1、資料分析法

　資料分析法是指通過(guò)分析各種資料（統(tǒng)計(jì)資料、名錄類資料、報(bào)章類資料等）來(lái)尋找潛在進(jìn)口商的方法。

　1.1.統(tǒng)計(jì)資料

　包括相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)調(diào)研報(bào)告、行業(yè)在報(bào)刊或者期刊等上面刊登的統(tǒng)計(jì)調(diào)研資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料等。

　1.1.2名錄類資料

　包括客戶名錄（現(xiàn)有、舊、失去客戶）、國(guó)內(nèi)外出版的企業(yè)名錄、會(huì)員名錄、協(xié)會(huì)名錄、電話黃頁(yè)、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。

　1.1.3報(bào)章類資料

　包括報(bào)紙（廣告、產(chǎn)業(yè)或者金融方面的消息、零售消息、遷址消息）和雜志（行業(yè)動(dòng)向、同行活動(dòng)情形等）。

　2、一般性方法

　除了通過(guò)資料分析法之外，與客戶建立關(guān)系還可以通過(guò)以下常用的渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。

　自我介紹：通過(guò)查閱國(guó)內(nèi)外出版的企業(yè)名錄。報(bào)刊雜志的廣告、互聯(lián)網(wǎng)等以函電或者發(fā)送資料的方式自我介紹，建立關(guān)系。

　請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或者友好協(xié)會(huì)介紹客戶。比如說(shuō)我國(guó)的貿(mào)易促進(jìn)會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)。

　請(qǐng)國(guó)外銀行介紹進(jìn)口商。

　請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或者外國(guó)駐華使館、領(lǐng)事館介紹合作對(duì)象。

　通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這具有能與客戶直接見(jiàn)面、聯(lián)系的范圍廣的特點(diǎn)。

　利用國(guó)內(nèi)外的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)介紹進(jìn)口商。

　3、網(wǎng)絡(luò)搜尋法

　網(wǎng)絡(luò)上的咨詢極為豐富，這也為出口企業(yè)尋找有價(jià)值信息產(chǎn)生了不利的影響。這就需要出口企業(yè)積累相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)搜尋的

　方法與技巧：

　1.3.1搜尋網(wǎng)站

　出口企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找的潛在可是一是生產(chǎn)商（可能采購(gòu)我們的產(chǎn)品）；二是進(jìn)口銷售商。主要的方法是搜尋以下網(wǎng)站：

　A．大型的搜索引擎。如google,yahoo,excite等。而搜索方式一般采用關(guān)鍵詞搜索。

　B．該行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)?，F(xiàn)今信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站，可以用關(guān)鍵詞搜索相關(guān)企業(yè)銜接。

　C．通過(guò)大型的搜索引擎找目標(biāo)國(guó)的黃頁(yè)網(wǎng)站和工商企業(yè)目錄。

　D．大型的公司數(shù)據(jù)庫(kù)。如美國(guó)的THOMPSON網(wǎng)等。

　E．B2B網(wǎng)站。很多的這類網(wǎng)站都提供生產(chǎn)商信息。

　F．名錄網(wǎng)站。比較實(shí)用的幾個(gè)企業(yè)名錄網(wǎng)站包括北美制造企業(yè)名錄、歐洲制造企業(yè)名錄、美國(guó)制造企業(yè)目錄、世界黃頁(yè)、世界貿(mào)易指南等。

　具體操作中還有一些技巧型問(wèn)題。比如說(shuō)，在原則上講，每種產(chǎn)品都有銷售上的相關(guān)產(chǎn)品。例如，出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品英文名為A，如果某個(gè)進(jìn)口商進(jìn)口A，而且很大程度上還會(huì)進(jìn)口B或者C的話，可以把B和C為A的緊密相關(guān)產(chǎn)品。那么，搜索的時(shí)候嘗試在搜索引擎中輸入“AB”，但是這些產(chǎn)品名稱一定要準(zhǔn)確，而且客戶也會(huì)這樣用其英文名。這時(shí)的結(jié)果相關(guān)性往往大大增強(qiáng)，而且有時(shí)候能發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶。又如，在搜索引擎（如google）中輸入出口企業(yè)所屬行業(yè)里面著名客戶的公司簡(jiǎn)稱或者全稱，看看這些公司的名字除了在自己公司網(wǎng)站出現(xiàn)外，還在那些網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)，而這些出現(xiàn)該公司名字的網(wǎng)頁(yè)中肯定有一些是講述行業(yè)市場(chǎng)（甚至是專門的市場(chǎng)報(bào)告）的，同時(shí)輸入兩家著名買家，結(jié)果會(huì)更準(zhǔn)確。