“2010中國(陜西)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇”上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國中小企業(yè)總數(shù)已占全國企業(yè)總數(shù)的99%以上，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的60%左右，在繁榮經(jīng)濟(jì)、推動(dòng)創(chuàng)新、擴(kuò)大出口、增加就業(yè)等方面發(fā)揮了重要作用。中國中小企業(yè)GDP已占全國六成。綜上所述：中小企業(yè)的生存發(fā)展對(duì)于經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，有著舉足輕重的作用。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起而壯大，中小企業(yè)的產(chǎn)品推廣之路該如何走下去呢?今天趙啟云就中小企業(yè)產(chǎn)品推廣的途徑做個(gè)簡單的分析(以下推廣方法排名不分先后)。本文作者：趙啟云

一：自建產(chǎn)品基地，以此為中心進(jìn)行有效推廣

所謂自建產(chǎn)品基地，很多人會(huì)想到建立一個(gè)大氣時(shí)尚的網(wǎng)站，然后推廣。其實(shí)這個(gè)是必要的東西。自建基地中的基地包括其他平臺(tái)。如建立產(chǎn)品博客(新浪、豆瓣等)，建立產(chǎn)品的微博(騰訊、新浪等)。自建基地的目的，是在互聯(lián)網(wǎng)形成一個(gè)網(wǎng)狀的推廣路徑。比如：XXX產(chǎn)品的新浪微博、XXX產(chǎn)品的豆瓣小組、XXX產(chǎn)品的開心小組等，其中所有的頁面內(nèi)容都指向主站相關(guān)產(chǎn)品頁，通過各個(gè)路徑將流量和用戶引導(dǎo)到產(chǎn)品，通過各種技巧產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，形成銷售。

二：找準(zhǔn)目標(biāo)人群，多種推廣方式計(jì)劃性推廣

我們既然是做推廣，在準(zhǔn)備推廣之前我們一定要分析我們的目標(biāo)人群。他們的年齡層次，職業(yè)結(jié)構(gòu)，日常習(xí)慣，上網(wǎng)習(xí)慣等。通過對(duì)目標(biāo)人群的細(xì)分，然后針對(duì)性的采用多種方式進(jìn)行推廣。這個(gè)很容易理解，我在這打個(gè)比方，淘寶客現(xiàn)在做的人很多，那么我們銷售的是什么產(chǎn)品?這些人喜歡什么樣式的?顏色是什么?大小?DIY?通過細(xì)分后，我們針對(duì)性的在選擇推廣載體進(jìn)行推廣。比如：購物論壇，那么我們可以發(fā)一些高質(zhì)量的產(chǎn)品體驗(yàn)貼，吸引目標(biāo)人群的點(diǎn)擊和購買欲望。每個(gè)產(chǎn)品都有不同的特點(diǎn)，關(guān)鍵是怎么吸引用戶，和找到產(chǎn)品的核心競爭力。

三：廣撒網(wǎng)釣大魚，有效的拓寬推廣渠道

廣撒網(wǎng)，釣大魚。其實(shí)沒有我們想象中那么簡單。目前據(jù)我周圍朋友的真實(shí)案例，他們才用最多的方式，就是到處發(fā)帖。比如一些B2B網(wǎng)站，行業(yè)論壇，分類信息。這種方法主要是做長尾詞的優(yōu)化。那么，對(duì)于此類網(wǎng)站我提幾點(diǎn)建議：

1、文章：行業(yè)網(wǎng)站也好，分類信息也好。一旦營銷型的詞優(yōu)化上去，我們要考慮的是轉(zhuǎn)化。很多人為了圖方便，用什么偽原創(chuàng)工具直接改，試問，這種文章誰能懂?自己不懂，更不說別人。因此，文章一定要精，要通順，要能說到實(shí)處，而且篇幅不宜過長。

2、配圖：產(chǎn)品的配圖一定要有，而且要清晰。如果不嫌麻煩可以在圖片上做上聯(lián)系方式和生產(chǎn)廠家。因?yàn)椋瑘D片也會(huì)被收錄的。

3、聯(lián)系方式：文章的聯(lián)系方式一定不能少。

這些就是我的小小建議，做好一件事情，關(guān)鍵是細(xì)節(jié)出發(fā)。做好了細(xì)節(jié)才能做大事，才能有所成功。很多人在離成功最后一步的時(shí)候栽跟頭，問題就出現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。

