在電商群流傳著這樣一句話：“沈亞是馬云最想見的電商人”。而且不止一位電商人士透露，“能否請(qǐng)到沈亞，是判斷一個(gè)電商活動(dòng)規(guī)格的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”。被譽(yù)為中國(guó)電商傳奇黑馬的唯品會(huì)創(chuàng)始人—沈亞，身價(jià)百億，卻極少接受采訪，關(guān)于他的一切都是謎?

唯品會(huì)曾經(jīng)被戲稱“妖股”

唯品會(huì)

2012年3月23日，唯品會(huì)憑借精準(zhǔn)高效的運(yùn)營(yíng)模式，成功搶占女性消費(fèi)者認(rèn)知心智：一家專做特賣的網(wǎng)站，并成功成功登陸美國(guó)紐交所。然后當(dāng)時(shí)作為中國(guó)的概念股，并不被當(dāng)時(shí)沉浸在低迷氛圍中的投資者看好，最終發(fā)行價(jià)從8.5美元～10.5美元/股下調(diào)至6.5美元/股，并在開盤后一度跌至4美元/股，被業(yè)界稱為“流血上市”。

然，一向以低調(diào)著稱的90后CEO沈亞，并沒有太在意，當(dāng)天做完自己的事情就回國(guó)了，該干什么就干什么，不會(huì)受此影響。”

商業(yè)世界從來不缺乏對(duì)于實(shí)干家的激賞，少說、多做是沈亞的一貫作風(fēng)。

低迷持續(xù)了半年，上市的第四季度，唯品會(huì)發(fā)布財(cái)報(bào)稱，按照非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，公司第三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)64萬美元，為公司首次實(shí)現(xiàn)盈利。

從此“妖股”開始正常翻身逆襲，截至2014年3月，即唯品會(huì)上市兩年，公司股價(jià)約170美元/股，暴漲26倍。而作為公司的創(chuàng)始人沈亞個(gè)人身家隨之破百億元人民幣。

我國(guó)傳統(tǒng)文化中講究順勢(shì)而為，在合適的時(shí)間，做合適的事，就是順勢(shì)。從當(dāng)時(shí)的中國(guó)零售大環(huán)境來講，資源嚴(yán)重分配不均，對(duì)于二三四線城市的消費(fèi)者，很難方便快捷的買到如耐克、阿迪達(dá)斯等時(shí)尚精品，這種信息的不對(duì)稱，很大程度成就了唯品會(huì)的誕生。跨界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，正品保證，深度折扣特賣模式，都是恰到好處。

有人形容唯品會(huì)為“垂直電商”，但沈亞用出色的商業(yè)模式回絕了這個(gè)判斷，除了每日定時(shí)特賣之外，沈亞貼合用戶的消費(fèi)習(xí)慣，確定了唯品會(huì)如今的商品品類架構(gòu)，累計(jì)超過萬個(gè)合作品牌，幾乎涵蓋了服飾、美妝、母嬰、居家等多個(gè)品類，獨(dú)家合作品牌超過1600個(gè)。

截止到2015年，唯品會(huì)網(wǎng)站注冊(cè)用戶超過一個(gè)億，在中國(guó)的13億人口中，隨機(jī)找到其中13個(gè)幾乎都有一個(gè)唯品會(huì)用戶，這批用戶的復(fù)夠率達(dá)到驚人的82.1%。平均每分鐘，就有600件商品被買走，每天盡50萬單成交量。

世界上最好的生意，是向一群人做所有的生意，而不是向所有人做一種生意。”這是沈亞一直堅(jiān)信、奉行、驗(yàn)證過的。

雷軍的七字訣中，專注和快，沈亞總是身體力行。

專注：在采購環(huán)節(jié)，一支1000余人的買手團(tuán)隊(duì)，細(xì)分為女裝、男裝、男鞋、箱包等十余個(gè)專業(yè)工作組，從目標(biāo)品牌商的貨源中搜索獵物。而其中大部分成員，都是唯品會(huì)從傳統(tǒng)渠道挖掘來的資深買手，或是出身《瑞麗》、《昕薇》等主流大刊的專題編輯，時(shí)尚敏感度極高，他們可以迅速從庫存商品中，挖掘出擁有當(dāng)季流行元素的寶藏。

品牌商也樂于接受這些買手的光顧，不僅因?yàn)樗麄儙砹擞唵?，更因?yàn)樗麄兩砗蟮奈ㄆ窌?huì)，承諾了別人所不能的到款周期。

對(duì)于供應(yīng)商，唯品會(huì)也是給予了超出同行業(yè)的獨(dú)家合作模式。

唯品會(huì)給予品牌供應(yīng)商了四個(gè)合作理由，一是可以幫著處理尾貨及過季產(chǎn)品;二是能幫忙在網(wǎng)站首頁做一些專題類推介的免費(fèi)廣告;三是唯品會(huì)特有的“閃購”模式，確保商品下架后，不影響品牌商的線下價(jià)格體系;第四也是最重要的一點(diǎn)，唯品會(huì)不壓供貨商的貨款，至今都保持著1個(gè)月左右的賬期。而其它電商平臺(tái)的到賬周期約為3個(gè)月。

