【案例介紹】　中國A公司向美國舊金山B公司電報發(fā)價出售一批產(chǎn)品，A公司于1997年5月18日發(fā)盤如下：“報C413300公噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每公噸CIF舊金山U．S．＄2100，1997年5月25日前電復(fù)有效?！?br>
B公司于1997年5月22日復(fù)電：“你1997年5月18日發(fā)盤，我接受300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每公噸CIF舊金山U．S．＄2100，除通常單證外，需要提供產(chǎn)地證、植物檢疫證明書，適合海洋運(yùn)輸?shù)牧己冒b。”此時，該貨國際市場價格上漲20％，原發(fā)價的價格明顯對A公司不利，因此，A公司與日本一公司簽訂產(chǎn)品買賣合同，按國際市場價售出該產(chǎn)品。1997年5月25日A公司去電：“你22日電，非常抱歉，由于世界市場價格變動，在收到你接受電報前，我貨已經(jīng)售出。”雙方因此為合同是否成立發(fā)生糾紛。

【評析】

在這個案件中，A公司于1997年5月18日向B公司發(fā)盤，發(fā)盤也稱要約，是國際貿(mào)易的當(dāng)事人以訂立合同為目的，向另一方當(dāng)事人所作的一種意思表示。它既可以書面提出，也可以口頭提出。發(fā)出要約的一方稱為要約人，接受要約的一方稱為受要約人。

一項(xiàng)有效的要約必須具備下列要件：

（1）要約人必須清楚地表明，愿意按照要約中提出的貿(mào)易條件，與對方訂立合同意思。

（2）要約向相對人發(fā)出，傳達(dá)到對方才有效。

（3）要約提出的貿(mào)易條件是完整的，包含合同成立的主要條件。

A公司于1997年5月18日發(fā)盤如下：“報C514300公噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每公噸CIF舊金山U．S．＄2100，1997年5月25日前電復(fù)有效?！鼻宄谋砻髁伺cB公司訂立合同的意圖，要約的貿(mào)易條件也是完整的，符合有效要約的全部要件，該要約是有效的。

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