wù)保證我過(guò)了兩年吃穿不愁的生活。后來(lái)隨著波希米亞的這個(gè)娘們殘花敗柳地凋謝，我在麗江的朋友也不再做印度尼泊爾服飾的批發(fā)，轉(zhuǎn) 而以零售為主，兩三個(gè)月進(jìn)一次貨，我的收益可以想見(jiàn)。

這個(gè)時(shí)候又因回家陪老婆生孩子，遂離開(kāi)了西藏拉薩，易趣網(wǎng)店就此宣告關(guān)門(mén)大吉。轉(zhuǎn)而做了一個(gè)愛(ài)老照片的興趣網(wǎng)站打發(fā)閑暇時(shí)光。

賣(mài)藏刀是今年三月開(kāi)始的。

藏刀是西藏特有的家庭作坊制作的手工業(yè)產(chǎn)品，唐朝文成公主與松贊干布和親，自大唐京都長(zhǎng)安帶到土蕃幾百名青銅白鐵的冶煉工匠成為了藏刀制作的始祖。 藏刀隨著一千多年的藏文化的演進(jìn)，也成為了藏文化必不可少的一部分，是藏族男性顯現(xiàn)雄偉剽悍的唯一冷兵器佩飾。關(guān)于我棄文從商選擇賣(mài)藏刀的緣由，有興趣的 你不妨讀一下《藏鋪賣(mài)什么?》，這篇博文里探討到開(kāi)網(wǎng)店選擇主打商品的一點(diǎn)己見(jiàn)。

另外一方面，我個(gè)人對(duì)藏刀情有獨(dú)鐘，不僅是因?yàn)椴氐端鶟饪s的藏文化的吉祥圖騰，更在于藏刀源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的工藝彰顯了一個(gè)民族在千百年的血與火的兵燹戰(zhàn)亂 里屹立世界之巔的豐美偉業(yè)。作為藏武備里獨(dú)具特色的冷兵器裝備，藏刀已經(jīng)深入民心，成為藏區(qū)牧民必備的防身利器和實(shí)用餐具。大家若有空去藏區(qū)長(zhǎng)途旅行，定 能見(jiàn)到佩戴藏刀的牧區(qū)藏民，他們悠然于高山草甸之間……

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『卡車(chē)司機(jī)』