1.客戶群定位和市場競爭度分析

在開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷前要先明確客戶群定位，即你的客戶群在哪兒?互聯(lián)網(wǎng)上有你的客戶群么?產(chǎn)品適合在網(wǎng)上銷售么?在進(jìn)行市場競爭度分析，看網(wǎng)絡(luò)上同行業(yè)是否已經(jīng)達(dá)到飽和，如果競爭度已經(jīng)太大了，那營銷起來就會相對困難。

一般只要不是犯罪違法的產(chǎn)品都合適在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，連白菜農(nóng)副產(chǎn)品都在網(wǎng)上銷售了，還有什么不可以銷售的。

競爭度分析的話，只要在互聯(lián)網(wǎng)上搜索同類產(chǎn)品的名字，或則利用關(guān)鍵詞分析工具搜索同類產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競爭程度，如果競爭度太大，那么在制定營銷策略的時候要進(jìn)行細(xì)分手段，往長尾市場靠攏。

營銷方案制定營銷方案的制定主要包括：推廣方式的選擇，網(wǎng)站建設(shè)，人員配備，資金投入等等。

推廣方式的選擇：

目前網(wǎng)絡(luò)推廣方式主要有：阿里巴巴、環(huán)球資源等第三方貿(mào)易平臺、搜索引擎優(yōu)化、門戶/視頻/論壇網(wǎng)廣告、博客和論壇營銷、Email營銷等等。在資金和精力充裕的情況下，可結(jié)合多種推廣手段進(jìn)行營銷。但是在資金和人力都不充裕的情況下，建議中小企業(yè)主要還是采取搜索引擎優(yōu)化手段。搜索引擎優(yōu)化較之于第三方貿(mào)易平臺和門戶網(wǎng)/視頻網(wǎng)等推廣方式具有成本投入更低，回報率更高等優(yōu)勢，而且通過不斷地細(xì)分長尾關(guān)鍵詞，也可以不斷地細(xì)分潛在客戶市場，匹配更精準(zhǔn)，覆蓋的客戶群也更廣。是目前最為流行和最見效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

網(wǎng)站建設(shè)：

無論采用哪一種營銷方式，企業(yè)都必須擁有自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站是企業(yè)一切網(wǎng)絡(luò)營銷活動的基礎(chǔ)載體。就像是傳統(tǒng)企業(yè)要銷售產(chǎn)品必須要有一個用于展示產(chǎn)品和形象的實體店面一樣。企業(yè)決定建設(shè)網(wǎng)站時可以把自己的品牌理念和設(shè)計要求傳達(dá)給設(shè)計人員，而利于搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站必須是采用DIV+CSS結(jié)構(gòu)的。

目前市面上普通的企業(yè)定制網(wǎng)站的價格在3000-10000元之間，如果是品牌網(wǎng)站，要融入動畫等效果則更貴。現(xiàn)在網(wǎng)上有很多自助建站系統(tǒng)也是免費(fèi)的，比較好用的有NITC、建站之星等。這些自助建站系統(tǒng)一般都符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)，很利于利于網(wǎng)站收錄和排名。但有個缺點(diǎn)就是不容易做到完全的個性化。

人員配備：

目前絕大多數(shù)中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷還是靠外包，全權(quán)外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司。這樣的好處是，企業(yè)更省心省力，而且外包公司要比較專業(yè)的話效果也不錯。但是如果全權(quán)讓外包公司負(fù)責(zé)，第一，企業(yè)沒有這塊的知識基礎(chǔ)，不好準(zhǔn)確地把控效果。第二是如果和外包公司產(chǎn)生糾紛或則停止合同，這塊的主動權(quán)就有可能完全掌握在外包公司手里，企業(yè)會陷入很被動的尷尬境地。第三，未來企業(yè)自主營銷絕對是一個趨勢，網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的開拓一樣是一個長久的過程，一份長久的事業(yè)，需要自主經(jīng)營。未來中小企業(yè)內(nèi)部都會配備自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，如果再一位地實行外包就等同是失去了這塊的技術(shù)資本，也失去了競爭力。

資金投入：

我們上邊也講了，需要把網(wǎng)絡(luò)營銷納入企業(yè)正常的產(chǎn)品運(yùn)營工作中去。需要有一塊獨(dú)立的資金預(yù)留，如果企業(yè)資金比較充裕，可以結(jié)合多種營銷手段，投入的成本也會高一些。但如果資金不充裕，建議采用搜索引擎優(yōu)化推廣。

寧波本地定制推廣的費(fèi)用中文一般在12800-28800之間，英文一般在29800-59800，依據(jù)不同的效果而定。當(dāng)然這個是外包費(fèi)用，現(xiàn)在很多企業(yè)也紛紛組建起自己的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊，組建自己的營銷團(tuán)隊并且進(jìn)行自主營銷，這必定是未來企業(yè)發(fā)展的一個趨勢。

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