隨著“中國制造2025”全面開啟智能制造變革時代，分銷產(chǎn)業(yè)也面臨著全新的價值重塑，邁入智能分銷時代。全球分銷商艾睿電子早已意識到這點(diǎn)，正在突破傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)，抓住粵港澳大灣區(qū)契機(jī)，在香港建立了國內(nèi)Open Lab，搶先布局物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。國內(nèi)的其他分銷商又該作何選擇呢?

△峰會現(xiàn)場

10月20日，由全球領(lǐng)先電子行業(yè)媒體集團(tuán)AspenCore旗下電子管理類雜志《國際電子商情》主辦的2017年全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會在深圳馬哥波羅好日子酒店隆重舉辦。峰會以“中國制造2025之分銷產(chǎn)業(yè)價值升華”為主題，邀請了來自原廠、分銷商、元器件電商平臺、制造廠商的數(shù)百位電子全產(chǎn)業(yè)鏈精英人士，共同探討“中國制造 2025”大背景下分銷行業(yè)如何應(yīng)對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以及熱火朝天的電商平臺又將如何發(fā)展。

△旗豐芯動網(wǎng)郭東盛發(fā)表主題演講：

《分銷與供應(yīng)鏈管理，這一次從玩轉(zhuǎn)“現(xiàn)貨”開始》

供應(yīng)鏈出身的元器件B2B平臺旗豐芯動網(wǎng)受邀參加了此次盛會，會上，芯動網(wǎng)創(chuàng)始人兼副總經(jīng)理郭東盛接受了主辦方國際電子商情的采訪，并帶來了《分銷與供應(yīng)鏈管理，這一次從玩轉(zhuǎn)“現(xiàn)貨”開始》主題演講。郭總在演講中為大家分享了芯動網(wǎng)如何利用自身倉儲和供應(yīng)鏈服務(wù)優(yōu)勢，為分銷商降低倉儲成本、提供供應(yīng)鏈金融支持、提高中小訂單銷量占比，從而幫助分銷商走出客單價不斷下降的困局。

上游半導(dǎo)體發(fā)展?fàn)顩r

每一輪技術(shù)的革新，都將推動半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展。2000年隨著手機(jī)大規(guī)模普及和通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)602%增長，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)一片繁榮，據(jù)全球半導(dǎo)體業(yè)景氣主要指標(biāo)之一，設(shè)立于1993 年12 月1 日的費(fèi)城半導(dǎo)體指數(shù)顯示，2002年半導(dǎo)體股票達(dá)到了峰值，英特爾和德州儀器等都在這一時期達(dá)到歷史高點(diǎn)。但在之后的十余年，半導(dǎo)體股票都沒能再現(xiàn)2000年的水平，市場一片低迷，在2008年金融危機(jī)期間尤其損失慘重，那時候幾乎所有的股市都遭遇了大崩潰。

△1995-2007年半導(dǎo)體股票走勢

旗豐芯動網(wǎng)郭東盛副總經(jīng)理表示，直到2016年，智能穿戴，智能應(yīng)用火爆發(fā)展，半導(dǎo)體市場需求也恢復(fù)強(qiáng)勁，引發(fā)一系列兼并和收購潮，半導(dǎo)體股票有重拾2000年繁榮的勢頭。值得一提的是，內(nèi)存芯片制造商三星見證了最強(qiáng)勁的收入增長，2017年第 2 季度，三星在半導(dǎo)體業(yè)務(wù)上的收入和利潤都超過了英特爾，成為了世界上大的半導(dǎo)體公司。

△國內(nèi)半導(dǎo)體上市企業(yè)上半年?duì)I收

國內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)也開啟景氣周期，我們統(tǒng)計了所有國內(nèi)半導(dǎo)體上市企業(yè)2017年半年報，顯示上市企業(yè)平均營收增長率為30%.