天下武功，唯快不破，一個(gè)字：快。

“物流是電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。一個(gè)字快，這也是京東能從阿里帝國(guó)中突出重圍的一個(gè)關(guān)鍵因素。因此2010年之前，沈亞幾乎每天下班后，都要開車到倉庫去看看，總能在撿貨、出貨等環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)問題。

到了2010年下半年，為改革自身物流體系，沈亞找來了新任的倉儲(chǔ)物流主管、同時(shí)也是唯品會(huì)現(xiàn)任副總裁的唐倚智。唐倚智曾在華潤(rùn)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)及第三方物流公司任職，兼具傳統(tǒng)零售、電商及物流經(jīng)驗(yàn)。沈亞將倉儲(chǔ)物流全權(quán)交給唐倚智后，自己就不再頻繁現(xiàn)身倉庫了。(專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做)

唐倚智不負(fù)所望，上任后主導(dǎo)唯品會(huì)進(jìn)入“干線物流”模式，即同一地區(qū)的訂單，先打包交由自家物流公司配送至中心城市，而后再由當(dāng)?shù)匚锪鞴具M(jìn)行二次配送，交到消費(fèi)者手中。這樣確保訂單先匯總，再分散，避免分揀漏檢，提升效率，而且大大降低了依賴第三方傳統(tǒng)物流的成分費(fèi)用。

為了更快，也為了順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下用戶不斷追求個(gè)性化，不斷愿意嘗試新型的移動(dòng)消費(fèi)模式，唯品會(huì)于2009年推出APP，后又成為第一個(gè)殺進(jìn)微信朋友圈的電商，鎖定“晚購族”與“床購族”，開設(shè)晚8點(diǎn)檔的移動(dòng)特賣專場(chǎng)。

一切，更快，讓用戶覺得唯品會(huì)一直和我們?cè)谝黄?，一直在前行的路上?/p>

“聯(lián)姻”樂蜂

2014年2月14日情人節(jié)，唯品會(huì)正式宣布與樂蜂網(wǎng)戰(zhàn)略合作：以1.125億美元現(xiàn)金，戰(zhàn)略入股樂蜂網(wǎng)75%股份。這也是唯品會(huì)上市以來首次大規(guī)模并購?fù)顿Y。

樂蜂網(wǎng)由明星企業(yè)家李靜創(chuàng)立，是以提供“靜佳”自有品牌及其它品牌美妝為主的垂直電商平臺(tái)。沈亞說此次深度合作，除了能整合樂蜂網(wǎng)美妝產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)渠道和客戶資源之外，還能不斷鞏固雙方在各自領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)用戶共享

正是看中樂蜂網(wǎng)強(qiáng)勢(shì)的美妝產(chǎn)品渠道及客戶資源，以期充實(shí)唯品會(huì)的特賣品類。

在他寫給團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)部郵件中，有如下清晰的闡述：“此次唯品會(huì)與樂蜂的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了服裝與美妝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略，不僅將鞏固雙方在上述兩大領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)最大限度的用戶共享，提升線上體驗(yàn)，增加各自在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，做到真正的讓消費(fèi)者遠(yuǎn)離假貨困擾、安心享受美麗。

涉足互聯(lián)網(wǎng)金融，尋求更大的生存空間和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

目前，沈亞帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)正式涉足互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。其申請(qǐng)的小貸公司牌照已獲得廣東省金融辦審批。沈亞想要建立自己的支付平臺(tái)，通過對(duì)個(gè)人的消費(fèi)信用評(píng)級(jí)，發(fā)放消費(fèi)類貸款，目前和建行合作的聯(lián)名卡已經(jīng)正在推廣中。

為了能在前進(jìn)中少走彎路，沈亞在工作中幾乎沒有過任何懈怠，據(jù)報(bào)道，沈亞幾乎是晚上8點(diǎn)從公司回家，和家人吃飯聊天后，從晚上10點(diǎn)到次日凌晨1點(diǎn)，他幾乎都坐在電腦前，看美國(guó)股市的動(dòng)靜和深思當(dāng)前和后面所需要面對(duì)的問題。

目前唯品會(huì)發(fā)布季度財(cái)報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)了盈利上得暴漲。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)發(fā)布后，唯品會(huì)股價(jià)僅次于騰訊、百度、奇虎360，成為中國(guó)第四大市值的互聯(lián)網(wǎng)公司。

沈亞淡淡回應(yīng)：“中國(guó)的服裝尾貨市場(chǎng)，空間約為4000億元人民幣，而唯品會(huì)目前所占的份額不到5%。所以我們離這個(gè)行業(yè)的天花板還遠(yuǎn)，離成功還早，但一直在路上，執(zhí)著的前行者就會(huì)有收獲”。