愛情里,通常有這樣的困惑,你給了一個(gè)人所有,但她卻仍然不為所動(dòng)。你也許怨恨蒼天無眼,自己傾其所有,卻一無所獲。
如果把搜索推廣營(yíng)銷當(dāng)做一次美好的邂逅,百度競(jìng)價(jià)的著陸頁(yè)就是你的所有,而通過點(diǎn)擊創(chuàng)意進(jìn)來的訪客,則是你談戀愛的對(duì)象,如何用你的著陸頁(yè)來感動(dòng)他,從而獲得良好的轉(zhuǎn)化率呢?跟愛情一樣,重要的不是你有什么,而是對(duì)方需要什么。
要想讓你的百度競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)感動(dòng)人,與訪客產(chǎn)生共鳴,首先要學(xué)習(xí)了解訪客的腦袋里在想什么。
前幾天,參加了部門咨詢師點(diǎn)評(píng)交流會(huì),其中咨詢組長(zhǎng)的幾句話讓我印象深刻。大概的意思是:作為一名好的咨詢師,在看了 訪客的搜索詞以及說完第一句話之后,就要大致判斷對(duì)方的幾個(gè)核心需求點(diǎn)。然后,通過咨詢交流,逐個(gè)驗(yàn)證排除,最終確定 用哪一需求點(diǎn)來引導(dǎo)訪客下單。
跟咨詢一樣,訪客每搜索一個(gè)關(guān)鍵詞,都是帶有一定目的需求點(diǎn),他們希望在著陸頁(yè)里面看到他們需要的東西,否則,他們就 會(huì)毫不猶豫的選擇離開。
那么,如何找到訪客需求的G點(diǎn)呢?
辦法只有一個(gè),深入你的訪客之中,多看訪客跟咨詢師的對(duì)話記錄,揣摩訪客的心理,以及熟悉他們常用的提問方式。
如果覺得這樣說,顯得太過抽象,你甚至可以用數(shù)據(jù)來幫忙分析。
打個(gè)比方:我們可以選著一個(gè)核心關(guān)鍵詞,然后將通過這一關(guān)鍵詞進(jìn)來的有效咨詢?cè)L客都篩選出來,讓后將他們所有的提問進(jìn) 行分類,將相同語義的提問歸為到一類。
然后將每一類提問的數(shù)目除以總的提問數(shù)目,我們將得到一個(gè)百分比,這樣訪客的需求點(diǎn)就變得一清二楚,而且主次分明。
剩下的工作,就是如何針對(duì)訪客的需求點(diǎn)來布局你的競(jìng)價(jià)文章,是選擇用案例還是選擇主打優(yōu)惠,這個(gè)都要根據(jù)上面提到的數(shù)據(jù)分析為根據(jù),而不能僅僅跟著感覺走。
當(dāng)然上面所說這些的前提,必須保證點(diǎn)擊關(guān)鍵詞、創(chuàng)意到著陸頁(yè)有高度的一致性,如果是關(guān)鍵詞跟著陸頁(yè)風(fēng)馬牛不相及,那就 另當(dāng)別論了。本文系 自學(xué)競(jìng)價(jià)網(wǎng) 原創(chuàng) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明本站地址 www.zixuesem.com
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