四：搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化，產(chǎn)品+營銷結(jié)合

搜索引擎優(yōu)化這個(gè)大家都懂，也就是我們說的SEO。那么SEO的操作手法這里不是重點(diǎn)。我需要提醒大家的是要做到優(yōu)化+產(chǎn)品+營銷結(jié)合。首先優(yōu)化的目的是帶來精準(zhǔn)的流量，通過各種長尾詞，短語獲得好的排名。當(dāng)用戶進(jìn)入網(wǎng)站，我們考慮的是產(chǎn)品。這個(gè)頁面的產(chǎn)品是否具有市場占有率，是否具有同類產(chǎn)品的特性和區(qū)別，核心的競爭力是什么?在說完產(chǎn)品過后就是營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)然是建立在網(wǎng)絡(luò)溝通的基礎(chǔ)上。必要的溝通工具必須具備。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員必須具備。一個(gè)熟悉市場，熟悉產(chǎn)品，熟悉用戶，懂得營銷的銷售人員才能真正的完成營銷任務(wù)。

五：收費(fèi)推廣方式，一把無形的雙刃劍

收費(fèi)的推廣方式，目前用的最多的就是競價(jià)(網(wǎng)盟)。為什么說他是一把雙刃劍呢?作為中小企業(yè)，更多的注重的是市場的開拓。因此，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷往往就是那么幾個(gè)人搞定。筆者曾經(jīng)在和幾位企業(yè)高層溝通的時(shí)候，他們僅僅只有兩個(gè)人。一個(gè)充當(dāng)了程序、編輯、競價(jià)，另外一個(gè)就是負(fù)責(zé)所有的銷售。那么這樣何談網(wǎng)絡(luò)營銷，何談推廣。競價(jià)是一門高深的學(xué)問，所謂高深就是要懂得合理的用錢。如果用的欠當(dāng)，回報(bào)率300%，如果不欠當(dāng)，回報(bào)率3%。因此，收費(fèi)的推廣方式，作為企業(yè)而言，需要有充足的資金準(zhǔn)備，還要有專業(yè)的競價(jià)人員操作才行。

六：借助其他平臺(tái)，合理的利用有效資源

互聯(lián)網(wǎng)存在的網(wǎng)站很多，同類型的網(wǎng)站很多。作為一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站推廣人員，我們需要掌握的不單單是發(fā)發(fā)貼這么簡單的工作。我們還需要學(xué)習(xí)如何利用其他平臺(tái)為自己服務(wù)，同時(shí)開拓新的推廣渠道。所謂的其他平臺(tái)，我簡單提一下大家就知道了。比如：加盟網(wǎng)站。這樣的網(wǎng)站很多，當(dāng)然價(jià)格也不便宜。怎么辦?我們縮小范圍，從全國走到地方。尋找地方性的商務(wù)平臺(tái)，做推廣，或者做廣告。很多人對(duì)這有疑問，這個(gè)花錢還不如做競價(jià)?其實(shí)不然，如果按照同比來計(jì)算，讓我花5000元做一天的競價(jià)，我還不如花5000元在我需要的論壇，做個(gè)置頂帖。在此，提醒做推廣的朋友，要懂得合理的利用有效的資源，做性價(jià)比高的事情。

七：發(fā)覺新媒體、新平臺(tái)，搶占最有利位置

所謂的新媒體、新平臺(tái)，也就是互聯(lián)網(wǎng)的新鮮事物?？催^去，團(tuán)購風(fēng)靡一時(shí)，那么這個(gè)時(shí)候，我們在最佳時(shí)候借助團(tuán)購網(wǎng)銷售產(chǎn)品，看今朝，微博盛行。那么微博營銷我們不能錯(cuò)過，展未來，什么樣的平臺(tái)又會(huì)風(fēng)靡呢?作為合格的推廣人員，為中小企業(yè)產(chǎn)品推廣，你必須關(guān)注這些東西。因?yàn)?，互?lián)網(wǎng)發(fā)展的太快了，說不定哪天我們會(huì)落伍，真的成了落伍者。

對(duì)于，中小企業(yè)產(chǎn)品推廣的幾種有效途徑的介紹，就此告一段落。以上是我的切身經(jīng)驗(yàn)所談，歡迎大家評(píng)論交流。企業(yè)網(wǎng)站推廣的文章我都了千千萬，有很多站長貢獻(xiàn)方法和心得。但是，都是平平而談，沒有說到重點(diǎn)，當(dāng)然也不能說不對(duì)。推廣的目的不單單是帶來流量，流量只是我們感官上去觸摸的東西，真正的推廣目的是產(chǎn)生交易。每一次的推廣，只要推廣出去，我們就要為接下來的成交做準(zhǔn)備。

本文原創(chuàng)，作者：趙啟云，網(wǎng)址： ，尊重原創(chuàng)，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留網(wǎng)址