這股半導(dǎo)體熱潮將持續(xù)多久，2017年以后半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)走向如何?根據(jù)申萬行業(yè)指數(shù)，電子元器件產(chǎn)業(yè)一般存在一個4-6年的周期循環(huán)，從2016年至今，電子產(chǎn)業(yè)鏈上游陸續(xù)涌現(xiàn)的蔓延式漲價現(xiàn)象可見，在原材料價格上漲的擾動下，部分老舊落后產(chǎn)能的退出造成供需平衡，非核心品種短缺最早顯現(xiàn)，由此可見，參照4-6年的周期跨度，行業(yè)景氣度有望在2年內(nèi)持續(xù)上行。

元器件分銷商現(xiàn)狀：客單價下降

分銷商與半導(dǎo)體原廠處于同一電子產(chǎn)業(yè)鏈上，他們之間一榮俱榮，一損俱損!因此，上游蓬勃發(fā)展，下游元器件分銷商也跟著吃肉喝湯!預(yù)計2017年元器件分銷商營收平均增長幅度為20.51%，超過過去5年平均增長幅度19%。不過卻不及2017年元器件分銷訂單數(shù)30.52%的平均增長幅度。

△客單價下降

旗豐芯動網(wǎng)郭東盛副總經(jīng)理指出，這兩者的增長也直接導(dǎo)致客單價下降，平均下降幅度達(dá)到7.67%。并且高速發(fā)展的智能產(chǎn)品、物聯(lián)網(wǎng)、汽車電子和C2F還將持續(xù)拉動元器件訂單數(shù)量，這種客單價下降的情況將持續(xù)五年。

△訂單成本結(jié)構(gòu)分析

郭東盛副總經(jīng)理進(jìn)一步從成本結(jié)構(gòu)上來分析客單價下降的原因。一個訂單的成本包括倉租、人工、物流和資金成本、銷售費(fèi)用、稅金和采購成本等。后半部分成本隨訂單金額的變化而變化，具有可控性;但前半部分成本則與訂單數(shù)量密切相關(guān)，訂單數(shù)越多則倉租、人工和物流成本越來越高，利潤越來越低。因此，客單價越低意味著倉租、人工、物流的成本占訂單金額的比重越高。

面對挑戰(zhàn)，我們?nèi)绾螒?yīng)對?

分銷商作為連接半導(dǎo)體原廠和下游制造廠商的橋梁，具有不可替代的重要性，核心價值體現(xiàn)在物流服務(wù)、供應(yīng)鏈管理能力、金融服務(wù)能力、高度的專業(yè)性四方面，具體來說：具有其他行業(yè)和領(lǐng)域中共有的傳遞屬性，倉庫提供管理，物流配送等服務(wù);是下游與上游之間的緩存和蓄水池，為下游提供供應(yīng)鏈支撐及管理;延長賬期，承擔(dān)原廠及終端間的金融責(zé)任，提供重點(diǎn)供應(yīng)鏈金融服務(wù);傳遞技術(shù)流，信息流，進(jìn)行市場推廣，為下游客戶提供技術(shù)支持。

旗豐芯動網(wǎng)則選擇從物流服務(wù)和金融服務(wù)切入，幫助分銷商應(yīng)對挑戰(zhàn)。

1建立巨無霸香港倉，為分銷商降成本

目前中國的元器件需求90%依賴進(jìn)口，這些元器件大多從香港中轉(zhuǎn)報關(guān)進(jìn)來，因此分銷商必須在香港租用或自建倉庫，這就不得不面對香港高昂的倉庫租金和人力成本。

安富利、艾睿、科通等大分銷商則選擇在香港倉庫做簡單中轉(zhuǎn)，而把貼標(biāo)簽等加工操作轉(zhuǎn)移到內(nèi)地的保稅倉。但盡管如此，分銷商們?nèi)绱藖砘卣垓v還是避免不了造成重復(fù)物流和時間的浪費(fèi)。

旗豐芯動網(wǎng)深諳分銷商痛點(diǎn)，今年下半年在香港推出新倉儲戰(zhàn)略，將原有倉儲面積足足擴(kuò)大2.4倍，創(chuàng)下12萬平方呎的記錄，建立了一個行業(yè)內(nèi)大的專業(yè)元器件倉庫。倉庫實(shí)行信息化標(biāo)準(zhǔn)化智能化管理，擁有完善的軟硬件配套：使用業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的自主知識產(chǎn)權(quán)ERP管理系統(tǒng)，配備手持智能終端PDA管理庫位，實(shí)現(xiàn)貨物從入庫、使用處理、儲存、分揀、貼標(biāo)、配送整個流程全部信息化。

