1.郵件標(biāo)題用產(chǎn)品報(bào)價(jià)
譬如:Preferential quotation for Model 123 at the price of US$8.99 FOB Yantian
這個(gè)標(biāo)題自然是清晰明了,買家一看就知道某一種型號(hào)產(chǎn)品的具體報(bào)價(jià)。然而很多時(shí)候事與愿違,這種有產(chǎn)品型號(hào)、報(bào)價(jià)幣種及數(shù)據(jù)的標(biāo)題郵件90%以上的可能會(huì)被服務(wù)器當(dāng)作兜售產(chǎn)品或廣告垃圾郵件攔截或刪除。即使買家能夠收到并閱讀這個(gè)標(biāo)題的郵件,這樣的標(biāo)題也不一定就能夠引起買家的重視,倘若這個(gè)買家發(fā)出查詢最關(guān)心的不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)格,而是更重視供應(yīng)商綜合與整體性的報(bào)價(jià),更在乎供應(yīng)商的報(bào)價(jià)能否達(dá)到買家預(yù)算的目標(biāo)。
如果買家需要這種的報(bào)價(jià),那么我建議用這樣的郵件標(biāo)題:Quotations offer one percent less than your target prices,接著在郵件中列出買家的預(yù)算價(jià)格、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)以及為買家降低成本的比例。
2.郵件標(biāo)題用客戶求購(gòu)的產(chǎn)品名稱
譬如:Model 123 digital photo frame,或者 Product catalog of digital photo frames
這個(gè)郵件標(biāo)題能夠突現(xiàn)買家查詢的產(chǎn)品類型,但是買家從郵件標(biāo)題上看不出供應(yīng)商所提供產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)與附加值,因此不一定會(huì)重視這個(gè)郵件,除非這個(gè)買家發(fā)出查詢的目的僅僅是為了搜尋各種產(chǎn)品與信息。
如果發(fā)出查詢的買家要求供應(yīng)商提供符合買家要求并能生產(chǎn)的產(chǎn)品,那么我們可以嘗試把郵件標(biāo)題寫為:Popular digital photo frames in European Market(如果歐洲是買家的銷售市場(chǎng)),或者 Digital photo frames with patented designs。
以上案例分析說(shuō)明,使用什么樣的郵件標(biāo)題最能吸引買家的注意力,這需要根據(jù)買家查詢的關(guān)注點(diǎn)、訴求點(diǎn)及價(jià)值取向,再結(jié)合供應(yīng)商向買家展示的優(yōu)勢(shì)和為買家提供的價(jià)值來(lái)來(lái)決定。
"Stay Cool With Us--*** air conditioner" 一語(yǔ)雙關(guān);
或者"Your air, we care -- *** air conditioner" 押韻。
Bgyedu.CoM這里只是拋磚引玉,希望大家多花點(diǎn)時(shí)間思考一下
3.標(biāo)題也可以直接勇敢地使用一些有力度的疑問(wèn)句,如:
Are you satisfy with your present supplier?
Are you tired of buying inferior *** product?
Are you not satisfied with your supplier service?
其他的等等
4.直接用 RE: 或者多個(gè)。RE:RE:RE: + title 作為開(kāi)頭,第一時(shí)間引起客戶注意。如果客戶每天收發(fā)很多郵件,他不會(huì)在意你這樣做的。
5.引用CathyJo的方法:
寫開(kāi)發(fā)信都是在充分熟悉客戶網(wǎng)站的基礎(chǔ)上,觀察他們網(wǎng)站的標(biāo)語(yǔ),然后就把相應(yīng)的重要的放上去,人家一看這個(gè)標(biāo)題很熟悉,就會(huì)打開(kāi)來(lái)看的了。不管是誰(shuí),對(duì)自己企業(yè)的口號(hào)類標(biāo)語(yǔ)總是會(huì)多看幾眼的