在進(jìn)行促銷策劃與促銷執(zhí)行時(shí)，有一些基本要素對(duì)促銷成敗起著關(guān)鍵作用。對(duì)這些基本要素，根據(jù)促銷的實(shí)際情況進(jìn)行科學(xué)地整合，能夠真正讓促銷達(dá)到最佳狀態(tài)。

    促銷的基本要素，可以人以幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：

    第一要素：鎖定目標(biāo)消費(fèi)者
   
    現(xiàn)在的促銷往往是憑著感覺做，針對(duì)性不強(qiáng)，沒能有效地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行促銷，這一點(diǎn)必需引起我們的足夠重視。
   
    前一段時(shí)間某一內(nèi)衣做的現(xiàn)場(chǎng)秀，現(xiàn)場(chǎng)的模特表演很是“惹眼”，觀看人數(shù)從多。但仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，下面的觀眾大部分是男士，也有騎車路過(guò)的，而目標(biāo)消費(fèi)者“白領(lǐng)女士”幾乎沒有！這樣的促銷即使有千人觀看，又真正有幾個(gè)人會(huì)購(gòu)買呢？ 北京報(bào)關(guān)員考試
    
    如果前期該促銷活動(dòng)通過(guò)信息宣傳、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)放優(yōu)惠卷、抽獎(jiǎng)卷、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、利益誘導(dǎo)等方式，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，我想效果可能完全不一樣。
   
    前段時(shí)間五羊冰淇淋進(jìn)行的促銷，有一定針對(duì)性。首先在報(bào)紙上先對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行鎖定，提出更多美味，更大優(yōu)惠的口號(hào)，消費(fèi)者只要剪下廣告，可到指定售點(diǎn)，以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買新產(chǎn)品！有針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行鎖定，提高了促銷的效率。

    第二要素：引誘顧客的創(chuàng)造性
   
    一次成功的促銷行為，光有顧客的參預(yù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新經(jīng)濟(jì)形式下的促銷五花八門，如何能真正提高銷售于無(wú)形，而不只是讓一群人駐足觀看？
   
    引誘顧客的創(chuàng)造性，能真正引起消費(fèi)者興趣，取得良好效果。
   
    某飲料進(jìn)行的包裝有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，就極大地引發(fā)了顧客的創(chuàng)造性。通過(guò)收集包裝上的不同標(biāo)志，如十二生肖、一首詩(shī)、一個(gè)謎語(yǔ)進(jìn)行的有獎(jiǎng)競(jìng)猜及抽獎(jiǎng)，吸引了一大批消費(fèi)者。
   
    前段時(shí)間某品牌周年志慶進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答，同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)促銷及現(xiàn)場(chǎng)尋寶等，收到近十萬(wàn)封來(lái)信及大是消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參加！引起了消費(fèi)者的創(chuàng)造熱情，效果不錯(cuò)。

    第三要素：利益明確、方便簡(jiǎn)單，可操作性強(qiáng)
   
    促銷對(duì)消費(fèi)者的利益承諾要簡(jiǎn)單明了，利于傳播。不能讓消費(fèi)者看過(guò)很長(zhǎng)的文案之后還不知所云，利益點(diǎn)最好能用一句話的方式表達(dá)出來(lái)，引起消費(fèi)者的興趣或好奇心。