外貿(mào)報(bào)價(jià)匯率一天一個(gè)樣，影響外貿(mào)公司報(bào)價(jià)。我們都知道，現(xiàn)在人民幣的匯率一直不穩(wěn)定，給很多外貿(mào)公司帶來不大不小的問題，所以很多外貿(mào)公司都把精力放在了網(wǎng)上貿(mào)易上，因?yàn)榫W(wǎng)上所運(yùn)用的都是最新的匯率數(shù)據(jù)來進(jìn)行交易。而對于eBay上的貿(mào)易來說則可以根據(jù)當(dāng)天的匯率臨時(shí)改變價(jià)格。

        下面有亮點(diǎn)需要充分做準(zhǔn)備：

        第一，作好市場跟蹤調(diào)研，清楚市場的最新動(dòng)態(tài)。由于市場信息透明度高，市場價(jià)格變化迅速，因此，必須依據(jù)最新行情報(bào) 出“隨行就市”的價(jià)格，才有成交的可能。現(xiàn)在甚至有很多正規(guī)、較有實(shí)力的外商對中國內(nèi)外行情、市場環(huán)境都很熟悉和了解。因此，公司自己必須對信息也十分了解。同時(shí)，作為長期經(jīng)營專一品種的專業(yè)公司，由于長時(shí)間在業(yè)內(nèi)經(jīng)營拓展，不但要了解行業(yè)發(fā)展和價(jià)格變化歷史。

        第二，認(rèn)真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，擬就出一份有的放矢的好報(bào)價(jià)單。有些客戶把價(jià)格低作為決策因素，所以一開始就報(bào)給他接近底線的價(jià) 格，贏得定單的可能性較大。深圳市某公司的王先生說：“我們在客戶詢價(jià)后至正式報(bào)價(jià)前，會(huì)認(rèn)真分析客戶真正的購買意愿，然后決定是嘗試性報(bào)價(jià)，還 是正式報(bào)價(jià)。”