網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)存在的三大難題以及解決方案

很多人會(huì)懷疑是否所有的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)都能達(dá)到很好的效果，答案是不一定。盡管網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到高起量，甚至成為全球廣告主出口的優(yōu)選，但它也存在一些問(wèn)題，成為許多賣(mài)家想嘗試卻不知如何下手的擋板。

第一、匹配度。有些賣(mài)家非常想去做，但不知道要找誰(shuí)，海外市場(chǎng)又是一個(gè)未知的領(lǐng)域。對(duì)此，Scarlet 建議賣(mài)家可以設(shè)立明確的目標(biāo)和合理的預(yù)算，設(shè)定清楚自己的產(chǎn)品定位以及去了解產(chǎn)品背后的數(shù)據(jù)，但這都只是基礎(chǔ)。

第二、營(yíng)銷(xiāo)效果。找網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)可以帶來(lái)什么樣的轉(zhuǎn)化？是不是每一個(gè)能帶量的網(wǎng)紅到了自己身上都可以帶量？這也是賣(mài)家在做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候考慮較多的問(wèn)題。

第三、黏性。很多賣(mài)家找網(wǎng)紅有個(gè)特點(diǎn)是跳躍性，可能今天需要聯(lián)系一下對(duì)方，然后就不管了，半年之后再去找對(duì)方，三番兩次去找價(jià)格卻從來(lái)沒(méi)有變過(guò)，也不覺(jué)得有啥不妥，導(dǎo)致跟網(wǎng)紅的黏性很差。

遇到以上的幾個(gè)問(wèn)題該如何解決？Scarlet 表示，賣(mài)家或許可以從數(shù)據(jù)下手。例如找到一個(gè)網(wǎng)紅，將對(duì)方在平臺(tái)上公布的內(nèi)容數(shù)據(jù)都拷貝下來(lái)，進(jìn)行人工數(shù)據(jù)的分析和圖片識(shí)別等，去分析對(duì)方的粉絲受眾群，包括種族、年齡、國(guó)家、性別、收入狀況、品牌粘性、喜歡哪些品牌以及興趣愛(ài)好等。通過(guò)數(shù)據(jù)層面分析出來(lái)的人，賣(mài)家更能知道該網(wǎng)紅的粉絲里面有多少人可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。具體該如何操作？

第一步，搜人。明確自己的產(chǎn)品定位，以及搞清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位，通過(guò)打標(biāo)簽可以快速搜到對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群眾。

第二步，網(wǎng)紅數(shù)據(jù)。網(wǎng)紅數(shù)據(jù)化項(xiàng)目包括的領(lǐng)域非常多，例如粉絲畫(huà)像、平臺(tái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)、網(wǎng)紅的競(jìng)價(jià)期間等。從粉絲的增長(zhǎng)情況去判斷是否有假粉；從粉絲畫(huà)像、競(jìng)品分析對(duì)方給哪些產(chǎn)品做過(guò)哪些內(nèi)容。