銀行結(jié)算分為同城結(jié)算和異地結(jié)算。如果銷售人員在本地區(qū)銷售自己的產(chǎn)品，那么只能選用同城結(jié)算。同城結(jié)算項(xiàng)下，共有以下幾種結(jié)算方式：轉(zhuǎn)帳支票、本票、承兌匯票、同城委托收款。 　  
　　 一般情況下，選用支票結(jié)算的量較大，但使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題也較多。為了最大限度地提高支票結(jié)算的質(zhì)量，銷售人員在收到買方交來(lái)的支票后，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
　　
　　1、支票要由付款人填寫，銷售人員不要受理支票內(nèi)容填寫不全的支票。因?yàn)橹庇筛犊钊颂顚懞?，收款人可以再?gòu)?fù)查一遍，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤可以拒收，由付款人更換支票。而如果接受內(nèi)容填寫不全的支票，買方來(lái)的人已經(jīng)回去，自己將支票填錯(cuò)，再去找付款人更換支票則會(huì)出現(xiàn)很多麻煩。在審查支票內(nèi)容時(shí)，要特別注意大小寫金額是否相符，金額的中文數(shù)字是否正確。要牢記以下大寫數(shù)字：壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬(wàn)、億。同時(shí)要注意大寫金額應(yīng)頂格寫，小寫金額前要加人民幣符號(hào)“￥”。在審查支票內(nèi)容時(shí)，還應(yīng)特別注意支票上是否加蓋上付款人的圖章。

　3、最關(guān)鍵的一點(diǎn)，銷售人員收到了買方交來(lái)的支票，并不一定意味著就收回了貨款，要預(yù)防對(duì)方提供的支票是空頭支票或者加蓋的圖章與預(yù)留銀行印鑒不符。
　　
　　如果買方臨時(shí)資金緊張，但又確實(shí)想購(gòu)買貨方的產(chǎn)品，貨方又想出售自己的產(chǎn)品，以擴(kuò)大銷路，但又對(duì)買方的信譽(yù)不太了解，這時(shí)便可選用承兌匯票結(jié)算方式。承兌匯票分為兩種：商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票。這種方式是：買賣雙方協(xié)商好一個(gè)支付貨款的期限，由一個(gè)雙方都信賴的單位(商業(yè)承兌匯票)或付款單位開(kāi)戶銀行(銀行承兌匯票)加以承兌；在到期后，如果買方不能履約付款，則由承兌單位或銀行代墊貨款。而委托收款結(jié)算方式則是一種保險(xiǎn)度不高的方式，在簽訂銷售合同時(shí)應(yīng)盡量避免使用該種結(jié)算方式。

　如果買方是本地區(qū)之外的客戶，則只得選用異地結(jié)算方式。異地結(jié)算方式共有5種，分別是匯兌、匯票、承兌匯票、托收承付、委托收款。承兌匯票結(jié)算方式與同城結(jié)算中的承兌匯票結(jié)算方式的使用規(guī)定相同，這里不再贅述。

　匯兌結(jié)算方式的選用要視情況而定，如果合議發(fā)貨前預(yù)收貨款，則最好選用匯兌方式，貨方見(jiàn)款后發(fā)貨。如果是發(fā)貨后結(jié)算，則最好不用該種方式，因?yàn)橘I方收到貨后，支付不支付貨款的主動(dòng)權(quán)便掌握在了買方手里。

　匯票結(jié)算是收回貨款保險(xiǎn)系數(shù)最高的方式，匯票有代現(xiàn)金的作用，可以視同于現(xiàn)金。采用匯票結(jié)算的性質(zhì)是一手交錢，一手交貨。但在目前的情況下，匯票結(jié)算也存在著諸多問(wèn)題，銷售人員在接受匯票時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1、匯票有效期為一個(gè)月，而且不分大小月，對(duì)年對(duì)月計(jì)算。例如，二月一日簽發(fā)的匯票，三月一日即為到期，三月二日即作廢。2、見(jiàn)到匯票后，要注意審查票面內(nèi)容是否涂改，壓數(shù)機(jī)壓印的小寫金額和簽發(fā)行壓印的鋼印或加蓋的圖章是否清晰。3、為了使匯票結(jié)算款項(xiàng)盡快收入本單位帳戶，也為了在匯票出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，便于查詢查復(fù)，銷售人員應(yīng)記住本單位開(kāi)戶銀行的全國(guó)聯(lián)行行號(hào)，在付款銀行簽發(fā)匯票時(shí)，將該行號(hào)提供出來(lái)。北京報(bào)關(guān)員考試
　
　　至于委托收款結(jié)算方式，因付款人可按自己的意愿來(lái)決定是否支付所托收的款項(xiàng)，且付款單位開(kāi)戶銀行不負(fù)責(zé)審查拒付理由，因此，用這種方式收款的保險(xiǎn)系數(shù)不高，只適宜用于業(yè)務(wù)往來(lái)較多、信譽(yù)良好、雙方互相了解且互相信任的購(gòu)貨單位。 

    　托收承付結(jié)算方式是貨方發(fā)貨后托收貨款，買方不能隨意拒付貨款，因?yàn)楦犊顔挝婚_(kāi)戶銀行對(duì)拒付理由作嚴(yán)格的審查，如理由不足，則不會(huì)同意其拒付。在承付期滿后，如果付款人不能承付托收款項(xiàng)，還要支付罰金，歸貨方所有。為此，銷售人員若想采用托收承付結(jié)算方式，則一定要與付款人訂立符合《經(jīng)濟(jì)合同法》的經(jīng)濟(jì)合同，雙方都須在合同上加蓋公章予以認(rèn)可，并且合同條款要明確，要對(duì)貨物的數(shù)量、質(zhì)量、品種、規(guī)格、價(jià)格、到站等等作出詳盡的規(guī)定，結(jié)算方式欄要注明是托收承付結(jié)算，付款期也應(yīng)在合同上寫明。這樣，付款銀行便可依據(jù)明確的合同對(duì)付款人的拒付理由作細(xì)致的審查，避免貨款無(wú)理遭拒付。