芯動網(wǎng)巨無霸香港倉可以發(fā)揮倉儲集合的規(guī)?；?yīng)。也就是說，分銷商將元器件入駐芯動網(wǎng)香港倉后，可以享受多重好處：倉儲面積從固定成本變成浮動成本;人員互相調(diào)配，不需要按峰值配備;集約化物流，優(yōu)化路線降低成本;節(jié)省智能化倉儲的投入成本等等。

2提供創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融服務(wù)

△芯動網(wǎng)供應(yīng)鏈金融模式

在“大數(shù)據(jù)和倉儲”的雙驅(qū)動下，旗豐芯動網(wǎng)創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新模式：通過元器件交易供應(yīng)鏈服務(wù)平臺芯動網(wǎng)，包括線上產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和線下倉儲物流，挖掘出交易、通關(guān)、入出庫和信用等數(shù)據(jù)和原材料、半成品、成品等資產(chǎn)。而基于這些數(shù)據(jù)和資產(chǎn)，旗豐供應(yīng)鏈衍生出新的金融產(chǎn)品：訂單融資，庫存質(zhì)押，外匯結(jié)算，應(yīng)收賬款融資，信用交易等。

3為分銷商提升中小訂單量

旗豐芯動網(wǎng)郭東盛副總經(jīng)理指出，元器件電商的交易從2014年的4億到2017年的大約60億的銷售規(guī)模，預(yù)計到2020年元器件電商的交易規(guī)模將以年復(fù)合90%增長率達(dá)到超過500億的交易規(guī)模。其中通訊設(shè)備、儀表儀器、安防工控等中小型企業(yè)驅(qū)動小微元器件訂單不斷攀升，但由于這些小微訂單涉及到訂單處理、倉儲物流、進(jìn)出口等這些成本高昂又繁瑣的供應(yīng)鏈服務(wù)，因此被分銷商們長期忍痛割舍。

有了芯動網(wǎng)后，分銷商們再不用“舍小求大”，完全可以把這些小微客戶的訂單、物流和結(jié)算等繁雜的銷售業(yè)務(wù)外包給芯動網(wǎng)，自己做回甩手掌柜，坐收利潤。

4某被動元器件龍頭企業(yè)與芯動網(wǎng)合作后

把貨物寄存第三方倉庫，難免會引發(fā)質(zhì)疑的聲音，但上市分銷商潤欣科技卻開辟了這方面的先河，據(jù)了解這兩年潤欣科技陸續(xù)將上海、深圳和香港三地的倉儲全部交給朗華供應(yīng)鏈運(yùn)作，成功節(jié)省了一大筆成本，省時省力又省心!

目前已經(jīng)有數(shù)十家全球大品牌代理商入駐芯動網(wǎng)深圳和香港倉，包括國巨一級代理商日科、村田一級代理商怡海能達(dá)等等。他們與芯動網(wǎng)合作后，營收狀況又如何呢?

芯動網(wǎng)副總經(jīng)理郭東盛以合作的某被動元器件龍頭企業(yè)為例：該企業(yè)與芯動網(wǎng)倉儲僅合作半年，即實(shí)現(xiàn)將倉租人工成本由原本銷售額的千分之5下降至千分之3.5。每月出貨單數(shù)約5000單，單均SKU5個，差錯率為十萬分之2。

在供應(yīng)鏈金融深度合作方面，芯動網(wǎng)給予進(jìn)口稅款賬期：基于倉儲及進(jìn)口銷售數(shù)據(jù)，合作3個月給予墊資額度200萬美金，半年后給予墊資額度500萬美金，有效節(jié)省了對方的資金成本。

同時芯動網(wǎng)幫助分銷商在不增加成本的前提下提高中小訂單銷售占比，創(chuàng)造新的盈利增長點(diǎn)，月銷售額輕松破百萬。(來源：芯動網(wǎng))